“但貴國缺馬，不是麼？”蕭古和得意道。
在高若訥語塞之際，趙暘搖頭道：“我觀尊使身材魁梧，想必是勇武之士，不擅經商，商貿之事，若一方剋扣太緊，使另一方無絲毫便宜可佔，那麼這樁生意註定談不成……我知貴國疆域廣袤，牛羊戰馬氾濫，但試問天下除我大宋以外，又有誰能與貴國洽談百萬之數的馬匹販賣？尊使可莫要因小失大啊。”
蕭孝友三人對視一眼，隨即目光掃過宋庠、龐籍等人道：“諸位可以定個價。”
話音剛落，趙暘豎起兩根手指：“二十貫。”
蕭孝友等一干遼使一臉難以置信：你怎麼好意思說出口？
“斷無可能！”蕭孝友搖搖頭，隨即說出一個數目：“最起碼也要四十貫。”
“太貴了。”趙暘搖頭道：“二十五貫。……一年交易一萬匹就是二十五萬貫，將近二十萬銀絹，且年年如此，尊使切莫貪小失大。”
如此龐大的數額，眾遼使也忍不住嚥了嚥唾沫。
但隨即蕭孝友便又搖頭：“二十五貫太賤了，三十五貫。”
“不，就二十五貫。”趙暘咬死價格不鬆口，同時又誘惑道：“事實上，我說每年交割一萬匹，指的是貴國的交易量，若貴國每年交割兩萬匹，我大宋也能吃下，那就是一年五十萬貫了……若是五萬匹一年，那就是一百二十五萬貫一年……”
“三十……四！”
趙暘搖搖頭：“二十五貫五百文。”
“太賤了，再降一貫，三十三貫……”
“二十六貫，這也是我的底線了。”
之後的時間，趙暘與諸遼使就馬匹價格爭論不下。
事實上，此時趙暘已越權了，畢竟他與樞密院的職責只是說服遼使答應交易馬匹即可，至於價格高低，自有三司使葉清臣與遼使商議，但趙暘一口咬死二十六貫一匹，故宋庠、龐籍等人也沒阻攔。
最終，蕭孝友無奈將價格降到三十一貫一匹：“三十一貫，不可能再降了……我大遼千里迢迢將戰馬趕運至貴國，總不至於賣得比貴國還賤吧？”
然而趙暘卻搖頭道：“必須二十六貫，否則這筆生意難以長久。”
蕭古和難以理解，憤慨斥道：“這卻是什麼歪理？”
趙暘也不生氣，耐心解釋道：“先前我稱馬匹交割數量必為百萬之數，此非信口開河，但諸位尊使也該猜到，如此龐大數量，我國朝廷也未必有財力全部吞下，更多還是流入民間，那麼問題就來了，若十幾二十萬遼馬湧入我大宋，我大宋的馬市能否依然維持在三十貫一匹？不可能吧？若介時馬市降至二十六貫一匹，我朝花三十貫從貴國購入馬匹，最後卻以二十六貫流入民間，試問這樁生意如何能夠長久？”
“這……”蕭古和被問住了。
蕭孝友、邱洪二人亦無力反駁。
相較一眾遼使被趙暘說得啞口無言，宋庠、龐籍等人則是大為驚異，驚異於趙暘竟考慮地如此周詳。
“但……二十六貫實在太低了，實在無法接受……”蕭孝友搖頭道。
“那就……二十六貫一百文？”
“……”
就在談判陷入僵局之際，三司使葉清臣聞訊而來，見趙暘竟越權與遼使商議馱馬價格，心中亦有些不喜，可當他得知趙暘竟把價格死死壓在二十六貫一百文時，他頓時又為之暗喜。
暗喜之餘，他也不再責怪趙暘越權，與其一同繼續與遼使商量，錙銖必較般，一百文甚至幾十文地商量，足足磨了近一個時辰，才最終將價格定為二十七貫五百文一匹。
就在葉清臣恨不得立即進宮向官家彙報成果之際，趙暘還覺得有些虧了，索性又提出要求：“若要二十七貫五百文，你得送一隻羊羔。”
蕭孝友等人爭得口乾舌燥，聽到這話險些吐血。
倒不是說羊羔有多貴，別看一隻二十斤的羊羔在汴京賣到二三貫，但在宋國陝西路也不過五百文一隻，在遼國更賤，折算成宋國銅錢也就二百文左右，更別說買一匹馬才送一隻羊羔，還沒遼國每年冬季凍死的羊群來得多，他們氣的是趙暘年紀輕輕居然如此“貪得無厭”。
最終，在蕭孝友等遼使答應購兩匹馬贈送一隻羊羔的條件後，雙方達成了每年至少一萬匹馬、摺合二十七萬五千貫的互市金額。
這也是遼國首次承諾大批次向宋國出售馬匹，儘管只是中下等的馱馬。
