我們承認了點子和點子公司的價值，等於就接受了有些創意或者突發奇想是有價值的，這也是我們創意的基礎，每個策劃人員都很清楚，忽然有個主意，這個主意和策略不錯，就可以展開討論。
而點子公司的問題在於，出了一個點子之後，如何落實，如何整合資源，甚至如何保證避免競爭和跟進，他們是沒有這個系統的，或者說依靠一個人的力量之支撐不起一個點子的公司化運作的。
比如說，現在我就是一個點子大王，不再是公司的老總，當我提出一個點子之後，如果不和大家進一步交流，甚至是反覆的論證，包括研究市場環境和客戶，而是把大量的時間用在演講、政﹒府接待和信口開河上，我給大家出了一百個點子，很有可能九十九個都不能落實，或者落實的時候才發現，點子有先天不足，或者資源不支援，這就等於是空想家，就是所謂的空中樓閣或者成為了成功學。
這不是點子的問題，是系統本身如何落地，如何保證點子產生價值的問題。
要真正服務好客戶，做好一家專業化公司，首先是要沉下心來思考的，要去總結和研究的，何陽的失敗不在於點子不好，在於他的浮躁，憑藉他的聰明才智，把出一百個點子的時間和精力，專心出十個點子，也許收益是一百個點子的十倍百倍，少即是多，專注才能成功。
那回到我們最初說的策略上來，策略不僅僅是點子，不僅僅是有多麼鮮亮的大創意，還在於對企業和企業家的理解，以及對行業的深度分析，在於可以更好地被執行。
移動這樣的客戶，剛成立集團公司第一步的工作，不是要求一鳴驚人，而是穩健前進，主管品牌部門的領導竟然不是做品牌的，而是做管理的，所以他更要求穩健，把工作做細緻，這是第一。
還有更重要的一點，我告訴大傢什麼叫做策略。著裝是策略，我們當天穿著的都是正裝，當然，大家說好像每個公司都是一樣的，但是我告訴大家，只有我們公司是我統一安排的一個色澤的服裝，看上去就像是工作服一樣，其他公司都沒有這麼正式。
不過我的領帶色彩是不一樣的，就是突出我的領導形象，這是很多大企業的一貫風格，在細節上表現權利和位置。
另外，方案中大量引用易經、以及名人名言等，是因為要突出我們公司的文化底蘊，以及我做了大量研究，對方的幾名高管都喜歡讀書，尤其是主管的副總裁，是易經的狂熱研究者，以及喜歡讀領 袖的著作。
你們還年輕，不知道一個男人到了四五十歲，對策略、對工作、對合作的態度，我給大家舉個例子吧，對方的副總裁等於你的岳父，他家財萬貫，想找一個自己中意的女婿，諸位都是女婿的候選人。
你想想如何贏得他的信任，如何能選擇你，這樣一比喻，我相信大家就會會心一笑，知道要從哪裡著手了吧。對，那就是悄無聲息的展示實力，但是要做到適可而止。
還有，策略如果不僅僅是創意，那就是形式與內容，我提案之後，把大量的調研、資料，自己體現我們公司服務能力的一些圖片和活動現場展示給移動公司，就是要在最後告訴對方，所有方案中的一切，我們都是可以做到位的。
而策略的另外一層含義，就是要搞清楚目的，移動的目的是獲取使用者，以及提高使用者的滿意度，所以方案中處處都是圍繞著這兩個根本目的展開，看似混亂，但是正好和移動的業務模式結合的緊密，很多公司是不會站在業務模式的角度來做方案的。
也就是和諸位策劃部門的經理想的一樣，要創意，要拍廣告，要明星代言，要大型活動，當然了，這些我都會做，但是不在提案中體現，因為我相信合作之後，該做的工作一樣不會少，比如說集團的宣傳片，這都是工作內容之一，但是不是最主要的內容。
說來說去，其實就是兩句話，第一，移動公司究竟想找一傢什麼樣的公司合作，第二，要讓移動公司放心，我們會提供最大價值的服務，也具有這種服務能力。
所以我一開始，就圍繞著這兩條展開的思考，而不是所謂的大創意和點子，事實證明，我賭對了。
其實，這些話也可以在事前給大家講，但是我還是沒有講的原因，就是希望用事實來說話。
如果這次我們輸掉了，沒有拿下這個客戶，也不證明我的策略是完全失敗的，只能證明競爭對手比我們更強。
目前來看，無論是國際公司奧納、東方帥還是其他公司，都沒有比我想的更周全的，做的工作更細的，所以我們成功了，但是我還是要提醒大家，不是所有的客戶，都適合用這種策略，即使他是大型客戶，具體情況一定要具體分析。
好了，我又王婆賣瓜了，下面大家有什麼問題，我們討論一下，包括下一步的專案小組，有什麼問題的，都可以問我”。
