“幾乎死掉是事實，沒有存在感也是事實，面臨競爭被潔寶打的毫無還手之力更是事實，但是……曾經憑藉植物一派 百年奧納成功更是鐵一般的事實，獲得了消費者高度認同感也是事實，尊重事實就要積極面對事實，分析規律。
而潔寶也在我們龍國現在拼命的尋找植物配方的合作伙伴，甚至要收購奧納也是事實，但是黃總不是一個輕易服輸的企業家，他相信並希望自己的品牌有能力和潔寶一爭高下。
我們思考和梳理幾個不同角度的事實，就必須面對一個更殘酷的事實，那就是奧納事實上，就是一個概念、一個港島巨星的廣告片的成功，是因為潔白一直忽略了這個市場，也是時代的成功。
那個時代潔寶根本就沒有想到自己在龍國還會有對手，但是現在的潔寶可不是幾年前的備戰狀態，所以這個專案還必須考慮到一個根本問題，就是面對潔寶的同時必須揚長避短，我們必須集中優勢兵力打擊敵人。
我們的優勢就是純天然，植物洗髮，龍國的傳統中草藥文化，但是用什麼方式講故事這是關鍵。
我之所以認為要用老產品新包裝，實際上和你們所說的推出新產品一個意思，你們所說推出新產品，概念無非也是植物洗髮，或者在文字上做些改變，是這個意思是嗎？”
“恩，大概差不多”華夏回答道。
“哈哈哈，不要大概差不多，是就是不是就不是”崔寧稍微加重了一點語氣“我們不僅要考慮和麵對現實，更要總結規律，這才是專業公司的態度。
奧納之所以失敗，最重要的問題是大型賣場的渠道力量差、終端和促銷的說服力差，產品的包裝時尚型差，以及當潔寶推出低價產品的時候沒有很好的應對，失去了一大半低價洗髮護髮的時尚。
尤其是剛畢業的大學生，再一次成為潔寶的忠實使用者。而在高階市場，由於品牌力、價格和包裝的多重因素下，更不能和潔寶的高階產品競爭，而價格在20塊錢左右的主力市場上，奧納面對潔寶三個品牌品柔、海芳絲和派婷的合圍。
尤其是派婷，提出了富含維他命、營養修復、秀髮健康概念，這個概念還有著眾多國外機構的實驗資料支援和一系列品牌故事演繹，可以說對植物一派所謂的滋養修復進行了垂直打擊，使植物一派的優勢全無，這是一件很悲哀的事情，不僅僅是消費者的悲哀，更是我們國內品牌的悲哀啊。
還有就是競爭品牌也是一個國際巨頭聯合梨花，他們去年發力的品牌夏之蓮，也是打的持久去屑，健康秀髮，持久強韌，自然滋養這樣的概念，但是更時尚，廣告視覺也更具衝擊力，而奧納雖然用港島巨星，但是設計、品牌工具和渠道等都缺乏這種國際範和時尚感，所以也算是被時代拋棄。
所以，今天我們要把規律和事實想清楚，當然了，必須把競爭對手研究的明明白白”
崔寧一邊講話，一邊看著會議桌上擺著的十幾瓶洗髮水，說道：
“想要幾天之內成為一個行業專家，那絕對是自欺欺人，是不可能的，所以在專案之外，我提出一個基本要求，那就是在公司的每個人，都要養成研究行業的習慣”
“很多人說了，我肯定研究行業啊，每天都在工作、思考、寫作，這還不夠嗎？這當然遠遠不夠”崔寧很認真的強調：
“作為一個專業人員，包括未來要成為企業的老師和行業的專家，我的要求就是記筆記、做思考和研究，並且梳理自己的思路，然後記錄下來，寫成專業文章，我寫專業文章已經有幾年了，所以很多企業叫我老師，然後也算是行業內的品牌專家。
在座的每個人必須在兩年內成為行業的意見領*袖，三年內成為真正的品牌專家，聽說讀寫基本能力一樣也不能少，關鍵是要有自己的作品，這是我對公司文案策劃的基本要求，明白了嗎？”
“明白了”
“明白就好，企業可以培養職業經理人，我們文化傳媒公司也可以培養品牌營銷專家，這是我對大家、對公司高層的期望。
那我們繼續說奧納，奧納的機會在哪裡？潔寶的弱點在哪裡？包括消費者如果選擇奧納，植物一派一定是最核心的競爭力嗎？我們從植物一派這個核心概念中，還能挖掘出什麼？包括我們的渠道費用和策略，應該如何應對財大氣粗的潔寶？”
