和單個人相處，每一個人都需要迥然不同的相處方法才能彼此和諧。但是當人們聚集到一起，成為一個小集體，那麼和這個小的聚集體交流，那就只有一個辦法：操弄他們的情緒。
作為【華世國富證券投資諮詢公司】的優秀基層業務員，莊千里很擅長操弄聽眾的情緒。
如果把臺下的這些聽眾看做是客戶，那麼莊千里需要銷售的產品就是他的相術理念和相術服務。
而向一個潛在客戶兜售產品，最下層的銷售員是坐等客戶挑產品的毛病；中層次的銷售員，是不斷向客戶灌輸產品的優勢；而高層次的銷售員，則是在努力探尋客戶的真實需求，然後再把可以解決客戶需求的產品提供給客戶。
換言之，真正厲害的銷售員，從來都不是銷售產品，而是在銷售問題的解決方案！
當你找到了客戶隱藏在種種焦慮之下的真實需求，那麼銷售將是一件水到渠成的簡單事情。
對於今天在場的聽眾來說也是這樣。
他們真的是來探求什麼生命資訊的真諦的嗎？不，絕對不是。
莊千里可以肯定，至少99%的聽眾是絕對對相術原理毫無興趣的，他們有興趣的只是如何解決他們自身的問題，他們自身心靈上的問題。
更進一步講，心靈上的問題也是次要的，他們真正希望的是和命運作弊！
家庭遇到危機的，希望搞清楚家庭危機的源頭在哪裡，如何解決；生意遇到麻煩的，他希望看到自己到底還要不要繼續堅持下去，繼續堅持下去還有沒有希望，如果沒有希望必須轉變方向的話，哪裡又是光明的希望；愛情遇到挫折的，已經被上一段戀情折磨到體無完膚，脆弱的他希望知道自己真正的歸宿在哪裡；健康遇到問題的，希望知道自己的壽數到底還有多久……
看上去似乎每一個人都抱著不同的目的而來的，但實際上歸攏起來，還是兩個字“命運”！
再進一步說，他們只是希望得到肯定的答案——他們只是來尋求命理大師的慰藉的。
命理大師如何使人幸福？從宏觀角度來講，就是給陷入危機和迷途中的眾生以深層次的慰藉。
有了這些慰藉，枯萎的生命就可以重新煥發出光輝。所以，站在這個層面來說，很難評論那些真的、假的的大師，到底是在作惡還是行善。
看著臺下的這些熱切的眼睛，莊千里彷彿看到了那些想要盲目投身股市賺錢的客戶。事實上每一個潛在的客戶都曾被反覆告知“股市有風險，投資需謹慎”，可每一個人都盲目地堅信自己是最幸運的那一個，不僅他們自己堅信這一點，還希望所有金融銷售員都承認他們是幸運的、不一樣的、聰明的。
如果你給客戶分析的越接近事實，你的成交量就越低；相反，如果你不顧事實，只是把客戶內心存在的僥倖，當做市場規律講給他們聽，他們反而會大為高興，然後毫不猶豫地簽單、委託。
莊千里這個生物工程專業的外門漢，是怎樣在三個月之內搖身一變就成為了帝都投資圈的新星呢？【大術士系統】的開掛只是一個契機，更重要的是莊千里對客戶心理的恰到好處的把握。
現在，莊千里只是要把對付客戶那一套，拿過來對付眼前的這些人而已。
“在水裡放一顆糖不會太甜，但放一勺醋就會很酸；撿到錢不會太高興，丟了錢卻懊惱不堪；人不能因為一件喜事高興一整年，但會因為一個創傷鬱郁終生！痛苦給人的刺激往往大於快樂，所以人們寧可不得到，也不願意失去。快樂或許總比痛苦短暫，但我仍希望你們有一顆不懼怕失去的勇氣！”
在開頭的裝逼之後，莊千里又用了幾個問題就探求出了客戶最普遍的擔心！
這就相當於知道了客戶的真實需求，而知道了客戶的真實訴求之後，表面上看起來困難萬分的銷售，就變得簡單了起來。
現在，臺下聽眾的普遍訴求是要獲得幸福感。
他們已經有了一定的經濟實力了，所以對於他們來說，阻礙其獲得幸福感的已經不是簡單的財富因素了。本質上來講，錢帶給人的，只是一種獲得感，獲得感就是幸福感最重要的一部分。可是在財富帶來的獲得感之外呢？
財富給人的幸福是一切幸福的基礎，可是幸福的基礎，並不等於幸福本身。財富給人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的財富來獲得無限的幸福，最後肯定是流之於【求之不得】四個字。當人們用財富也無法獲得幸福以後，他的苦惱就來了，不幸福就來了。
人不會因為一直沒有災禍的降臨而感到幸福，卻一定會因為一直沒有驚喜而感到不幸。
把日子過成白開水一樣平淡，就是絕大多數人的不幸所在。
用銷售學的話講，就是預期太高，預算太少的問題。怎樣解決這個問題呢？胖子自有妙招。
