可惜“木秀於林,風必摧之”這個道理,不是剛入社會的莊胖子此刻就能明白的!
如此“高調”而不自知的莊胖子,現在還在想著怎樣讓自己的名氣更快的傳出去,好讓更多的客戶來自己的盤子裡,最好是把劉斌的盤子裡的客戶全挖過來。
而注意到胖子不尋常的,可不止一個。
首先第一個注意到胖子“不科學”的準確率的,是銷售部的劉經理。自從對“長生醫藥”和“深錦鑫”的兩次不同尋常的預判之後,劉經理就對胖子這個3個月業績掛零的“黑馬”上心了。
銷售部兩個小組的業績每天都會報上來,莊千里現在的主要客戶都是做投資諮詢的,所以客流量雖然大,但是業績金額是少的。真正來錢的銷售代理,其實更多是劉斌組的業績。
兩個組互相之間並不知道業績情況,作為銷售部經理可看的一清二楚。所以,莊千里做成幾單、失手幾單,劉經理在報表上看的清清楚楚!
劉經理可不是小白,如果說一開始的幾次預測,都預測準確,還算正常的話。接下來,無一失手的判斷準確率,就令他萬分驚訝了。這就像擲骰子,第一把就扔出三個六,這算手氣好;連著兩把是三個六,這算湊巧了;連著三把都是三個六,那就是運氣爆棚了;可是如果連著十幾把,把把都是三個六,那就絕對是開掛作弊了!
可是,在金融市場裡,誰能真正開掛呢?
第二個注意到胖子不科學的,就是小人劉斌。
俗話說,最瞭解你的,就是你的對手。劉斌一直憋著壞要搞莊千里,所以一直關注著莊千里的業績。雖然沒辦法直接看到業績報表,但每次都要藉故和莊千里的客戶套近乎,想方設法套出莊千里的分析建議。劉斌這個小人還默默地記了個小本本,一週的時間過去了,劉斌再看自己記得小本本,竟然沒有發現一次判斷失誤!媽的,這個討厭的傢伙是開掛了麼?
第三個注意到胖子的,則是莊胖子從來也沒打過交道的一個人,這個人就是公司事業部的首席證券分析師【王丹】。
其實事業部一般是不太關注銷售部的業績的,甚至在某種程度上說,事業部的人是看不起銷售部的人來的。這就像每一個公司的業務口都看不起銷售口的人來一樣,真正有技術含量的活都是事業部做的,而市場口就是在賣弄口舌,忽悠消費者掏錢而已。華世國富的事業部,那是真正有技術含量的部門,事業部的每一個證券分析師都是高學歷,高智商,經歷過市場考驗的實戰派。
而銷售部,往往總是拿著技術部的分析結果,去忽悠客戶,有時候甚至打著事業部的幌子,滿嘴跑火車,套路一個客戶掏錢就算一個!
現在,銷售部突然湧現出這麼一個萬無一失的奇葩銷售員,理所當然地被的首席證券分析師注意到了。
【王丹】的第一反應就是:不科學啊!一個耍嘴皮子的傢伙,怎麼可能有這麼高的命中率呢?開掛了吧?
……
雖然這麼多人注意到了莊胖子的反常,可誰也沒說破。劉斌不會主動幫胖子揚名,劉經理還在繼續觀察,【王丹】則是出了名的冰山美人,自然也不可能主動去打聽一個油嘴滑舌的銷售員。
不知道自己的表現驚豔了這麼多人,莊胖子還在為自己的業績發愁呢!
現在,莊千里的名氣只在【華世國富】公司的內部和老客戶之間流傳,對於那些圈子外的客戶來說,莊千里根本沒機會建立起初步的信任,何談投資信賴呢!這就意味著現階段莊胖子只能開發既有客戶,而且還是投資諮詢業務居多,代理投資的基本沒有。
一般來說,散戶玩的都是短線,至少會持倉一週左右,等莊千里的判斷驗證之後,還至少需要一週的時間來發酵,莊胖子的大名才可能有第一次傳播。所以,這樣算來至少需要半個月的週期,莊千里的業績才可能略有提升。
現在,莊千里陷入一個尷尬的境地:老客戶開發完了,新客戶信任還沒建立。任由這個態勢發展下去,莊胖子絕對是會在月底的考評中撲街的!
假如只是一個很單純的業績差評,莊胖子一點也不在乎,可是現在的月底考核,不僅關係到小娜的收入水平,更會讓自己被劉斌這個小人看笑話。這是莊胖子絕對不能容忍的!
這怎麼辦?