1.若敏捷公司有意找張遠作代言人,就必須包括整個『勁衝』腳踏車隊的各個組別隊員,接受由敏捷公司提供的一切贊助,同時,『勁衝』車隊,只能為敏捷公司,提供一切合同內的勞務。
2.每月,敏捷公司必需提供現金一萬予『勁衝』腳踏車會各隊員,此外,所有賽事的開支均由敏捷公司支付。(可以入帳及經雙方同意之使費,全由敏捷公司補貼,每次專案津貼不超過十萬元
3.最強單車鋪有限公司保留所有合約隊員的最終俏像權的使用及收費標準。
4.最強和敏捷合作為期一年,一年後按大家協調是否續約,但敏捷公司有首先續約權(假設其他公司提出一樣條款下,最強單車鋪只能選擇敏捷續約;
5.最強單車鋪及勁衝車隊的一切商業以外決定,敏捷沒權干涉。
敏捷公司的管理層看罷這五項條款,才知道遇上了真正的商業談判高手,而且是異常恐怖的高手,不是一般街外的小角式。
黃強從來就深信自己妻子的商業能力比自己強,所以一直不作聲,一直微笑的看著他們,看著他們臉色微變。
他們團隊沉默了大概兩三分鐘時間,最後,那位領頭的伍先生先,首先清清他有點沙啞的聲線,再喝一口礦泉水,然後說:黃太,我們初次合作,你開的條件都很辣,我們有點招架不住呢...嘿嘿,我們可否在某些方面取得共識,例如,俏像權方面可否不要那麼堅持呢?
黃太說:俏像權是跟合同期一樣,到期就無效,當然,我們也要考慮產品的壽命和屬性,對耐用品來說,如果有新品牌使用我們的俏像權,我們會提早通知貴公司,並會有相當長時間,如一個季度作為緩衝期。緩衝期是確保大家權益平衡.另外,我們要求在俏像權上,每件產品的零售價的5%作為俏像權使費用,不知道你們的意見如何?
這是更加嚴厲的條款啊...談判的成敗,取決於敏捷管理層舍不捨得將利潤的一部份分派到『勁衝』,估計大約 5.5% 總利潤,將會歸於『最強單車鋪』所有。
伍先生說:我想請黃生你們給我們同樣的30分鐘時間討論一下,如何? 同時,我也要跟我們老闆開會,討論今次合作的各條款細節,最後,由我們老闆來決定,如何?
黃太說:我們可以多給你們時間開會討論,而且我們全部人會離開這裡,你們可以放心去談。當你們完結後,再通知我們進來會議室就好了。
伍先生等人開始忙碌地開會和工作,很快,30分鐘過去了,並沒有人走出『車竇』的會議室...又過了十分鐘,依然沒有人走出來...再過十五分鐘後,終於有人走出來,向黃太太說:請他們再入去開會...
今次是直接的使用手機加計算機瑩幕的視像會議,對沒見過世面的張遠來說,這種科技是很新鮮,甚至算是神奇。但對天天使用計算機軟體進行腳踏車開發的黃強,習慣做海外生意的黃太及天天陪伴父母生活工作的Sam來說,視像會議就是天天都做的事,根本不用值得驚訝。
不過,張遠是鄉下少年,對新世界和新事物始終懷有好奇心,他細看計算機瑩幕上,看見一個六七十歲的老伯,傍邊跟著幾個類似下屬或工作人員,有些人在記錄,有些人在計算機處理機器之類的東西操作,只有這位六七十歲的老伯,一個人對著電視,氣定神閒,準備說話的樣子...
會議開始,老伯首先發言,他說:大家好,我叫伍德森,是敏捷體肓運動服裝有限公司的創辦人,坦白說,我們對 貴公司及其的車隊十分有興趣,並願意用最大的誠意跟你們合作...
黃太回答:謝謝伍老先生的關注及支援我們『勁衝』,我們也是感到興奮,有這樣一個機會,跟如此實力強大的企業合作,我們『最強單車鋪』能夠成為你們的戰略伙伴,我們才感到興奮和榮幸呢!
不過,話說回來,伍先生從事運動行業那麼久,當然知道運動員的運動生涯極其短暫。所以,我們在發展事業之餘,也不忙為我們的運動員,提供更多福利,令他們可以專心一致地比賽,不會因為日常經濟問題而影向比賽成績。
伍德森回覆:我們對此項合作計劃是極度支援,所以,我們可以針對 閣下要求,重新改變我們的合約內容條款,我們的目的,同樣也是以運動員的最終福利為依歸,同時,我們兩方都可以取得更好成績和利益。
黃太見對方的董事長也在軟化大家的問題,感覺自己也需要軟化某些條款細節,否則,熟了的鴨子飛走就不值得了。『最強』的目標要做大做強,沒有必要在未壯大前,就得罪行業內的龍頭企業。
黃太接著說:既然伍董這樣說,我們就在各項條款中都退讓一些,目的就是利益均沾。
伍德森在計算機中的視像中發出聲音:那就好,你們談好細節,簽約後,我們立即進行合作事宜,並會找傳媒大事報導我們的合作關係。
融洽的會議在雙方代表簽約下完成
翌日,一間4A公司(世界上最頂尖的四間廣告公司,俗稱4A的製作人及一班專業的攝影師,帶上專業燈光師,佈景設計師,計算機動畫特技師及化妝師等10多人,雲集在最強單車鋪內,為黃強夫婦及其團隊進行拍攝。
同時,所有的『勁衝』腳踏車會的會員(有資格的參賽者都穿上由敏捷公司提供的指定運動服裝,驟眼看,很醒目的一群青年,陽光朝氣。
當機會來了,而且能夠收穫最豐的–只會為早有預備的人而設。
『最強單車鋪』的所有工作人員,正在享受由老闆夫妻提供的條件,按這樣系統式團體訓練,令隊員在技術及團隊精神上,開始到達到了國際標準。
什麼是國際標準的訓練?
就是運動時,使用GPS系統監控,腳踏車內有攝像頭､安全帽､服裝､保護裝置､運動鞋及使用標準運動飲料及食物(控制卡路里吸收,科學管理再加上各腳踏車手本身就是一個熟手修理腳踏車高手,再配合人數達20人的維修支援隊。
一個貧窮的粵北小山城,居然擁有全省最好的腳踏車比賽隊伍及裝置...還有最好的車手,而且不止一個。
經過敏捷公司拜訪及傳媒大力宣傳,和平的當地政府,也把腳踏車運動,作為當年及以後重點扶植的無煙工業,隱有蓋過當地第一位的溫泉旅遊專案之勢。
每天三次,從早午晚,東堤路一段的腳踏車徑都是『最強單車鋪』的天下...訓練的車手,慕名而來的人,拍運動照片的人,旅遊的人,來看油菜田的...都要先去『最強單車鋪』租一臺既便宜又安全的腳踏車,這樣的腳踏車旅遊行程,比之韓國慶州更美,更來得吸引。
