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第322章 落梅軒冬季新品 (第1/2頁)

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月移影動,一夜好眠。

次日,天青雲淡,杜梅送杜櫻和大丫去了糧鋪,她自個到雲裳繡莊去找葉丹拿存單,下鄉收糧需要銅錢,她得提前到錢莊兌換。

一大早繡莊生意不忙,石大娘坐在櫃檯後面低頭清點帕子香囊,看樣子是在盤賬。她聽見腳步聲,抬頭見是杜梅,滿臉的笑幾乎要溢了出來:“孺人好久不來了。”

“鄉下忙秋收,我又不得閒,故而許多日子沒來,大娘身子可好?”杜梅笑盈盈地問。

“好的,好的,我這一把老骨頭還得孺人惦記,慶幸的很。今兒巧了,葉大掌櫃正在鋪子裡,你可是要找他?”石大娘開了櫃門,讓杜梅進來。

“嗯,我正有事尋他呢。”杜梅點點頭。

葉丹大多時候都在江陵城的落梅軒,雲裳繡莊幾乎都是交給葉青打理,他就是偶爾回來,也是在後堂休息,不到前頭來管事。

“我領你去,估摸這會兒也該起了。”石大娘拉著杜梅入了後堂。

轉過影壁,後院裡有一株枝繁葉茂的大桂花樹,這時節居然還星星點點地開著金色的花朵,一陣陣馥郁的香氣四下漫溢。

葉丹正蓋著薄毯半靠在樹下的躺椅上看書,初升的太陽暖融融照著,十分愜意。小几上放著茶罐和三個空杯,一蘸新沏的茶冒著嫋嫋的輕煙,又有核桃脆、桂花糕、紅豆卷、蓮子酥四樣點心。

“葉掌櫃難得的閒暇,被我攪了。”杜梅輕笑,娉娉婷婷走來。石大娘不放心前面櫃上,見他們說上話,便折身回去了。

“梅子,我正想著去找你呢。”葉丹從書裡抬起頭,滿面春風地笑。

“落梅軒生意還好吧。”杜梅平日裡不親管江陵城的生意,這會兒來了,總該關心一下。

“如今天氣漸涼,內衣的生意已不似之前紅火,倒是你提的手爐的點子,這會兒正熱銷呢。”葉丹揭了毯子,起身給杜梅泡了杯茶,碧色的茶葉在滾水裡翻滾了幾下,安靜地沉到杯底了。

“既是如此,你找我還有其他事?”杜梅拂了對面椅子上的桂花,坐下來問。

“現下內衣的生意淡了,鋪子裡的繡娘一下子沒啥活做,人心惴惴,我又不敢放她們走,只怕被有心人找了去,洩了內衣的機密,如今只拿錢養著她們。鄧嬸子雖每日裡帶著她們繡些荷包絲帕,可花色不出挑,乏人問津,日日入不敷出,著實令人心焦。”葉丹見問到這個,臉上的笑容漸漸淡了,擰眉微嘆。

“繡娘們斷不能走,明年夏天內衣還會再度火爆,到時上哪兒招這些熟手去?至於冬日的活計,我倒想起之前的玩偶來,那時我們做唱賣,錦繡坊與我們搶買賣,現在他們還做嗎?”杜梅啜了口茶,沉思片刻問。

“這個……我們既不做了,他們好似也沒了,你的意思,我們重操舊業?”葉丹想了下,疑惑地問。

“既然他們放棄了,我們再回過頭做,不過不是做唱賣,而是做成內衣這樣的售賣方式,大家都能買的起,也就不買仿品了。而且我們不做玩偶,玩偶的技藝要求高,我又沒時間教她們,再說就是教會了,等技藝嫻熟,冬天都過去了。”杜梅垂頭細細思量,慢慢說著心中想法。

“那我們做什麼?”葉丹對杜梅的話十分感興趣,挺直了身子問。

“我們就做這個,抱枕,靠枕。”杜梅指指葉丹躺椅上一個四方的小枕。

“這個?也不是啥稀罕物呀,但凡繡莊都有的賣。”葉丹瞟了眼,有些不解地說。

“是不是稀罕物,就看我們怎麼做了。尋常的抱枕靠枕只講究面料,極少繡花,若我們另闢蹊徑,繡的是玩偶圖案,亦或是整幅繁複纏枝花樣,再比如我們填充的是柔軟的蠶絲、清香的草籽、助睡眠的草藥等等,這樣是不是與眾不同,足夠新穎別緻?”杜梅將心中所想一股腦說了。

“這的確是個好法子,這樣一來,繡娘們有活幹,而且按你說的那樣做出來的抱枕,我現下光聽著想著就十分嚮往。”葉丹盯著杜梅看,這姑娘心裡到底有多少新鮮的想法,這個令他思來想去好些日子的事,在她這裡幾乎根本不算什麼,立時迎刃而解。

“還有就是抱枕的形狀,也不是非拘泥於方形不可,長的、圓的,柱子形,都可以嘗試。而且我們也不怕錦繡坊模仿,我們這個只賣冬天一季,開了春就停工,明年再想新花色,年年有,年年新,他跟不上跑不贏我們的。”杜梅想了想又補充道。

江陵城中住的非富即貴,能買得起落梅軒物件的,都不缺錢,無非圖新鮮有趣,他們佔得先機,就能大賺一筆,等旁人仿出來,大量上市,這新鮮勁就過了,價錢自然要回落的。

“你等等我,我記下來。”杜梅講得又多又快,葉丹一時記不住,他小跑著去拿筆墨。

過了會兒,桂花樹下,杜梅一邊吃點心一邊說話,葉丹則伏在小几上將杜梅說的話記下來,間或抬頭問上一二。

“我暫時就想到這些,至於玩偶的花樣,我家裡還有好些,明日讓葉青收繡品時,到我家裡去取,我娘在家。”杜梅將紙上寫的又細看了一遍,見無遺漏,遂點點頭道。

“明日,你不在家?”葉丹偏頭問道。

“我們明天開始收購秋糧了,雖只在杜家溝,但恐怕沒空回去。”杜梅拍拍手,將手上的點心碎屑撣在地上,一群螞蟻忙碌了起來。

“說了半天話, 你還沒說今兒怎麼得空到我這裡來了。”葉丹光顧著說生意上的事,這會想起,有些不好意思地說。

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