“三唱未競,益加不犯。”葉丹家裡原是做字畫生意的,唱賣於他,是常用之法。
話說,葉丹自杜梅處得了五件布偶,絲毫不敢怠慢,次日便帶著回了燕王府。王爺見了,面上未露喜惡,只是用手摩挲布偶,想來心裡也是喜歡的。
當他提議在江陵城開鋪子賣布偶時,王爺居然沒問緣由,毫不猶豫地答應了。
可唱賣之法,王爺一直不曾鬆口,以致他耽誤了時日。這些日子,他舌綻蓮花,費了許多工夫才終於說動了王爺讓他試一試。但王爺卻有一個條件,就是必須經繡品主人,也就是杜梅同意方可。
“也就是多人競價,價高者得。”葉丹見杜梅還是一臉茫然,便撿了重點簡單說。
“我這不過是個玩物娃娃,又不是荒年的糧食,哪值得人人搶買?”杜梅搖搖頭。
“梅子,你可知,放眼大順朝,唯有你有此物,而他人沒有嗎?”葉丹坐正了身子,一本正經地說。
“這又不是什麼難事,見過這布偶的人都能做的出來。”杜梅不以為然。
“他們仿得了你的形,仿不了你的神!更何況,這些布偶都是經過你改良的,並不完全是原來的模樣。我想,你的腦袋裡還有更多沒有做出來的布偶。”葉丹兩眼熱切地盯著杜梅。
“這倒是。”杜梅被他看得有點不好意思,低下頭說。
“梅子,石大娘說,你家的繡法新奇,在江陵城找不出五個人!”葉丹挪開目光,說出了另一個十足十的理由。
“嗯?”這話讓杜梅有點驚訝。她孃的繡活在十里八鄉出了名,雖不吝教授,可旁人就是繡不出與她們一樣的神采。這裡面還有什麼門道嗎?
“還有,你這些布偶,裡面填的蒲絨,有安神鎮驚,解暑涼血的作用,老人小孩都適宜。”葉丹看杜梅,宛如看著座寶藏。
“蒲絨、稻殼、草籽,這有什麼稀奇,鄉下遍地都是這些呀。”杜梅只覺得這些是理所當然的。
“你的奇思、繡法、神韻、功效,加上我的唱賣。杜梅,你的布偶將會成為江陵城中豪門大戶追逐的又一件稀有之物。”葉丹還有另一個優勢沒有說,那就是燕王府的威望。
“葉掌櫃說得太玄了吧。”杜梅揉揉頭,不過是個小孩子的布偶,怎麼就這麼複雜了?
“你只管按我說的做,便是了。若是不放心,我也可先付些訂金。”葉丹誠懇地說。
“不不,訂金就算了,只這布偶什麼時候要?”家裡的鴨糧有了著落,她尚沒有守住錢財的本事,就不要往身上招禍了。況且她還擔心交不出貨來。
“江陵城的鋪子還需整理裝飾,怕是要過了夏天了。”葉丹垂眸想了想。
“哦,那時間倒還寬裕些。我回去,得空就得做起來了。”話說的差不多了,杜梅估摸著時辰不早了,便打算回去。
“你每件不要做多,三兩件便可,物以稀為貴。”葉丹又叮囑了一句,跟著站起來。
“知道了。”杜梅答應著,便想往外走。
她腦子裡回放著孟菲菲的話,“因為稀有才珍貴!我就是要第一個擁有!”也許葉丹的話沒錯,這唱賣或許值得一試。
“噯,
梅子,還沒簽契約呢!”葉丹抬高了聲音。
“等我繡出布偶,你看了滿意,再籤不遲。”杜梅回頭莞爾。
“我自是信你的,你還怕我不成?”葉丹笑。
“做事最重要是講究誠信,我兩手空空的,對你總是不好。”杜梅面上認真地說。