雷衛明的肯定讓幾個人的靈感都激發起來，緊接著又討論了以前所注意到的客戶們的零碎需求，過去在公司沒法展開，現在不一樣了。
不過，雷衛明聽著聽著，發現俞總沒有表態，於是趁著討論漸歇，問了句新老闆：“俞總，你看看這裡面有什麼不足，我們還是得多結合百曉生的發展來開拓。”
“不不不，你們的想法都很好。”俞興回過神來，“我只是剛才忽然想起朋友的電商業務，業務細化與差異化競爭，這看來就是咱們做這塊業務的法寶了。”
他短暫思考兩秒，總結道：“招聘業務橫亙在企業與員工之間，以前，大家是賣給企業鏟子，現在，咱們是把大鏟子換成小鏟子，這個邏輯結合當前市場，一看就是對的。”
雷衛明半真半假的讚歎道：“俞總這話一針見血，對，咱們現在要賣小鏟子了！”
他率先鼓掌。
會議室裡瞬間響起熱烈的掌聲。
俞興心裡有些哭笑不得，等到掌聲消失之後笑道：“感覺我好像做了什麼提綱挈領的工作，但實際上，最值得剛才這陣掌聲的也確實是我做的一項工作。”
“我把大家招進來了，這就值得慶祝。”
這次就換成俞興鼓掌了。
會議室裡再次響起的熱烈掌聲變為對參會人員的慶祝。
下午時分，俞興又專門與雷衛明、呂海穎、鍾志凌三人開了個小會，談論的仍舊是招聘業務的基調。
不同於去年剛出校門，呂海穎與鍾志凌對於垂直細分的戰略都迅速理解，也格外的贊同。
百曉生的發展基於這一戰略，但切入點最大化的規避了大公司的直接競爭。
招聘業務不然，這是一個成熟的市場，這是一個被三大公司佔據主要份額的市場，如何擅用垂直細分就會直接決定著百曉生這一塊營收的成敗。
百曉生本身的職場平臺還在快速發展。
俞興希望的是兩邊能夠相互配合，招聘業務沒有百曉生的客戶群體就不容易發展差異化，百曉生沒有招聘業務的營養就很難走長久。
不管戰略再怎麼對，執行的不好，那都是白搭。
呂海穎、鍾志凌都是積極表態配合，雷衛明初來乍到，後面還有老上司要來，姿態也很真誠。
俞興晚上和小英打電話，提到招聘業務裡的細化，打心裡稱讚了雷衛明這群人的推陳出新。
“俞老闆，我覺得等你們的業務做起來，你以後接受採訪的時候就可以聊這個，或者，《非你莫屬》的舞臺上也可以聊。”劉琬英建議道，“這還有個科班的說法，叫STP戰略，Segmenting、Targeting、Positioning三個單詞的縮寫，市場細分、目標市場、市場定位。”
俞興只是心裡一琢磨就立即明白了意思。
他笑道：“道理都是相通的，就看擺在這裡怎麼運用，先把市場的大蛋糕分成幾塊，找到合適的那一塊，再透過可以被接受的定位來吃掉它。”
“挺好，你以後就這麼說。”劉琬英一直覺得俞老闆的消化吸收能力很強，而且，思維還很活躍。
俞興很自然的探討道：“你說，畢勝的樂淘網怎麼來透過STP戰略進行調整？”
“你對他是真好啊，他都走了，你還想著他。”劉琬英莞爾。
“因為他回頭肯定還會問我的。”俞興淡定的說道，“我已經有些知道他的性格了，他現在覺得我的話都挺對的。”
劉琬英斟酌道：“咱們都慎重吧，別瞎指導了，他本來就迷糊，問了你之後不知道還得問誰，到時候樂淘網一倒閉，朋友也沒得做了。”
俞興並不自負，反而覺得有道理，儘管知道唯品會後來的模式取得了成功，但不同階段的市場說不定就是刻舟求劍。
他笑道：“那希望我前面話沒讓畢勝走火入魔。”
劉琬英愣了愣，覺得有些難講。
倒不是說畢勝沒定力，而是……她其實從心裡也覺得俞老闆說的話有道理，但創業這種事又不是有道理就一定能走到最後。
俞興換了話題，又和小英聊了會百曉生內部的業務開拓，最後問了句：“你在家幹嘛呢？看盤呢？”
“沒有，嘉漢林業的股價不用看了，現在就是等保爾森的增持就好，我已經找到了他旗下基金會的郵箱，西方人是習慣用郵箱聯絡的，希望他後面能注意到我們的郵件吧。”劉琬英靠在沙發上，看了眼電視裡的廣告，“剛才在看《潛伏》呢，孫紅雷和姚晨演的，你看過嗎？”
俞興笑道：“就是餘則成嘛，我知道，雪山千古冷，獨照峨眉峰。”
劉琬英對了句臺詞：“峨眉峰，還踏馬獨照。”
