沒想到他就算沒問她問題出在哪裡，也猜了個八九不離十。
姜愛華嘆了口氣，認命：“你猜對了。”
駱川得意地嘿嘿直笑，一副我就知道的表情。
姜愛華又不舒服了：“怎麼看到你老婆生意受挫，你不幫忙就算了，還在那裡高興？”她臉一繃，伸手拿走他的碗：“你別吃了，我倒了餵狗。”
駱川連忙把碗搶回來，三口兩口把面湯都喝得一滴不剩：“說你沉不住氣你還不服氣，急什麼呢？你跟我說說都遇到什麼問題了，我幫你想想辦法。”
兩人走到客廳的沙發上坐下，姜愛華把筆記本開啟，把問題都指給他看：“如果是你，你會怎麼做？”
駱川只看了幾眼就把電腦移開了，翹起腳來得意洋洋道：“這就把你難倒了？要不要哥給你出個主意？”
他那副死樣子真的太欠揍了，姜愛華瞪著他，大有敢拿喬就上手收拾他的架勢。
駱川道：“咱要不要打個賭，我真能給你出主意的話，你拿什麼感謝我？”
姜愛華憋著一口氣，不想認輸，但是店裡的問題不解決她心裡不舒服，只好繃著一張臉：“賭什麼？”
駱川想了想：“也不是什麼大不了的事，我若贏了，你就同意我買臺摩托車就好了。”
駱川前陣子也不知道怎麼回事，突然迷上騎摩托車了，參加各種摩托車活動就不說了，還要上路參加比賽，姜愛華覺得騎摩托車已經很不安全了，他竟然還要上山上路跑比賽，所以幾乎是一提就翻臉的程度，駱川只能瞞著她偷偷騎。
如今讓他逮著機會，就想讓老婆答應他買摩托車回來。
他手裡又哪裡沒有摩托車？不過是越玩越專業，想買更好的，但姜愛華總覺得摩托車一般的都已經很危險了，更好的就更危險了，一直攔著不讓買。
看姜愛華又要翻臉，他連忙舉手投降：“好好好，我答應你，絕對不上路，只在場子騎，行了吧？”
姜愛華沉著臉沒有說話，駱川卻馬上抓住機會就開始給她提解決辦法：“在我看來，尋味最大的問題是沒有核心競爭力，你得先把這個問題解決。”
姜愛華翻白眼：“這不是我剛剛跟你說的原話嗎？”
駱川道：“但你沒抓住重點呀，你這個核心競爭力，你得把它搞出來呀。”
姜愛華道：“我還不知道要搞出來？這不是正在想嗎？你能不能不要一直重複我跟你說過的話？”
駱川道：“那你說說看，尋味為什麼能在短短半年之內做到五千萬的業績，你複盤過沒有？”
姜愛華一怔，陷入了思考。
駱川卻直指問題的核心：“你得承認，你這個業績有八成是運氣好，你抓住了淘寶剛剛全網推廣的機會，然後阿裡不但給了你流量扶持，還推了你一把，把你一個成功營銷的小案例推向幾大平臺，所以尋味出名了，一口氣戴上了皇冠，你幾乎比百分之九十九的店鋪都要幸運，所以你成功了。”
姜愛華觸動：“你是說這份幸運不可複制，尋味也不可能一直都靠運氣經營下去，零食的官方旗艦店一起來，所以我們的問題出現了……”
駱川打了個響指：“沒錯，這潑天的流量跟富貴不可能一直持續，尋味還能不能繼續去年的輝煌，要看你這個掌舵者有沒有走對方向，剛剛你已經說了，沒有核心的競爭力是你們最大的缺點，所以你的下一步，就是要建立尋味的核心競爭力。”
姜愛華喃喃道：“你說得對，如果做生意一直靠運氣，尋味可能很快就曇花一現，迅速被其他品牌替代了。”
代銷的模式太簡單了，就像是便利店，人人可做，而且別人的腦子可能更快，花樣更多，資金更充足也更捨得投入，她如果不跑快點，她多走的那一步很快就會被別人追上的。
駱川點頭：“沒錯，你得讓你的品牌成為招牌，而不是讓你代銷的零食成為招牌，否則別人的旗艦店一起來，你品牌沒有做起來，産品賣得再好，也是在給別人做嫁衣而已。”
姜愛華有種撥雲見日的感覺。
駱川道：“到了這一步了，你有兩條路可以走，第一條，為了擴大尋味的影響力，你可以嘗試著走實體店路線，實體店鋪得越多，店鋪就會越出名，就目前來說，網店的影響力是沒有實體店大的，你把實體店鋪開，品牌更容易獲得大眾的認可，只要你資金足夠，店面鋪得足夠多，在最繁華的商業街、商場隨處可見，尋味這個品牌就越出名，影響力就越大，久而久之，在店鋪附近的人們只要想到零食，就會想去尋味的店裡購買，你的品牌就成功了，就不必擔心零食的官方旗艦店對你的影響了。”
畢竟尋味的店鋪裡賣上百款零食，消費者如果能在一家店就找到自己想要的各個種類的零食，還會堅持要去品牌旗艦店買嗎？
見姜愛華陷入沉思，駱川覺得他的摩托車入手了半截，剛想說出第二條路，姜愛華已經神色冷靜地開口了：“第二條路，回到最初的目標，成立食品加工廠，生産完完全全屬於尋味自己的産品——這才是尋味最核心的競爭力。”
駱川沒想到老婆反應這麼快，登時張口結舌，說不出話來。
