做生意就是這樣的，就算簽好合同約定了交貨時間，但晚幾天甚至一週再交都正常，只要沒有造成很嚴重的後果，一般都不會上報給姜麗華和姜愛華知道。
但姜愛華偶然間發現的問題，這麼抽絲剝繭地一對比，大家都看出問題來了，會議室的氣氛有些凝窒，知道了結果，卻不清楚是什麼原因。
甘依琳道：“姜總，不然我給供應商打幾個電話，問一下發生了什麼事……”
姜愛華卻看著那十幾款産品的供應商陷入了沉默，這些供應商，都是未來的零食巨頭，非常有實力的品牌。
一家出了問題有可能是偶然，十幾家名牌企業都出現了負數增長，這就是必然。
她突然拿過甘依琳的電腦，在淘寶上輸入了一個品牌名，看著店鋪字尾的“官方旗艦店”三個字，她嘆了口氣：“我知道問題出在哪裡了，這些品牌自己開了旗艦店。”
姜愛華又隨機搜尋了幾家，點進他們的面頁，果然都已經有了自己的店鋪，雖然網店成立的時間可能不太久，但産品的種類已經相當齊全了。
也就是說，“尋味”成立才一年，迎來了它的第一個大危機，品牌的旗艦店正在逐漸走入市場。
“官方旗艦店”這五個字相當陌生，會議室的員工們一頭霧水，姜愛華解釋道：“就是品牌自己成立的網店，工廠直營，我們是做代銷的，如果要拼，無論是價格還是出貨時效，都不可能搶得過他們。”
員工們這才意識到“官方旗艦店”的出現意味著什麼，姜麗華道：“他們是廠家直接發貨，咱們還過了一手呢，還要保住自己的利潤，我們拿什麼跟他們爭？”
甘依琳道：“姜總，按照咱們跟供應商簽的協議，應該可以要求他們廠家直銷的價格不得低於我們代銷的，否則他們就要違反協議了，他們要給我們留出利潤的空間。”
姜麗華點進了一家店，仔細地看了他們同款産品的定價：“他們定的價格沒有比我們低，幾乎是持平甚至還稍微高一點點，但如果他們官方的生意做起來了，換成我是消費者，我肯定會選擇在品牌官方購買，而不是下一級的代銷機構，除非我們的價格比他們低。”
甘依琳也在仔細地看著網站，又把代理商協議拿出來逐條分析：“我們的合約上只約定了零售價不得超過的範圍，並沒有約束廠家不能直銷的條款，而一般廠家參與直銷的話，價格不可能定得比代理商低，否則除非他以後都不找代理銷售了，所以他們網店的定價要麼跟我們持平，要麼稍微高一點點，這樣才不會得罪我們這些代理商。但是您注意到沒有？咱們的定價雖然一樣，但消費者第一次購買産品的時候只要關注店鋪，店鋪通常都會發一元到五元不等的優惠券讓消費者直接使用，而淘寶為了推廣自己的業務，又經常給消費者發紅包，他們領到的紅包又可以疊加抵扣，所以這些優惠券加起來，已經遠遠比我們店的價格要低得多了……”
她的臉色很凝重：“是我工作的失誤，這麼重要的問題竟然一直都沒有發現，難怪這款零食的銷售量會直接腰斬……”她看了一眼會議室裡的其他員工，把接下來的話吞了回去。
但是她的意思也相當明瞭了，就是按照這個勢頭下去，所有的零食供應商可能都會走上品牌直營的路，那他們做代銷的店鋪將會受到什麼樣的沖擊，可想而知。
腰斬只怕都是好的，最怕是根本經營不下去了。
會議室靜悄悄的，所有的人臉色都變得很凝重，大家都來這個公司不久，但是第一年的成功經驗已經讓他們對這個新起來的公司有了極大的認同感，而且今年上半年更是很好地延續了去年的神話，産品的數量在大幅增加，營業額也在步步高昇，但誰能想到竟然會有這麼大的危機在等著他們。
陳春花大氣都不敢喘，她也聽明白了，她現在負責寧安縣的工廠出貨事宜，知道工廠跟姜愛華簽的是所有代理商裡面的最低價，可以說她們或許有很多同行都在賣工廠的産品，但是她們公司的利潤就是最高的，但如果現在工廠開始自己賣貨了，還對外標是官方直銷，他們這些代銷的生意只怕立刻就要黃……
一個小小的代理商怎麼可能拼得過生産商，這簡直是不同維度的致命打擊。
連她都想明白的事，在座的人又豈會不明白？所有人都目露不安地看著姜愛華，等著她的決策。
姜愛華的神情很平靜，她現在是幾十個員工的老闆，公司的核心支柱，只要她不慌，大家就還有主心骨，如果連她也露出慌張的神色來，那公司好不容易才聚起來的凝聚力或許輕易就會散開了。
她現在要做的就是要安撫員工們緊張的情緒，以及提出解決問題的辦法。
姜愛華道：“大家也不過太過緊張，雖然這些品牌都開始陸續做自己的直營店了，但一個店鋪信譽的建立需要一段相當長的時間，少則一兩年，多則三五年，這幾年的時間就是我們尋味的機會。我們要在最短的時間裡培養出自己的核心競爭力，把尋味做得足夠大足夠強，讓這些官方旗艦店們不敢輕易得罪我們，給我們最優惠的出廠價，我們未必就不能做得比他們更好。”
她拍拍手，給員工們打強心劑：“雖然有十來款零食的銷售額下降了，但咱們的業績還是一直在增長，以至於你們都沒有發現問題，這就說明這件事對咱們的影響暫時不會太大，我們還是要繼續保持現在的步伐，多多找新品，多多上新，重視售後工作，讓消費者們只要想吃零食，就能想到咱們的店，那我們就永遠都不怕沒有生意做。”
