第19 章 逗他玩，他也開心。……
良馨和重新充滿幹勁的張場長道別之後, 回到泡麵廠，沒有去辦公室, 直接來到年終幹部大會會議室。
“自從1982年我們良心泡麵上市，短短兩年單品銷售額達到1000萬，增長率高達233以來，今年銷量和增長率幾乎持平過往資料。”
張建國道：“今年年初開始國內泡麵已經發展到驚人的500多條生産線，各種品牌紛紛湧現，市場競爭變得越來越激烈，根據口味和包裝的營銷宣傳手段也曾出不窮，我們良心泡麵使用過的宣傳, 被其他品牌相徑模仿, 雖然我們透過地毯式鋪天蓋地的標語、電視廣告、植入電視劇、策劃全國巡迴武術大會等宣傳廣告搶先佔據市場，但照此發展下去，銷量和增長率應該會持續處於下降狀態。”
不等良馨反應, 馮海豔就一臉氣憤道：“其他泡麵的宣傳手段, 可以說是一比一複制我們，用的通通是我們以前用過的手段，可以說我們花錢花試探出來的市場結果, 全被他們偷去反過來合力圍攻我們！”
李茅平時主管生産部門，還不知道外面發生這樣的事, 氣道：“他們這麼做, 不違法嗎？能不能告他們？”
“國家沒有這方面的法律規定。”許欣道：“我們能做, 別人也能做，模仿宣傳手段還不是最可氣的，有些品牌甚至直接把名字叫良心媽媽牌泡麵，連商標都做的跟我們差不多！”
良馨沒忍住笑出了聲，“良心媽媽牌泡麵, 這樣看明明很會鑽研。”
李茅又氣道：“腦子全用在這些刁鑽的角度，叫這個名字，說不準真能糊弄到人，偷了我們的銷量！”
“偷銷量是必然的，否則按照之前的增長趨勢，我們今年不該只是和去年持平，起碼要再增長百分之二三十的銷量。”
張建國道：“前面兩年我們良心泡麵佔市場類別90以上，良心牌老母雞湯泡麵可以說是泡麵的代名詞，其他新上市的十餘種品牌雖然目前還不足以與我們抗衡，搶佔我們的市場，但照此發展下去，一直是我們種樹，他們偷果，溫水煮青蛙，慢慢地我們佔據的市場就會不斷地被瓜分。”
“良廠長。”
許欣拿了一份檔案放到良馨面前，“這其中有一家也是和日本合資的泡麵廠，生産的金魚牌雞蓉泡麵，從口味到包裝跟我們都很像，宣傳手段完全是照著我們當初的宣傳步驟去模仿，先從火車站汽車站公交車站能看到的牆、電線杆和公共汽車貼海報畫標語，送給銷售站職工印有金魚牌泡麵的工作大褂，再到上央視打廣告，找的還是武術明星代言，我們去談《射鵰英雄傳》電視劇中間插播廣告的時候，也遇到了他們，幸好江京電視臺的副臺長是良廠長的老同學，他們背後送禮也沒能爭過我們，金魚牌靠著這種明裡偷，暗著耍陰招的手段，迅速擴充套件了市場，這是他們廠的資料包告，你看看。”
“這也太氣人了！”
鐘雪蓮也忍不住道：“他們靠著抄我們的作業進入市場，還想後浪拍前浪，把我們拍死在沙灘上！”
“市場不會讓一個品牌處於壟斷狀態，良心泡麵90的市場佔有率，持續下降是未來一定會出現的情況。”
良馨看著手裡的報告，“市場需求激增，引發全國泡麵生産熱潮，這也是在情理之中，百業待興，爭相模仿，同樣是人之常情，但像金魚牌這種.......的確是有點氣人。”
“可不是，連我聽了都一肚子火。”
鐘雪蓮道：“要擱我，我就不做了，看他們還能模仿誰，但我們要是不做了，不就正中他們的目的了，市場白白讓出去，他們做夢也要笑醒！”
“良廠長。”
張建國問：“我們銷售市場部明年的營銷宣傳計劃，是照常推進，還是有其他計劃？”
會議室裡的人都看著良馨。
銷售市場部的幹部職工們在這個時代做的已經屬於行業內翹楚了。
但遇上這樣的情況，除了不去計較那些模仿物件，憑借良心方便前三年的搶佔先機，應得廣大消費者的心，再強調良心品牌的質量和策略上創新，一時也是真想不出更好的辦法。
良馨合上面前的檔案，“不求保持百分之九十壟斷市場的佔有率，但要保證在面對市場合力圍攻之下，良心泡麵依然穩坐頭把交椅，營銷宣傳計劃明年上半年先按原計劃進行，等農業大學科研團隊進廠之後，鹵蛋研發出來再進行新的宣傳營銷。”
會議室靜了一瞬。
“鹵蛋？”李茅疑惑，“什麼鹵蛋？生産部門要增加新的車間？”
“面和雞蛋一直是黃金搭檔。”良馨道：“廣大人民同志們用鍋煮泡麵，一百個人裡有九十個人喜歡加一個雞蛋，剩餘十個人不是家裡沒雞蛋了就是忘記放了，我說的不誇張吧？”
會議室剛才的憋屈氣憤慢慢轉成了笑聲。
“泡泡麵不放，煮泡麵我確實一定會放雞蛋！”
“煮出來的泡麵，放雞蛋和不放雞蛋就是兩個口味！”
“我泡泡麵都會放，打一個雞蛋放到碗裡，用滾水沖開，就像喝雞蛋茶一樣，特鮮！”
提起雞蛋和泡麵，每個幹部都踴躍表達自己吃泡麵的經歷和感受。
良馨等大家透過發言調整好自己的情緒後，笑著道：“所以我請了農業大學的科研團隊，再次進廠為我們研發出本土精品鹵蛋口味，等鹵蛋研發出來後，要以鹵蛋為重點展開營銷宣傳。”
聽到良馨有了新的策略，策略還這麼讓人意想不到，一聽一旦推進就會大幅度刺激銷量，打的其他品牌措手不及。
會議室裡的人都鬆了一口氣。
張建國看著良馨，忍不住點頭，“我們市場銷售部琢磨了半年的應對方案，都遠遠不如良廠長想的一顆蛋策略，每天都擺在大家眼前的雞蛋，卻只有你一個人能看出關鍵，用到關鍵。”
“還真是。”李茅插話道：“我們生産部門每天都要經手不知道多少顆雞蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎麼就想不出這樣的招數！”
