婦人們攀比的一直都是誰的衣裳更精緻美麗，這麼多年，她就沒見過哪家的夫人會在宴會上說：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”
“咱們的定價要高一些，”周清言說道，“最少要比繡坊那邊高三成。”
於氏立刻明白了她的意思：“物以稀為貴，價格越高，旁人便會越覺得珍貴。”
“沒錯，”周清言點頭，“如果只是高一點的話，旁人會想著去找更實惠的，可要是高了許多，不用咱們多說什麼，旁人都會認為，咱們賣的繡品一定有過人之處。”
這是前世二嬸教她的道理，有一回二嬸帶著她去葉家的鋪子裡，叫下人端了茶上來。
“這茶五百兩銀子一兩。”她剛喝了一口，就聽到二嬸悠悠說道。
周清言險些將茶吐出來，她皺著眉頭又細細品了品，最後實在忍不住了，問：“二嬸，這不就是雨前龍井麼？同茶莊裡二兩銀子一兩的有什麼區別？”
“沒有區別。”二嬸說。
看她一臉不可置信，二嬸又補充了一句：“就是咱們賣的貴一點罷了。”
“同樣的東西貴這麼多，當真有人來買？”周清言追問。
“自然，”二嬸笑得意味深長，“不但有人買，還供不應求呢！”
她跟在二嬸身後，看客人進了門，便被長相秀美的少女迎進雅間，雅間裡焚著香，烹茶的侍女穿著雅緻，素手纖纖，舉手投足之間盡顯幽雅。
煮茶的水是山泉水，茶具是名家燒制的紫砂壺，裝茶的是頂好的羊脂玉雕成的玉盒，再放入紫檀木匣子裡，最後封上“葉家茶莊”的腰封。
周清言悟了，這些人最後買到手的，已經不是簡單的茶葉了，而是一種格調，一種能彰顯自己高貴身份的象徵。
“其餘繡品也不必做太多，”她對於氏說道，“每種樣式只賣三件，賣完便再也買不到了。鋪子裡頭要裝飾得更雅緻一些，後面的屋子擺幾張茶桌，客人來了可以休息……”
她一一說著自己的想法，於氏在旁邊聽得仔細，不住地點頭。
最後，周清言一拍手，叫了金貴過來：“方才我說的你都記住了麼？下午你便去找工匠來。”
金貴：……
他聽得雲裡霧裡，只好拿眼睛去看梁掌櫃，見梁掌櫃對他微微點了點頭，才放心應承了下來。
交代完這些，周清言便帶著於氏出了門，既然要開繡鋪，總要有合適的布料，這些她不認得，還得於氏跟她一起去看才行。
送走了母女二人，金貴去請工匠，鋪子裡一眨眼就只剩下了梁掌櫃一個人。，
他年紀大了，站著太久腰受不住，隨手拉了一把椅子過來坐了下去。
原本聽於氏說要開繡鋪的時候，他還有覺得有些惋惜，這樣好的地段，就開一間小小的繡鋪，委實是有些浪費了，更何況長風鎮那間繡坊已經開了許多年，她們又沒有什麼名聲和靠山，怎麼能比得過？
可等聽周清言說完，他漸漸覺得自己似乎將這個小姑娘想的太簡單了。
她聽起來似乎沒有做過什麼生意，但卻分外瞭解人性，這繡鋪在她們手中，必會越做越大，最後……開到京城裡也不是不可能！
