arter 232）馮啄木鳥
presentation完畢後，自由辯論開始。 馮栩安方為正方。她堅持，ai驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。 “我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，透過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。” “我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。” 馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取247的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的chatbot中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。” 遊遠手伸至桌下，懟了懟keith。 “啊，”keith如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個伺服器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麼辦？” 遊遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麼問題…… 遊遠舉手補充，“我們的意思是，你伺服器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個chatbot的初始投入呢？長期收益又如何？” 馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。 秦新瓊開啟定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供伺服器維護服務，並深度瞭解平臺，進行定製性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們採取的是分級定價，01000名學生是1美元每學生每月，10015000名學生0.8美元，5000名以上0.6美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要…
presentation 完畢後，自由辯論開始。
馮栩安方為正方。她堅持，ai 驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。
“我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，透過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。”
“我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。”
馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取 247 的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的 chatbot 中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。”
遊遠手伸至桌下，懟了懟 keith。
“啊，”keith 如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個伺服器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麼辦？”
遊遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麼問題……
遊遠舉手補充，“我們的意思是，你伺服器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個 chatbot 的初始投入呢？長期收益又如何？”
馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。
秦新瓊開啟定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供伺服器維護服務，並深度瞭解平臺，進行定製性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們採取的是分級定價，01000 名學生是 1 美元每學生每月，10015000 名學生 0.8 美元，5000 名以上 0.6 美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要繼續合作。”
遊遠詢問，“試點之後是否要漲價？”
秦新瓊愣了愣，jaes 也沒吱聲，馮栩安只能快速回答，“試點之後會根據競爭對手的定價策略來考慮新定價，如果需要繼續完善深度開發以及維護，將額外收費。”
他快速問道，“如何額外收費？”
“目前深度開發為一年 50,000100,000 不等，具體取決於客戶需求。維護費用大約總專案成本的 20。”
遊遠皺眉，“價格太高了，是你們品牌溢價過高嗎？還是因為你們贈送一年試點的深度開發與維護，第二年便坐地起價？這是否有霸王硬上弓，強行吸引客戶繼續消費的嫌疑？”
她強調，“這只是一種促進長期合作的策略。”
他直接點出，“如此含糊的回答。剛剛我快速查詢了一下該型別軟體競爭對手的定價，按次數收費大約為 0.002 每次，若是根據人數階梯定價，01000 人這個階段，一般為 0.5 美元每學生每月，你們收費為這個標準的兩倍。並且對於試點之後的深度開發成本，我認為過高。根據你的定價和銷售策略，我認為對機構來說，試點過後成本暴漲的可能性極高。”
她反駁，“畢竟我們擁有革新技術，定價高是因為我們有核心競爭力——”
“請問，”他瞬間接話，“透過技術革新而省下的成本，是否大於使用你們服務而産生的成本？有相關分析比對提供嗎？尤其是與其他競爭對手的對比。”
馮栩安啞口無言，這一部分完全沒準備。
遊遠笑的風度翩翩，適時開口，好像替她解圍一樣，“這值得繼續探討，希望你們下次針對此，提供更詳細的分析。”
算你狠。
馮栩安努力扯出一絲笑，心裡暗道希望他閉嘴。
她看向對麵皮笑肉不笑，“還有同學有其他觀點嗎？”
keith 聽得心驚肉跳。他早就說，辯論這活交給他不靠譜，他哪懂什麼技術什麼定價的。但遊遠這小子偏要和女朋友作對，說自己不好上場，就早早給他安排了任務。他早就說了，他完成不好，現在好了，遊遠得自己親自上，回家等著跪搓衣板吧。
班上一位溫溫柔柔的女同學舉手說，“……我有點好奇上傳資料處理資料的問題。資料不標化的情況下，你們是如何快速進行資料分析的呢……如果上傳以前還需要人再整理一遍資料，那這個資料整合的成本，會不會反而變高啊……”
另一位同學也提問，“看起來你們不能完全取代人力啊，根據勞工法，我們也不可能給工作人員降工資，那應用你這個機器人，完全就是多此一舉，漲成本啊。”
大家紛紛舉起手，“我有一個想法，如果技術很成熟，真的取代了人類，那造成的失業又怎麼辦？我們不可能忽視對宏觀經濟的影響。”
話題擴充套件的越來越遠，馮栩安變得有些焦灼。今日她狀態不好，長時間的熬夜複習讓她身體和精神都有些疲倦，安靜站在臺上的時候，她只想睡覺。偏巧同學們今日提出的成本問題都很尖銳，她腦子中的多種資訊混合著，只能針對不同的問題機械的抽著觀點，直到大腦幹涸。jaes 不知道從哪一刻起就完全保持沉默，只剩秦新瓊和她兩人苦苦支撐。
“如果技術成熟的話，資料整合成本會趨於平均水平。”
“雖然不會完全取代人力，但是可以起到強力的輔助作用，提升工作效率。”
“社會在不斷發展疊代，也會有新的崗位被創造出來……”
後幾個問題幾乎是在敷衍的回答了。她覺得今日糟透了，總體落在下風。
卷福老師終於發號施令，喊了結束。馮栩安回到座位上，疲憊極了，長舒一口氣。
