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第653章 【巨人】

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“你的應對思路是對的,我們要戰略上藐視敵人,戰術上要重視敵人。ib這個巨人的確厲害,但我們不要被嚇破膽。

我們並不是一無所有,我們尚有抗衡的力量。一則,我們有品牌。cus電腦現在在個人電腦領域很有名氣,我們要繼續打響我們的名氣,強化我們的品牌,讓顧客對我們更有歸屬感。

二則,我們有技術。我們生產個人電腦已經有四年時間,積累了大量的技術和經驗。ib還是第一次涉足個人電腦,在這方面難免會有所欠缺。

所以我們要加強我們的技術,生產出效能更強大,功能更實用,安全性更高,穩定性更強的個人電腦。

三則,我們有服務。我們為顧客提供細緻且周到的服務,我們的服務有口皆碑,讓顧客滿意。

但我們不能夠自滿,我們要繼續服務好顧客,傾聽他們的意見,瞭解他們的需求。客戶的需要就是我們努力的方向。

四則,我們有軟體。我們的visicac石灰粉)是現在功能最強的辦公軟體之一,它幫助我們銷售了數以百萬計的電腦。

但我們也不要忘了,這世上永遠不乏天才程式設計師,新的辦公軟體隨時可能誕生,所以我們千萬不能夠懈怠。

我們還要不斷的改進visicac,讓它的功能變得更強大,更易用,更穩定。而且我們還要不斷地獲得軟體公司支援,站在我們身邊的朋友越多,站在ib那邊的就越少。要打贏這場戰爭,我們就必須把我們的朋友變得多多的,把敵人的朋友變得少少的。”

葉勁向傑克·哈德曼一一囑咐道。

“是,葉先生,我知道怎麼做了,我會好好努力的。”傑克點頭說道。

“嗯,放手幹吧。”葉勁點了點頭道。

cus電腦現在的賬戶上,不僅擁有剛上市募集來得三億美元現金,而且還有之前賣電腦盈利的兩億美元,加在一起就有五億美元,足夠做很多事情了。<宣佈進軍個人電腦市場之後,動作非常快,不僅在一個月內就成立了設計部,而且還很快找到了微軟公司,邀請它為其開發設計作業系統。<會找上微軟,一是因為微軟在之前就一直在推銷basic語言,它的basic語言是最普及也是最被認可的,在業內的影響力最大。

二是微軟在被葉勁入股之後,就接受葉勁的建議,開始為電腦開發更便捷,更易用的作業系統。

三是微軟為visicac石灰粉)軟體搞研發後,賺了不少錢,也使得它有足夠的實力來擴張。

現在微軟上上下下的員工多達兩百餘人,每年的產值更高達四千萬美元,是業內首屈一指的軟體巨頭。<想要為個人電腦尋找作業系統,自然就一眼相中了業內的巨頭——微軟,邀請它來與自己合作。<之所以不開發自己的作業系統,主要是出於節省時間的考慮,另外就是它根本不注重軟體。

在計算機發展的初期,軟體只是硬體的附庸而已,並不值錢。那時候一臺計算機上千美元,一份軟體最多十幾二十美元,賣一臺計算機要比賣一份軟體,利潤多得多了。

而且,當時很多計算機極客還會免費分享自己設計、開發的軟體,甚至還會把自己買來的軟體免費送給別人。

這種行為使得軟體越發變得不值錢了。就好像零零年代,盜坂遊戲滿天飛的時候,即便是《仙劍奇俠傳四》這樣的名作,銷量也不過五十萬套而已。

所以,比爾·蓋茨還專門為此寫公開信,抨擊這種共享軟體的行為如同盜竊。<這樣的巨頭合作,對於微軟來說,簡直就是天上掉餡餅的好事。

一則和這樣的巨頭合作,自己狐假虎威,都格外的壯聲勢;二則ib進入個人電腦領域後,藉助它的品牌、資金、技術優勢,很可能會取得巨大的成功。微軟和它合作的話,同樣可以獲得巨利。這就是所謂鳥隨鸞鳳飛騰遠。<進入個人電腦領域後,即是cus電腦的競爭對手,而葉勁不僅是cus電腦的老闆,更是微軟的大股東,所以決定合作之前,比爾·蓋茨還是禮節性的和葉勁通了話。<今日找到我們微軟公司,希望我們為它開發作業系統。”他向葉勁實話實說道,“您覺得我們應不應該與它合作呢?”

“當然應該。”葉勁一聽,立刻點頭道。

“什麼?!”比爾·蓋茨聽他如此贊同,頓時一愣,連忙又追問了一遍,“您贊成我們與它合作?”

“當然。”葉勁再次肯定道。

cus電腦對他來說只是個小生意而已,賣電腦賣得再好,也不過相當於聯想、惠普、戴爾等等。

聯想市值五百五十九億港幣約合七十二億美元),惠普市值二百四十四億美元,戴爾市值三百八十三億美元。)

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而微軟一家的市值,就高達一萬五千七百億美元。單是零頭,就是這三家電腦公司的總和。所以微軟才是他最重要的投資,至於cus電腦隨時都可以犧牲。<這樣的超級巨頭合作,才有機會成長為軟體業巨頭。如果他阻止的話,微軟失去ib這樣的合作伙伴,就很難再壟斷桌面作業系統。到時候,他想借微軟賺大錢的計劃也就泡湯了。

而且,他知道比爾·蓋茨給他打電話,不過只是客氣一下而已。就算他不贊成,比爾·蓋茨也會繼續和ib合作。而他根本無力阻止。畢竟他只佔微軟三成股份,只是一個小股東。

“葉先生,您居然會同意?!”比爾·蓋茨有點想不明白。<進入個人電腦市場,擺明是和cus電腦搶市場。在這種情況下,葉勁應該嚴防死守,阻止ib才對。但現在他卻贊成微軟為它提供作業系統,這可真讓人摸不著頭腦。

“我當然同意。個人電腦市場前景如此廣闊,根本不是一家公司吞得下的。”葉勁笑道,“而ib這家巨頭的進入,可以推動整個市場的發展,對於我們來說同樣有益處,我為什麼不贊成呢?”

現在個人電腦的技術還是很不成熟,硬體不相容,軟體不配套,就像春秋時代的諸侯爭霸一樣,一片混亂。<這頭巨人的進入,極大可能終結混亂,讓個人電腦市場變得成熟起來。這對cus電腦來說,其實並不是壞事。

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