張丹嘆了口氣：“我要是知道理由的話，現在就不會在這裡發愁了。”
陳元摸著下巴，按照他之前的經驗來看，美膚水的宣傳效果應該會很好才對，結果現在的現實確實美膚水積壓成山，賣不出去。
換句話說，他為化妝品工廠這邊制定的戰略已經陷入了瓶頸，如果不想辦法找到出路的話，很有可能會形成連帶的雪崩效應。
即自己產業中的一個環節出了問題的話，其他環節的資金鍊也會跟著出問題，到時候陳元的麻煩可就不只是貨物滯銷這麼簡單了。
想到這裡，陳元決心不能坐以待斃，必須儘快找出問題的根源，並迅速解決。
因此，陳元直接問道：“張經理，美膚水真的是一瓶都賣不出去嗎？免費的試用推廣點總會有人試用的吧？”
張丹搖了搖頭：“這倒也不至於，在其他普通商場的反響其實還算不錯，但購買量很少，歸根結底，還是因為普通商場的客戶大部分並不是咱們的主要客戶群體。”
這點引起了陳元的注意：“主要客戶群體？美膚水這類化妝產品的主要客戶群體都是哪些人？”
張丹攤了攤手：“硬要回答的話，當然是女性居多，更具體來說的話，大概是年輕女性和相對富裕的中年女性，其中還能進一步細分，不過那就屬於是市場營銷部要考慮的事情了。”
陳元恍然大悟，腦海中瞬間清醒，直接打了個響指。
“對啊，這句是問題所在，一般的商場雖然也是以女性居多，但大部分並不是所謂的主體客戶群，更別說其中還佔據了不少男性，反響自然好不到哪去。”
陳元自信的說道：“想要開啟局面的話，咱們就得選擇更專業化一點的商場。”
張丹也頓時明白了陳元的意思：“你是說，咱們得選擇專門的商場？”
“對，張經理，隴峽縣最大的化妝品商場是哪個？”
對於行業輕車熟路的張丹幾乎是立刻回答：“要說規模最大，人流量最多的化妝品商場，那肯定就只有美金奧園商場了。”
陳元對這個名字似乎有些印象：“我記得那地方的面積其實不大吧，為什麼會是規模最大的化妝品商場？”
張丹解釋道：“在化妝品行業，判斷規模的基準其實不是單純的面積或者說空間大小，而是從另外兩個方面來判斷。”
“第一，是品牌數量，一個商場入駐的知名化妝品品牌越多，就越能吸引對應的客戶，畢竟不少客戶對於某個牌子都是有著依賴性的，一旦適應了這個牌子的化妝品，之後基本上就不會變更選擇。”
“第二，專業程度，這個顧名思義，就是判斷裡面化妝品店的專業水平。”
“一般來說，一個專業的化妝品店都是要配備專門的美容顧問和化妝師的，這些人的專業水平決定了這家門店的口碑和上限。”
陳元恍然大悟的點了點頭，沒想到這其中竟然還有這麼多門門道道。
迴歸正題，陳元有些不解：“既然這樣的話，那就直接去美金奧園商場擺放點位不就好了？效果肯定會比其他商場好得多吧？”
然而張丹去了無奈的嘆了口氣：“我好歹也是專業的化妝品工廠高管，怎麼可能會沒想到這點。”
