接下來的時間裡，葉飛和周勃二人，馬不停蹄地走訪當地商戶，考察市場。
不得不說，城陽不但比沙河大，比蒲霞也大了不少，各種門類的私人商戶尤其多。
單靠兩條腿，挨家挨戶跑顯然效率太低了。葉飛帶著周勃還是透過牟建平的關係，與城陽工商局的市場科對接上了。
透過市場科的企業明細，二人花了一個小時的時間，篩選出70多家百貨商戶。在這份名單中，赫然看到了司馬國慶的名字。
再透過工商局人士的介紹，對這份名單又進行了一次篩選，選出30多家規模稍微大一點的。
從相關部門獲取市場資訊，這當然是最簡單有效的方式。但是，二人也得到一個不太好的訊息，城陽罐頭廠最大的經銷商就是司馬國慶，所有的商戶都得透過他來進貨。
也就是說，城陽罐頭廠與司馬國慶之間，是一種廠家與總經銷的關係，要想最快速度打入城陽市場，司馬國慶似乎是個不可迴避的角色。
儘管有過在蒲霞成功設立專賣店的經驗，但是這種方式想要在城陽地區複製，並不現實，而且週期也太長了。這不符合葉飛之前制定的計劃。
“老闆，咱們還是先考察一下市場吧？"周勃建議。
"我也正有此意！"葉飛凝眉道，"在去會司馬國慶之前，我們要對城陽的市場進行一個全面的考察。"
有牟建平的關係，還有他的態度，大鯊魚食品進到生資系統和供銷系統似乎沒有問題。但是，如雨後春筍般成長起來的個體私營商鋪，同樣是一個絕對不可忽視的渠道。
他們就像這座城市商業的毛細血管，服務更好，輻射面更廣。
走在城陽街頭，烈日炎炎，渾身冒汗，葉飛渾身都溼透了。這種掃街式的走訪，有點原始，讓他想起自己大學派發廣告時的日子。同樣的全身溼透，吃著幾分錢一根的冰棒，不同的是，那時只是個打工仔，現在自己是老闆，付出再多都是為自己，沒有什麼可以叫苦叫累的。
走訪發現，城陽罐頭廠的魚罐頭、肉罐頭價格普遍高——每罐4元，甚至是省內名牌"德利"的二倍。如此高的價格還能存活，還能有市場，一度讓葉飛二人不解。
詢問顧客，詢問商戶，得到的答覆居然是一致的，品質好，品牌好，帶著上檔次，城陽人就認這東西！只是銷量確實不大，因為產量也不大。
這簡直是逆市場規律嘛！周勃嘖嘖稱奇，對葉飛道：“難怪那位黃會長那麼牛，敢情是人家這麼多年就是打品質。"
"他們的好日子其實沒有多少時間了。"見周勃有些不解，葉飛吸一口冰棒，砸吧砸吧嘴巴一針見血地說，“這個產品，其實是在實行一種壟斷經濟下的飢餓營銷。"
周勃也要一口冰棒，“啥飢餓營銷？咋就人家沒多少好日子了？"
葉飛見他是真不明白，笑著解釋，“等我們去會一會司馬國慶你就知道了。"
在葉飛眼裡，司馬國慶這個經銷商是必須要攻下的，既然有牟建平放話要放開市場,他相信司馬經理不會不給面子。
只要他同樣以接手經銷大鯊魚，不怕不識貨，就怕貨比貨，大鯊魚對於品質同樣是自信的。更自信的是，他還可以讓司馬國慶賺到更多的錢！
就在拜訪司馬國慶的前一天，整個蒲霞的電視臺和廣播電臺都開始播出一條廣告，魯省大鯊魚食品公司挺進城陽市場，優惠大酬賓，品牌魚罐頭兩元一罐，更有開罐有獎,再來一罐的誘惑。
"司馬經理，你明說，黃會長給你讓多少的利潤，我們同樣。而且我們的銷售價是他們的一半，對你來說，摟草打兔子，百貨送百客，不會拒絕吧。"葉飛和周勃跟司馬國慶不說多餘的話，直奔主題。
生意人，在商言商，沒有人會跟錢過不去。而且，司馬國慶最近今個月明顯感受到外來品牌的影響，城陽罐頭廠產品的品牌優勢正在弱化。
