“德利罐頭咱們批發兩塊一，不貴！俺島上供銷社都賣三塊啊。"
來自膠東環翠地區的採購商張巧英嘴巴快如刀子，說這話時，她已經掏出錢包，訂購了德利、飛輪、蒲霞三種罐頭各兩箱子。
“那可不是，巧英大姐！咱這是直接經銷商，整個膠西只俺們王者批發這一個代理點呢。"
王貴見客上門，樂得小腚兒屁顛，收著錢滿臉樂開花。
張巧英的身後，一個樸實的大漢，看起來像是她丈夫，眼見付款上前就取貨。
王貴的小兄弟趕緊攔住，“大哥，您帶路，我們幫您送出去！"
自家有一大幫人手，葉飛樂得袖手旁觀，目光卻時不時地瞄一眼王貴家。
這樣的客戶應該拉住，出手爽快大方，說話爽利，做生意也應該是把好手..張巧英從王貴家出來，又看向旁邊大鯊魚家的攤位。
時隔多年，終於允許個人經商，多少被壓抑的人爆發了。
周邊有了一個這麼大的超級市場，而且開業第一天，絕對不能放過，一定要多看看張巧英三十五六歲，身高接近一米七，寬肩膀，留著短髮。
一張風吹日曬的臉蛋，紅紅的，葉飛想，這是個潑辣的漁家女子啊！
"大姐，我們魯省大鯊魚食品，聽說過嗎？“葉飛上前就跟張巧英打招呼，直接把她引到攤位前。
別看這女子外表粗夯，那雙眼睛透露出的確實精明和神氣。
“沒聽說，沙河當地的牌子嗎？”
"大姐，您先嚐嘗！咱邊吃邊聊。“葉飛噌地揭開一袋魚罐頭遞過去，引導著女老闆進店。
不坐下聊聊，怎麼能留住大客戶，推薦產品呢！
“嗯.口感不錯，腥羶味兒不大，挺香的！"張巧英細細品嚐著說，“小毛刺也爛糊，吃不出了！”
要知道，在當年真空高壓技術還沒有興起的時候，魚罐頭將刺兒處理好，那是一個不簡單的技術活兒。
"大姐，我們有自己的專用配方。蒸煮前是用紹興黃酒煨出來的。"葉飛神情淡然地解釋。
接著，葉飛介紹了公司的狀況，他迴避了品牌創立的年限，而是忽悠這魚罐頭是咸豐年間的宮廷配方，原料是國內都有一定知名度的沙河漁業公司的，而且實行的區域代理制。
這可都是賣點，沙河出大廚，早年在京城開飯店的眾多，這點別說張巧英，就是小學生都知道。
至於區域代理制，這更是新鮮玩意兒了。
“怎麼代理法？我們長海那邊也可以嗎？"張巧英瞪大眼睛，立馬來了興趣。
“當然可以，只要一次性採貨總量夠了50件，這個區域我們就不會放貨給別人。
葉飛言之鑿鑿，這可以他臨時定的規矩。
當然，葉飛有這個權利，整個大鯊魚公司不都是他建立的嗎？
張巧英邊聊邊站起身看貨，仔細地比對，是個做事細心的人。
大鯊魚雖然只是一個獨立品牌，比不了王者水產一下子代理了十多個品牌的貨，可是大鯊魚也有它的優勢。
這個單一品牌的也有十多款產品,有袋裝、罐裝的,有醬香味的,有麻辣味的,質量大小不一，魚的品種不一，可以滿足不同客戶的需求。
再看設計包裝，那毫不客氣地說，不遜色於任何一個品牌。
有曹雪大師的智慧，再加上有前世見過無數品牌設計的葉飛，會差嗎？
質量好，包裝好，當然重要，最重要的還是價格。
畢竟，剛剛改革開放，老百姓手頭的錢不多，還捨不得去追求品質和享受。
"同樣重量，比我剛採的德利罐頭便宜三毛，不少啊！"張巧英看著丈夫說，“最便宜的小袋子才五毛錢，適合在學校周圍賣。”
葉飛不由得為自己的眼光暗暗自得，這張巧英絕對是個務實幹事的人！
“葉經理，你說這個代理，咱們單靠信譽還是有合同約定？"張巧英看了半天貨，最後來了一句。
"有合同，咱們都是正規公司，一切都要規範。“葉飛一本正經地說，心想你恐怕沒有註冊公司吧？註冊個體戶的，都是新鮮玩意兒。
“我以個人名義籤合同，多采點貨。“沒想到，這漁家婦女反應很快，也很大氣。
不得不說，漁民當初是比農民要富裕的，張巧英幾乎每種產品都採購了5件，掏出塑膠袋包的大團結，當場點錢！
