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“老趙，你一直賣的挺好，再發動發動，有機會得前三名。”
“還別說，前三咱不敢說，三等獎我拿定了。家裡小子天天嚷著要我買個‘吹牛皮’呢！哈哈，娃兒小，收音機都叫不出來！”
“你看，這拉環一拉，就來一罐！我想自己先試試手氣，哈哈哈哈……”
對於後世的人來說，開蓋贏大獎，是個老掉牙的營銷手段了。
無數華國人印象最深的，就是飲料開啟後，瓶蓋上的“再來一瓶”四個字。
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買一瓶飲料，就很有機會再獲得一瓶新的，小孩子到處撿瓶蓋，就希望看看瓶蓋有沒有獎。
其實，這個促銷創意不是葉飛的首創。“再來一瓶”，是後來的華國啤酒巨頭青島啤酒打出的漂亮一仗。
當年，青啤進軍杭州市場，受到當地的啤酒品牌強力阻擊，舉步維艱。
就在競爭無法破題的情況下，青啤破天荒地推出了“再來一瓶”活動。
活動一經推出，火爆異常，遠遠超出這一點子的發明人的預期。
啤酒跟罐頭一樣，當年更是家家戶戶用量不少的快消品。
“再來一瓶”，帶來實實在在的實惠，也帶來了幸運——一種難以用語言形容的心理滿足和愉悅。
青啤憑藉這個簡單的活動，短短几個月時間就打下了杭州市場，並收購了杭州本土啤酒品牌。
當然，除了青啤，還有康師傅，還有一大群飲料行業爭相效仿，同樣獲得了意料之中的巨大利潤。
大院的嘈雜持續了至少10分鐘，葉飛樂呵呵地看著下面，跟旁邊的譚喜光和葉大海他們聊著天。
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聽到葉飛宣佈的兩個措施，譚喜光驚詫不已，誇張地瞪大眼睛看著葉飛。
怪不得讓我們跑了一個周去摸底呢?又是瞭解市場，瞭解心態，瞭解庫存的。
“光哥，咱們打的是一場心理戰，利用了老百姓的賭徒心理。來一罐魚罐頭了，還有白來一罐的好運氣。誰都想把這份喜悅分享下去，讓別人也想加入，一起擁有好運氣。這就形成了最好的口碑營銷！”
譚喜光似懂非懂地聽著葉飛的話，道理似乎很簡單，吸引力也足夠大的，可以挺燒錢啊！
葉飛笑道：“做廣告怎麼能不花錢呢？這比廣告效果還好，我們蒲霞是到廣播電視臺上門求著人家做廣告。這個廣告，直接就是口碑，就是信譽啊！”
大院裡，聲音是漸漸平息下去了，可所有人激動、亢奮的心情已經寫在了臉上。
這跟剛聽到工廠開會，有種有一搭無一搭的無所謂心態完全不同。
也跟連日來銷售萎靡，賣不了多少貨，掙不了多少錢，糾結犯愁的心理來了個大反轉。
雖然還沒有試試看，雖然還沒有掙到錢，但心氣已經起來了。
“同志們，工友們、鄉親們！下面我來講講咱們的這個活動的銷售流程。你們從廠家拿貨，可以自己銷售，也可以分銷給下線，最後一個環節就是買咱們貨的老百姓。他們拿著帶有‘再來一罐’的易拉環，反向收集，返回廠子。”
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“還有最後一個好訊息，就是近期我們推出配股活動，大家可以自願入股。目標就是，將大鯊魚罐頭廠我們大家的工廠，而不僅僅是葉家的!”
譁……掌聲響起來，罐頭廠大院，成了一個熱鬧的舞臺，儘管很多人對配股、買股還沒有多少概念。
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