鄒振海又點上一支菸，坐在了木椅子上。辦公室的秘書小劉給葉飛他們倒杯水，察言觀色地看著領導。
葉飛也看得出，鄒振海心裡在猶豫，一邊有點不相信自己，一邊又著急出租房子。
他也不上杆子去追問，談生意就跟談戀愛，一方太主動了，反而會慣出另一方好多毛病。有錢的是大爺，就應該掌握談判主動權，現在權做這位鄒局長是個女生吧！
一屋子人聊起當前的形勢和商場生意。葉飛大剌剌地坐著，與所有人談笑風生，自然而然成了主角。
他似乎不經意間聊到一點，就是自己對供銷大廈的認識，“管理不行，我上週去買臺熊貓牌縫紉機，感覺整個服務管理都有問題。”
“我們今天也見識到了，他們居然能把一個海鮮經營完全交給一幫半混不混的傢伙。整個對供銷大廈的整體形象是個很大的損害啊。”
葉飛這些話句句切中肯綮，不由激起了鄒德海的同感。他深吸一口煙，苦笑著說，“你說的何嘗不是呢？可人家人氣就是那麼火，真是不可理解！”
看來，鄒德海艱苦奮鬥、吃苦耐勞的精神大概是不缺，可是對於搞經營，還真是不行！
“自己的商場都快死了，居然還沒找病因？”葉飛想，“我在這裡瞅瞅都能看出來，友誼廣場搞經營沒思路啊！光想占人家供銷大廈的人氣，可也不能把五金雜貨、高檔服裝都聚在了一起吧。”
他故意問：“鄒局長，你們這邊的定位是什麼？”
鄒德海有些自負地說“供銷大廈賣的東西我們賣，不賣的我們也賣。滿足市民一切需求，我們是大而全的百貨！”
“嗯……為什麼友誼廣場達不到你的預期，啟動不起來，我可以談談我的看法嗎？”葉飛喝口水問道，他擔心說多了傷了鄒德海的自尊心，不利於合作。
“說說！暢所欲言，公司剛剛搞了個諸葛亮會，大家意見眾多。我也很想聽聽客戶的意見！”鄒德海盯著葉飛道。
葉飛坦誠地說：“鄒局長，人們有個消費習慣的問題。想把人拉過來，需要有號召力的商品。當然，還需要些策劃來有步驟地聚斂人氣。”
“說實話，雖然供銷大廈有很多缺點，但是畢竟有了幾十年的積澱了。想跟他們競爭，不出奇招、沒有響鼓重槌，想贏對方有點難啊！”
“道理是這麼個道理，我也懂！”鄒振海打斷葉飛的話，有些焦躁地說，“我們本來想百貨送百客，靠大而全來競爭，沒想到沒奏效。”
“鄒局長，你的東西品種再多，還有供銷系統的多嗎？”葉飛一問中的，鄒德海無話可說了。
“你們之間構成了同質化競爭。同質化競爭，後來者是很難贏的，因為不佔先機。最終結果是雙方可能打價格戰這條唯一的路。可是，供銷系統都是一手貨源，資金雄厚，你們能拼得過對方？”葉飛不急不緩，繼續追問鄒振海。
鄒振海有些驚了，問：“小兄弟，你知道的不少啊？還真是這麼回事！”
說話，他將疑惑地目光看向了王洪濤。很明顯，他看到葉飛是王洪濤帶來的，進而懷疑王洪濤的妻子王麗將商場的情況告訴了葉飛。
秘書小李雖然負責接待，但神情一直有些倨傲。人靠衣服馬靠鞍，比起他們這些體制內的正式工，葉飛的老土服飾的確減分了。此時，小李見局長被揭了老底，有些找場子般質問葉飛：“你知道這些其實也不是什麼秘密，商場的人包括服務員都清楚。可是看病容易醫病難，沒有資金和政策支援，換了誰都棘手啊！”
王洪濤只關注鄒德海的反映，趕忙解釋：“鄒局長，我跟葉飛今天才認識的，小夥兒有想法呢，咱們不妨聽聽。”
