葉大海說：”那咱們去談談！不行就找找周叔，請他跟謝經理再說說？“
“在租用冷藏車之前，還有一件事情咱們爺仨必須辦好。”葉飛給哥哥豎起大拇指，他胸有成竹，“我這裡記了一些淨銷售和採貨單位的資訊。從明天開始，你們兩個要多尋找有實力的代理商，還要多跑跑各縣城的而一些單位，都記錄好。”
“我們必須對銷量有一定把握，儘量多跑跑一些地方，再租車供貨。既然租了車，就希望把冷藏車載貨量充分發揮出來，不能白花租車費。“
“這是接下來咱們生意上最大的事兒了。咱們多摸摸市場。下週末我和我哥去談租車的事……”
葉飛運籌帷幄，侃侃而談他的營銷理論。
此時，他彷彿又找回坐在bd集團天使投資人課堂，下面是來自全國各地的創業精英……
第二天凌晨，爺仨繼續早起，心情卻不一樣了，又有新盼頭了。
葉飛居然第一個起床，一看錶，才兩點不到，是不是興奮點有點高啊？
人有時就是這樣，眼前苦點累點辛苦點都不怕。怕的是沒希望，沒盼頭。
看來，企業管理中的燒餅理論，驢頭草理論，是符合人性特點的。
孫桂芳打著哈欠在灶房做飯，葉飛探過頭去看。
“噓！一邊去，別被油濺著著！煎幾個雞蛋給你們補補！”
“媽！多煎幾個，你不要老舍不得吃。”葉飛心疼地說，不過他相信美好的生活就在前方。
……
前半夜，葉飛腦子裡一直忍不住盤算的，就是租用冷藏車的採貨量問題。各內陸縣的吃貨量能一樣嗎？冷藏車能順利租下來嗎？
從一週的賣魚情況分析，蒲霞縣，僅僅河床大集銷售1000斤是可能的。
葉振國旁邊的孫老四就是最大的幹海貨批發大戶。他的銷售品種很多，什麼各種魚乾、海米、蝦皮、蝦醬啥的，客戶資源很多。
葉振國他們的鮮魚下貨快，讓他挺眼紅，買賣人聰明，上前探聽過代賣的事兒。只要有利，他會接手。
然後，罐頭廠等這些自己和葉大海跑過的客戶，送貨上門，日銷500斤沒有問題。
稍微開拓下，整個蒲霞縣可以達到日銷1噸鮮魚。鑑於蒲霞屬於三個地區交接地，與s省相鄰的特點，完全可以成為一個根據地！
像孫老四他們這類業戶，還有一些公社鄉鎮的二級批發客戶，也許銷量會更多。
蒲霞縣在青洋地區不算富裕的，東陽、安平，這些已經跑過的縣，賣貨速度參差不齊啊。還得深耕市場，尋找有實力的代理商和用貨大戶。
這個周，可以去跑跑海陰縣、東萊縣，複製河床市場摸底模式，每天5噸的銷量是有保障的。
“大刀魚兩毛進貨、四毛批發，一般客戶應該都可以接受……一斤兩毛的利潤，如果一車5噸貨能當天銷掉……”葉飛自言自語，一天賺兩千，一個周就變萬元戶，後世bd集團的高階白領也不過掙這麼多。
呵呵，他搖搖頭，自己是不是有點樂觀了？做生意，很難有十成把握的事。
後世，很多商業課都會講這樣一種理論：渠道為王。
葉飛清楚，眼下，摸清渠道、尋找優質客戶資源比什麼都重要。
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