何米把玩了一下罐子,拉開了上面的拉環喝了一口。
基本上還是可樂的口味,但是裡面有一股非常濃郁的中藥味。
實際上這並不稀奇,可樂本來就有中藥味,很多第一次喝可樂的老年人堅信那是草藥湯子,但是這個口味怎麼說呢,很特別。
有人說可口可樂和百事可樂的口味在於百事可樂有一股焦糖味,反正何米是合不出來,但是這個可樂的中藥味她都喝得出來。
這叫辨識度。
“這個是市場調查的報告。”關躍民又遞過來一份報告。
調查報告上的抬頭是南字系,三萬份調查問卷,地域面積從京城盛海等超一線城市一直覆蓋到二三線城市,男女都有,調查問卷的物件是十幾歲到三四十歲,屬於可樂的銷售物件。
一罐可樂要兩三塊人民幣,屬於奢侈品,鄉鎮和老年人是不會自己購買飲用的。
清華大學應用統計系教授跑的資料,分析非常詳細,但何米先跳過那些統計學處理後的顧客群體側寫,翻到自己最想要看的資料。
80.75的受訪者一口咬定,這就是天府可樂。
這就成了!
何米在桌面上擺出了一份報紙,上面碩大的標題扎心扎肺的《兩可樂水淹七軍》!
中國飲料面對兩可樂潰不成軍一敗塗地,抗爭從未停止,但是嶗山可樂、炳煌可樂、少林可樂之類的,大部分屬於圈地自萌的音效案例。
但是也不是沒有成功過的,一個在八十年代初期,一個在九十年代後期。
九十年代後期的是娃哈哈做的非常可樂,依託娃哈哈集團一慣的農村包圍城市戰略大幅度佔領鄉鎮市場。但是說白了,就是仗著便宜大價格戰,等兩可樂反應過來要下沉市場,那就被揍得找不著北了。
真正在正面市場上贏過的,是天府可樂。
一出世就被定為國宴飲料,八十年代曾經一度佔據中國可樂市場的70,捶的可口可樂和百事可樂找不著北,產品遠銷日本、美國和俄羅斯——這可是跟健力寶的賣廣告炒作,製作營銷事件最後出口轉內銷不一樣,都是實實在在的對外銷售!
然後去年,天府可樂被賣給了百事可樂,說是學習外國的先進經驗,然後立馬被雪藏拆封,今年過年的市場上就基本上找不到天府可樂了,想喝都沒地方買去。
蜀中的領導或許還沉浸在引進外資的沾沾自喜裡,但是天府可樂的直接關係人,比如天府可樂集團、又或者是掌握了原液製作的蜀中省中藥研究所的利益已經被剝奪乾淨即將暴死,那誰還管你?
所以關躍民找上門去,雙方一拍即合。
“備貨都備齊了?”
“齊了!”
“那就開始吧,讓你聯絡的報紙,有訊息了嗎?”
萬燕瘋狂鋪開廣告,把vcd機的概念推廣像全國,但他們沒有相應的貨品,全讓何米撿了便宜。
3月曼心梵給她拍紀錄片,樂風籌備進軍可樂行業
4月金像獎捧杯,音樂風雲榜開幕,vcd機藉機上市,一炮打響。
5月何米釋出抗戰檄文,蘭家人終於發現何米身份,高考前夕,對簿公堂。