只需要一個機會，和當下的廠商截然不同的口碑就會迅速發酵！
93年，哪怕是京城，也沒有商場能做到送貨上門包一年維修的售後！
93年，哪怕是京城，也沒有人知道什麼叫做品牌定位。
高考助力車，只是第一波吸引人目光聚焦的工具，在第一批客人試探性得進店之後，會員制度和超規格的高標準服務。
何米以前看過一個雞湯文，具體名字和數字都記不清了，大意是，某汽車銷售冠軍一年能賣出一千多臺汽車的秘訣就是，他會給每個顧客的生日的時候都會寄送生日賀卡。
這種雞湯段子何米不信，但是這樣的手段效果到的確不錯！用上！
為此，何米特地改組了樂家京城店的銷售模式，售貨員有自己負責的顧客，一個人負責幾個顧客，並且開通了生日福利業務，在生日的時候會給會員送上生日賀卡和小禮物，要是在生日當天買家電，還有折扣！
小禮物也很簡單，現在的人把家電叫做大件兒，很注重保養，甚至會給弄上各種各樣的裝飾和防塵套，何米送的就是各種套。
電視機套，電冰箱套，洗衣機套，白色蕾絲的，裝飾作用大過實際，說實話還妨礙散熱，但是架不住好看啊！
2010年都沒有幾個女人能扛得住類似的誘惑，更別說是93年了！
京城那麼大，總有幾個人在這半個月過生日，
折扣這種東西吧，就算是滿城發的廣告，就算全世界都知道“最後七天”“今晚關店”是一個謊言，可只要湧出來照樣能讓店裡人頭攢動。尤其是生日一對一折扣這種存在，那簡直是錯過今天，再等一年！
家電這種東西，屬於中國人就算攢錢也要買的大件兒，意義價值和日後攢錢買房差不多，就算是自己不賣，也有親戚朋友要買。
何米短時間內是不會禁止他們換一個送貨地址的，這都是擴張了的客戶群體啊！
只要是有登記生日資訊的會員，十有八九都會給店裡業績添磚加瓦。
國美。
“樂家這兩天業績怎麼樣？”黃國美看著自己手邊的資料，問一邊的助理。
“下面的人回報來說，樂家的家電送貨車這兩天平均每天出九車次。”助理小心翼翼得看著黃國美。
他知道黃國美其實不是一個暴躁的人，不會摔杯子更不會當著他的面發脾氣，偶爾幾次發現他發過火，那也是把他都轟出去之後。
可是他還是會怕。
“九次！”黃國美的眉頭都擰在了一起，他們賣的是家電，都是大件兒，其中利潤有多少沒有人會比他這個同行更瞭解！
每天9車次，意味著至少數萬的銷售額，哪怕跟他手底下的門店比起來，生意還是隻是一般，卻也已經能站穩腳跟了！
搶生意，無非就是價格戰，他要是能把價格打下來，別的商家就只能被逼的關店。
可是這一次，這一招居然不靈了！哪怕他有低價的進口家電，哪怕同樣的產品在他這裡買要便宜幾百塊，哪怕是算上生日折扣，也只是和國美相差無幾，可樂家依舊堅強頑固得維持著自己的客流量和銷售額！
這讓他有一種狗咬刺蝟無處下嘴的感覺。
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