“而且罐頭廠要處理庫存，銷售是重點，我看你在這方面很有長處，這個要你親自去抓。”何米頷首，“你應該有工廠的工作經驗吧？做的是哪一科？銷售……不對，是採購？”
關躍民看何米的眼神跟看神一樣：“我畢業了就分配在冰風飲料廠，做採購科科長。”
何米哈了一聲：“我猜對了！”
何米當然不是神，她是分析出來的。
關躍民現在年近四十，他工作的時候是十幾年前，也就是七十年代末期，八十年代早期。
那時候時代背景就是這樣的，物資緊缺，市場廣大，產量即銷量，東西只要生產的出來，根本不擔心賣！銷售科基本上只要坐在辦公室裡接電話看報紙等著被人請吃飯就行了，因為他們手裡有一項很大的權利，他們能決定產品給誰。
反而是要採購點東西，那得求爺爺告奶奶，能買到東西那是本事！
再後來是價格雙軌制，那更了不得，還得跟三教九流的倒爺打交道，接觸面又廣，可鍛鍊人了。
所以後來情況顛倒了，全國的企業幾乎都沒有成型的銷售科，比如聞州的那一堆以靈活著稱的鞋廠，居然還要何米提醒才知道組建銷售網路，比如格力，董小姐就是全國最厲害的銷售，沒有之一。
“我給你提三點。”何米一張嘴，關躍民就開始動筆。
吳區長可是說了，何米張嘴的時候不要猶豫，用心s書記員的角色，漏了一個字都得後悔一年！
“第一點，包裝，第二點，宣傳，第三點，促銷手段。”何米笑了下。
“不是遠中近三策嗎？”吳區長把何米說的太神乎其神，以至於他快成了本能反應。
“這都火燒眉毛了遠什麼遠？再遠，公司都死翹翹了。”何米嗤笑道，“要幹就得三管齊下齊頭並進，少了一個都動不了。”
像這種老工廠都是內部的體質出了問題，從上到下的員工也都脫不了責任，根子都爛了，除非推翻重來，在這個基礎上修修補補的，可不是一兩個人或者一兩個好的營銷策略可以救的了的。
何米這麼一說關躍民更加緊張，連耳朵都豎起來，生怕漏了何米一個字。
“第一點，包裝，你們的罐頭包裝都跟別的廠家一樣，是易拉罐或者玻璃瓶，易拉罐想不說，玻璃瓶吃完也不會被扔了，一般都是用來放鹹菜醃菜之類的東西。”何米比劃著形容。原本畫圖更鮮明，可問題是何米不會畫畫啊！
她字都很醜的，更別說是畫畫這種進階技能。
“可是這種厚的玻璃杯其實完全可以做成杯子，旁邊加扶手，上面加網兜，包裝上可以放上隔熱網，這樣買個罐頭還可以買個杯子，就算價格貴一點，能多買個杯子他們也樂意的，而且這樣一來，罐頭就不僅僅是一種食物，完全可以作為走親訪友時候的一個正式的禮物，快過年了，銷量不會少的。”
何米上高中的時候就用過這種杯子，還挺喜歡的，除了重了點幾乎沒有什麼缺點了，而且因為杯壁比較厚，倒溫度稍微高一點的水也不燙哦！
能銷售到何米成年的產品，用來風靡一下現在的市場，不過分吧？
“第二點，宣傳，要把你們家的罐頭和送禮、和麵子聯絡起來，雙管齊下，刺激銷量更佳。你們市政府也想救廠子的吧？”
“想，可是……政府也給不了多少錢啊！”關躍民尷尬，要是政府能救，這些廠子還能黃成這樣？
要說政府真的挺盡力的，可這真的是能力問題。
“別給錢，就算他們有錢，一給你們，你們發完工資還完欠賬，還能剩下什麼呀？引進生產線啊？”
關躍民撓頭。
