“大概就這麼寫，最重要的是你們的價格要放下來，然後弄得大招牌掛起來，要顯眼，奪目，讓人一眼就能看到你的鞋子便宜！便宜就是王道，自然會有人進來看，進來買。”
對於這種資本密集的紅海，最大的殺手鐧就是價格！
製鞋業雖然在聞州已經殺成了一片紅海，可是面對全國那麼廣大的群體，面對那些因為政治風險不敢冒頭，現在還在顫顫巍巍得探腳的商家來說，已經形成產業優勢和有打量熟練工人的聞州，優勢照樣是甩別家好幾條街的。
“要是質量差，但是款式新奇好看的，也別覺得沒人買。關鍵還是價格！價格！價格一定要實在！該賣多少賣多少，老老實實做生意，不會虧本的。”
“你們啊，找那些私企工人扎堆的地方，小一點的個體戶也成，粵省啊，臨州啊，就跟咱們聞州一樣，人一定要年輕，兜裡錢不多的那種，去那些地兒擺攤，明白不？”
“別人問你不用說假話，就告訴他這是仿的，這鞋子穿不了幾次，可一般人誰還能天天穿皮鞋？買那麼好的做什麼？不就臨時拿出來，應場面，出風頭的嗎？”
下面忽然有點寂靜。
老實說，要是有人拿這一套話術來推銷，就算他們自己也有上當……不，是購買的衝動。
這就是話術的魅力！
何米巴拉巴拉得說了兩三個小時，說的口乾舌燥，詳細到找茬的怎麼應對，什麼時候要服軟，什麼時候要硬氣都說了。
她甚至根據自己多年的經驗給顧客劃定了不同的型別，每一種型別的顧客大概有哪幾套比較合用的話術都拿出來了。
這些可真的都是實打實的乾貨，是何米壓箱底的經驗，這一次是真的傾囊相授了！
要說這只是聞州的邀請，那也不至於。只是何米自己也是跟著何美蘭從摸爬滾打走出來的，這些都是初級的基礎商業技巧，能讓他們少走一點彎路就是了。
反正何米以後，大概也用不到了。
我，何百萬，再過兩天就何千萬了！
以後是不會再擺攤了！
他們或許沒有什麼商業經驗，但是誰還能沒買過東西呢？把自己切身帶入一下就知道這套話術的威力，對何米的態度是越發熱情。
最後回答了幾個常見的，或者說他們幻想中可能會遇到的問題，何米才宣佈下課。
然後意料之中的，何米再次受到了被圍堵返場的待遇。
“何總再說幾句吧！”
“何總何總，再說幾句吧！”
學生們蜂擁而至把何米送出了會議室，依依不捨百般留戀的像是送兒子上戰場的老母親，恨不得把兒子從火車上拽下來那種。
考慮到在場的人有點多，這個場面就有點嚇人了！
“話說的差不多了，剩下的你們自己回去慢慢摸索消化。到此為止了，各位朋友，咱們江湖再見。”何米擺手。
“那，那再回答幾個問題吧？我還沒問呢！”
“你是一定要把這五百塊的便宜佔到底啊！這是政府組織的，你們可沒付錢呢！”何米說出口才意識到這句玩笑不妥當，趕緊打斷話頭，“能說的我都說了，再說下去也是狗尾續貂，你們看著天都要黑了，回吧，都散了。”
要是不打斷真的會有人掏錢的我跟你講！
聞州什麼地兒啊？
這年頭全國要是論個土豪扎堆的地兒，聞州能排進前五！還得包括京城盛海這種傳統土豪聚集地和深土川這樣的新貴！
