孫碩和韓梅梅的爸爸韓志衛搭了個班子，孫碩負責外部營銷，韓志衛負責內部管理，運轉得居然還挺不錯，何米看了幾天就撒手，跑到聞州來擴張分店，遙控管理。
要說本來還全是靠一張嘴吹的，現在就是有實實在在的業績，聞州市政府就請何米來點個局，教教聞州市這些鞋廠老闆怎麼把鞋子賣出去。
現在的企業不少，政府更多，數百考察團向深圳，4000萬人向粵省，可是真正能這麼細緻周到得關懷企業發展的政府，真的不多。
大會議室熙熙攘攘的人頭攢動。但別的都是湊人頭，何米真正要見的就是這兩位。
康廠長白麵圓潤，中段微凸，嶽廠長黑瘦乾癟，中年微禿，就是氣色都不太好，頭臉雖然收拾過了，可是眼眶黑，眼裡帶著血絲，嶽廠長嘴邊還有兩個紅水泡。
“何總，何總救救我們的廠子啊……”康廠長上前一步，抓著手就開始搖。
“康廠長不要妄自菲薄，你們廠子只是暫時陷入困難，能不能走下去還得看你自己，我可沒有起死回生的本事。”
何米搖了搖就抽回了手。
這個廠子解決了困難，別人一回頭，哇，都是她的功勞！然後都來找她那可怎麼整？
有些廠子是真的，救不了，換一個。
兩人都是韌勁，很快反應過來何米的意思。
活兒是你自己的，她只負責出主意，可不負責幫你起死回生。
登時場面就有點尷尬，黃幹部連忙出來打圓場：“我們市這麼多企業，何總就專門找了您二位，可不就是對你們的工廠有信心嗎？”
黃幹部這麼一說，那兩人的表情也放鬆下來。
“時間差不多了，開課吧。”何米坐在主講臺上，這兩位廠長被黃幹部安排，坐在離何米最近的地方。
“大家可能不認識我，我姓何，何米，剛才黃幹部說我是營銷天才，這個太誇張，我和諸位一樣，個體戶嘛，下海在這片海水裡撲騰，僥倖有了一點成績，才被請到這裡來給大家講講鞋子滯銷的問題。那我在這裡回頭看，我自己都覺得神奇啊，你們說我就是不想再割豬草隔得手上都是口子，怎麼突然就這麼厲害了呢？”
下面不自主得發出一陣笑聲，覺得講臺上整個人，親近。
九十年代活躍的人，誰沒幹過農活兒？
“我不是天才，要做到我這樣，不難，我就是跟大家講講，怎麼做。”
“產品銷售從來都是企業經營的一個大問題，我敢說，如今的產量即銷量是因為改革年限太短，市場飢·渴難耐的特殊現象，我敢說，不超過十年，這樣的環境就會徹底結束，像諸位現在面臨的銷售難題不會是個例。”
當然能在這個環境下弄出銷售難題的，也真的是天才。
“市政府對諸位非常關心，讓我來講課，那我今天來講的就是，如何把商品賣出去。其實很簡單，一個條件，一個認知，一個團隊，條件是市場廣度，這個絕對有！衣食住行，誰能不穿鞋？認知，就是自己的市場定位。團隊，就是建設精幹的銷售團隊。”
“鑑於之前的特殊市場環境，我相信在座諸多廠商都沒有一個完備的銷售團隊，同樣不知道自己的產品定位。”
“銷售團隊是一隻軍隊，倉促組織，沒時間仔細整合，也可以一邊打仗一邊調整，現在的關鍵問題是，自己的市場定位。其實也非常簡單，自己的產品什麼質量心裡都有數，什麼質量定什麼價位，賣低了虧，賣高了，現在的情景大家都知道了，聞州鞋這個牌子，倒掉了。”
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