90年代的空調是賣方市場不錯，是產量即銷量不錯，可空調是季節性非常強的產品。
夏天賣得火爆，可冬天卻是賣的很少。空調的制熱功能還是很罕見的，更是鮮少拿出來用。
在銷售淡季，廠家生產資金不寬裕，沒有銷售回款，難以組織大規模生產，可廠裡的工人還是要養的，逢年過節的過節費還是要發的。
可只出不進，何米很想看看他們廠領導的臉色，這個時候要是來一筆錢，何米就更想看他們的臉色了。
國營廠這種不為經濟利益的奇葩商業結構，只要領導高興，只要業績好看，往往會發生很多神奇的事情，給何米供貨的時候打折算什麼？
何米還打算準備讓他們幫著培訓空調安裝和維修人員呢！
家電壞了，顧客很少會罵零售商，最常見的想法應該是：xx牌的東西真不好用，而這種怨氣，是會隨著產品長期得不到修理而逐漸累積的！
零售商手裡的維修團隊，維護的是品牌的口碑。國營廠子那麼多，能顯出他們來，就算再不懂商業經營，只要腦子正常的，都應該知道這個道理。
更何況能在官場上橫行的哪裡有真的傻子？只是他們的心思不在生意上的，但是這種捎帶手不涉及利益的事，要講吓來也不難。
可何米想的再好，世事卻不如她的意。
“你們也可以淡季打款？”辦公室後面的辦公室阿姨慢悠悠得問道，眼裡也帶著點好奇。
“你說也，就是有人這麼做過了？”何米問道。
“金陵的張蘇寧，你哪裡有多大的店面？做了多久了？”那阿姨抽出張紙來就要登記。
“今年新開的，在義務，店面一百平。”
那阿姨手上的筆登時停了，似笑非笑陰陽怪氣的：“這才不到一個月吧？有多少營業額了？以前賣過空調嗎？”
何米心中一冷，知道她這樣的國企脾氣大，這是看不上新開的小店了。
但還是想爭取一下：“新開店面生意才好，一日就有過萬的營業額……”
“你們以前沒做過空調，我也不敢擅自做主，不如你去銷售科先弄點空調賣賣看？”那阿姨收起了筆。
“我們也是想現在先給一筆訂款……”
那阿姨打斷了何米的話：“按理說這個也不是往日裡定下的規章制度，你要不，先去找廠長書記問問？”
何米走出春蘭廠，回頭看了眼那廣闊的大門。
何米入場的時間有點遲了，張蘇寧已經把這條路走通，並且已經給春蘭打款。比起人家幾百萬的預付款，國企從來都是眼睛長在頭頂上的，何米這區區幾十萬根本得不到重視。
當然何米也不是沒有好處的，有張蘇寧在前面開路，何米也不用再一次說服春蘭廠的領導。
反正先例在前，搭個順風車不難，可何米不想給他們陪酒，那就只能給他們送禮了。
正好何米知道一件禮物，他們絕對會喜歡的。
認購證的發行已經到了第三天，認購證的發行商應該不會再對認購證的未來抱有不切實際的幻象，何米這次沒去申銀，而是換裝成石憶，找了一家工商銀行。
換來換去的，她自己都被自己的馬甲搞糊塗了。
她到盛海的第一件事，就是把那四十萬全部存進工商銀行，異地存取雖然還有些麻煩，但是同城存取就沒什麼問題了。
銀行旁邊的牆上有幾個醒目的大字：購買股票認購證由此向前，並且還畫了一個大大的指示方向的箭頭。
何米歪著腦袋看了半天才明白，覺得這句話的正確讀法應該是：
