1990年，曾經在60年代《甲午戰爭》中扮演民族英雄鄧世昌的國家一級演員李默然，為舉辦第二屆中國戲劇節籌款20萬元，猶豫了2個月才決定接了一個三九胃泰的電視廣告，結果卻引起譴責，有觀眾，甚至是戰士寫信抨擊批評表達失望，認為他侮辱了鄧世昌這個角色。
這件事給李默然造成了非常大的傷害，從此以後再也不接廣告。
而那二十萬，實際上一分都沒落他的口袋。
實際上，這也側面說明，九十年代的人對廣告的態度兩極分化，一部分人十分盲信，一部人極度厭惡。
而義務商販多，大部分都是後者。
真正吸引他們的原因很多，比如何米這一手修煉十幾年的銷售技巧，遊街的風光，“他都買了”的心態，最重要的，還是四個字。
包裝保修！
換四個字：售後服務！
修個電器，太難了！
電視機都是抱回去自己裝，壞了想要找人修？等著買酒買菸的伺候大爺吧！
更別說你在這兒買家電，還有人專門騎著三輪車給你送回去啊！
不僅省趟車錢腳力，要的就是“我買大彩電了”遊街的這份威風！
買它！
綜合來說，這一套營銷組合拳打下來，何米還算滿意，只是還有細節可以最佳化。
何米看著空曠中帶著些許狼藉的店面，反思不足。
“這東西準備得還不齊全啊……”何米嘟囔，“老谷叔，幫個忙，去買點花生瓜子糖果茶葉一次性紙杯回來，還有熱得快，要備著熱水啊。”
熱得快這種東西很多00後都已經不知道了，何米還是小時候賣過，加上學校那嚴重跟不上時代的防火通知裡一直掛著車尾才記得起來。
那形狀酷似一把寶劍，劍柄連著電線，劍身是螺旋的銀亮金屬管，插在熱水壺裡可以燒開水。
老谷叔被人潮帶的發暈，連煙桿都不敢拿出來，蒙了半晌才上來問：“為啥要備著這個啊？”
“招待顧客啊！售後成本高，售前服務是賣貨的關鍵啊！”
“何同志，我怎麼就想不通，你早上，為什麼要跟那個老闆說是拆出來的？”老谷叔人情練達，不可能看不出來，何米那個時候是故意說已經拆封，故意給他討價還價的理由。
還有那個售後時間……
“為什麼要多給他寫幾天？”
何米忙了大半天，已經不大記得第一筆生意的細節了，想了下才記起來：“因為要讓顧客覺得佔到了便宜。”
“可是，咱不是吃虧了嗎？”老谷叔想不通，又怕何米煩了她的提問哂笑，“我這也不懂做生意……”
“老谷叔就當自己是顧客啊，你就算買斤瓜子兒，一個讓你嘗一個不讓你嘗，你買哪家？一家平稱，一家稱頭翹起來給你看，你買哪家？一家給你抹零頭，一家不抹，你下次還會去哪家？”
“瓜子兒茶水多少錢？彩電多少錢？讓他嗑個十斤八斤的，只要能多賣一臺彩電，就值……”何米話音未落，門口停下一輛白色車身上塗著花花綠綠的大字的天津大發車。
“這是，這是被偷了？”一輛白色外殼，上面寫著腦袋大的標語的麵包車招搖過市停在門口，在人前就少言寡語的韓梅梅驚得聲音都走了調。
要不是外頭多了個招牌，她還以為自己穿越了！
何米剛想出來給她個熱情的擁抱，就被氣的甩了個熱情的白眼：“你就不能盼點兒好？”
這裡是義務！八十年代末期就有幾千個萬元戶的地方！一天賣個四五六七八臺彩電，很稀奇嗎？
大彩電在車裡摞得整整齊齊，就是空了點，何米拍了拍其中一臺彩電。
“這臺先別卸車。等石國斌他們回來了，直接開著車給人上門安裝去，不用等明天了！”
