所以，任憑售樓小姐說得多麼天花亂墜，多麼打動人心，真正動心要交訂金的人卻是不多！第一天下來，預售的98套房子，只賣出了十分之一！
這大大出乎了肖伶俐的意料！也出乎呂樺的預料！這麼冷清慘淡的開門行情，真是給了呂樺他們一個大大的打擊。
現實和理想之間的差異真的是太大太大了！原本還以為會出現開門紅，出現井噴的現象，現在看來，真的是錯誤地估計了形勢！
晚上，呂樺把這個訊息告訴了杜秀青。
杜秀青聽了，心裡也冷了一截！怎麼會這樣？難道石默洲在餘河老百姓的心中還沒有形成一個好的印象？大家或許還是無法接受這樣遠離主城區的地方。小地方的人，就願意住在城中心，那兒才是真正的城裡，石默洲離老城區還是比較遠的，這或許是最大的原因。
杜秀青把這一點疑惑告訴了呂樺，讓他多在這些方面下工夫進行介紹。把樓盤最突出的優勢介紹出來，那就是將來餘河的政治文化中心都將東移到石默洲，石默洲將來會配套最好的教育資源，從幼兒園到高中，石默洲都有校園規劃，這些要成為石默洲的賣點！
“好！我知道了！我們再重新做一套宣傳方案！”呂樺再次信心滿滿地說。
杜秀青的話給了他很大的啟發！
肖伶俐是在大城市做樓市策劃的，大城市的房子，很多時候是供不應求，買房者是排著長隊甚至是排好幾天的隊才能拿號買房子，但是，石默洲不一樣，餘河老百姓剛性需求並不是特別大，來石默洲買房子的，大部分都是改善居住條件，是衝著石默洲這裡的環境來的，那麼，他們對周邊環境的需求就顯得很高很高！
對，那就把宣傳的重點放在這裡！
第二天，肖伶俐果真按照呂樺所說的，調整了宣傳方案。
效果比第一天明顯，預售了二十二套房子，但是依然不理想。
正在大家都有些失望的時候，迎來了開盤的第三天。
這天正好是週末，售樓處比前幾天都要熱鬧。
大廳裡，圍在這個巨大的樓盤模型周圍的就有幾百人，幾乎是密密麻麻的，是人氣最好的一天。
所有的售樓小姐都在熱情地為顧客介紹，連肖伶俐自己都上場了！
肖伶俐接待的恰恰是一位從廣東回來的客戶，想給自己的父母買套房子將來用於養老。
他看中的是靠近河邊的那一排單體別墅，每套按面積計價，4500元每平米起價，最少的在120萬以上，最大的最貴的要280多萬一棟，這在餘河也是天價！以前在東洲建一棟單門獨院的小樓房，才需要幾萬塊錢，如今買套石默洲的別墅卻要一百多萬啊！所以，這河邊的別墅，是泛人問津的。
但是，這位顧客看中的就是一套三層的三百多平米的別墅，前後都有一個小院子。
肖伶俐介紹了一下別墅的環境和結構，沒想到顧客很快就拍板了，說定了定了，就這套，不過希望打個優惠折扣，一次性付款都是九折，但是，他希望能大八八折，意思是要“發發”，老廣要的就是“發”！圖個好彩頭！
肖伶俐請示呂樺後，呂樺很高興，想都沒想，就答應了：行！給他！
這是別墅預售的第一棟，還能拿到一次性付款，這對於呂樺來說，就是最好的訊息！
肖伶俐簽下了這個開售以來的第一個大單子，似乎這就是效應，自從這位顧客付款後，98套預售房很快就被訂購完了，而且超過一半是要一次性付款的！
從這個第三天開始，石默洲的樓就開始賣瘋了！
隨著過年返鄉潮的到來，石默洲的房子是越賣越好，價格也隨之水漲船高！原先2980起價，現在就要3180，漲了兩百塊每平米了！
呂樺把這個利好的訊息告訴了杜秀青。
杜秀青也同樣為她感到高興！
最後，她告訴他，要呂樺留一套面積大的房子，而且要位置最好的，先放在那兒，到時候她有用。
“是你自己要嗎？”呂樺問道。
“不是，我不會在石默洲裡面住的……”杜秀青說，“是有人要買，我先替他預訂一套，怎麼樣，呂總給不給這個面子？”
“這還用說？我早就預留了幾套最好的房子在那兒，包括你將來要住的一套，我早就預留好了！”呂樺說，“面積大概要多大？”
“四房兩廳的格局比較好，位置和朝向都要最佳的，你看著安排一下，到時候給個最優惠的價格，不是要你送的，不能送，但是，可以給優惠價，明白嗎？”杜秀青交代道。
“明白，當然明白，不過就是要送，也沒關係，你有什麼需要，都可以直接明示，我一定照辦！”呂樺很坦白地說道，這個石默洲，就是杜秀青的自留地，她有權力來指揮他。
