“下面有請交通大學，校園助手專案的代表，楊東同學發言。”
終於輪到了。
楊東深吸一口氣，慢慢起身，繞過人群，步履穩健的走上講臺，掃過黑壓壓的人群，淡定的開口。
“各位領導，老師，同學們，大家好。。。”
演講稿準備的不長，楊東也沒心思慢慢給他們詳細講解東風科技的競爭核心。
不同於其他的商務演講，專案路演有著清晰的路線圖，規定動作多，自選動作少。
其實就需要說明幾件事就好了。
1、專案定位。
2、專案形態和當前資料
3、專案優勢亮點
4、市場痛點規模前景
5、團隊構成
6、財務預估、融資規劃
7、戰略目標、發展規劃
前五條都是內容交代，最後兩條就是畫餅，畫大餅，並不是越大越好，而是越有機會吃到越好。
所以要提現出自己的核心特點，關鍵是投資人關心的特點。
核心一：專案定位
專案定位要準確精練，最好用一兩句話講透。
核心二：解決了客戶什麼痛點？
說到痛點，事情變得有趣起來。痛點是否底層需求？
對一個男人來講，錢不多的痛和不夠帥的痛，到底哪一個更痛？
痛點不解決就很痛苦？還是解決了會變得更美好？
痛點的緊迫性。痛點是必須儘快解決？還是再過一兩個月解決也行？
一般情況下，越是底層需求的痛點，就越痛。
比如，我們使用保鮮膜，常常很難撕開，反正我以前都是用剪刀剪。
現在有了斷點式保鮮膜，可以很方便地一撕一張，解決了痛點。
usb接線口，多數人插第一遍一定是反的。我常想：為什麼不在資料線介面上用文字標註正反面呢？這也是一個痛點。
把痛點和需求挖掘、描述得越準，產品和專案的優勢就會越明顯。
一個專案的生命力，很大程度取決於它能多大範圍的解決人們的痛點。
核心三：專案形態盈利模式和商業壁壘）
專案的核心競爭力是什麼？錢是怎麼賺來的？
對於後來模仿者他們存在的壁壘是什麼？
這是聽眾投資人）重點關注的。
人家需要搞明白：如果把這筆錢投給你，專案會有多大的成長空間？會不會被別人低成本複製？你的護城河用什麼構建？
共享單車剛出現的時候，街頭瞬間冒出來各種共享單車：小黃車、小綠車、小藍車、小灰車……有太多太多的同類競品。
如果你的同類競品已經有了先發優勢，你和他們的不同之處是什麼？你有什麼的獨特的人設值得拿出來說？
這些都值得深入思考，需要詳細說明的。
核心四：需要多少錢、怎麼分錢。
每個專案都是錢養大的，作為創業者，有清晰正確的金錢觀，這也是基本的商業道德。
