上午在保安大哥那裡已經問過，豐臺大道上的出入口是小區車子入庫最多的路徑。
於是，林雅蘭蹲坐在入口處不遠，開始觀察車子，記錄寶馬、賓士等價值二十萬以上的車子，把車牌號記錄在本子裡屬於朝暉小區的頁面上。
還沒記多久，馬國成給林雅蘭打了個電話，問她在哪，林雅蘭告訴他自己所在的位置。
馬國成朝林雅蘭跑來的時候，手上拿著一瓶礦泉水，徑直遞給她，又問：“你在幹嘛？”
林雅蘭說：”我在記車牌。“
他又問：“你記這個幹什麼呢？”
林雅蘭說道：“嗯，這個小區屬於豐臺早期比較好的小區了，開了好車卻還住在這裡的人，應該是在其它地方也有房子，每一套房子都可能有購置電腦的需求。
我把車牌號記好，以後萬一有一天他們到中關村來，或者到我們門市看電腦，見到車牌我就能對應起來，就能更好更快地甄別客戶誠意度了。
也許這是無用功，但你也知道，我剛做銷售不久，所以什麼都想試試。”
“你說的有道理，那要不要等下我們下地庫直接抄一些車牌呢？”馬國成問道。
“嗯，也可以。不過我想觀察一下，下班高峰期一個半小時的車流量裡面的豪車比例，看看這個小區的收入水平和購買力水平如何。”
馬國成點點頭。
林雅蘭問：“你怎麼樣？還順利嗎？”
馬國成說：“還行，登記了8個客戶資訊。”
林雅蘭下午倒是登記記了10個。
這個時候，已經塊7點了，林雅蘭便想著該回公司了，晚上8點還得開彙報會。
到了公司，馬國成不知從哪裡掏出一個塑膠包裝的小麵包給她：“給你，晚飯還沒吃呢。”
“那你呢？”林雅蘭問。
“這專門給你留的，我還有一個呢。”說完他又從褲兜裡掏出了一個。
......
經歷一次拓客，林雅蘭發現外出去拓客確實十分枯燥而且疲倦。
以前做專案策劃時，她站在營銷策劃的角度，認為有些銷售每天領著禮品出去，收集不了客戶資訊，完不成任務，心想，肯定是沒有認真工作，在心裡有些看不上他們，覺著這些人只想拿著拿佣金卻不願意吃苦。
現在她只做了一天拓客，就明白所謂屁股決定腦袋確實是一句至理名言。
不在這個位置的時候，總能找出各種說辭來質疑和批評對方，而在這個位置的時候，又能找出萬般困難來為自己開脫。
不管怎麼說，任何一次出去拓客，都是為自己沉澱客戶，就算每天發不出去200份宣傳資料，只要踏踏實實發出20份願意接轉單的人，把這20個客戶做成準客戶，未來也是可以期待的。
所以，在接下來的時間裡，林雅蘭在心裡頭開始琢磨著如何改變一下策略，量不一定能取勝，質卻可以取勝。
我們很多時候和別人做一樣的工作，不是比誰跑得更多精力更旺，而是比誰更用心、工作做的更紮實。
……
時間過得很快，一週時間馬上要過去了。
這天上午，剛開完晨會，林雅蘭準備再次出征，她希望今天能積累到一些好的客戶資源。
此時此刻，白雪卻通知她說，今天是她入職第七天，按流程規矩要考核銷講。
於是，林雅蘭便留下來，呆在門市，等候主管和銷售總監的銷講考核。
入職那天，林雅蘭從邱陸明的手中獲取了銷講百問，看過之後她重新梳理了思路，加上了些自己的邏輯與說辭表達，再收集整理了一些對說辭有加分的關於市場、區域和局勢的新資訊，又從產品經理同事的手上，得到了更多的關於產品的其它細節資料，做了更深度的產品理解。
然後，她便梳理了一個思維導圖，以便強化理解。
當然，這是林雅蘭第一次經歷銷講方面的考核，還是有一點緊張，於是她拿出了自己做的思維導圖和文案說辭，準備再複習一次。
“雅蘭姐，你來。”林雅蘭正低頭猛啃的時候，聽到邱陸明喚她。
她連忙放下手中資料，起身前去，傾耳問：“邱總，你叫我？”
“嗯。等下胡總會過來，屆時你把他當客戶接待，這就是今天的考核形式。”
“啊！好的，收到。”
