林雅蘭起身對著大家輕輕鞠躬道：“謝謝大家，我是銷售小白，今天第一天到崗，以後請大家不吝賜教，多多照顧。”
大家又拍了拍手。
邱陸明指了一個女孩子說：“白雪，林雅蘭就分到你們團隊。從明天開始，林雅蘭的銷講基礎考核和外出拓客安排就由你負責了。”
名為白雪的漂亮姑娘回應說：“收到，邱總。”
中關村大部分電腦公司，在前期對銷售團隊與其說是組建，不如說是拉人。
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這個階段對入職的銷售人員素質考核和要求都會偏低，但在入職之後，銷售總監和銷售主管便會透過各階段銷講的考核、前期客戶登記的數量、有效客戶的判斷及儲備，結合個人業績做出綜合評價排名，進行優勝劣汰！最終達到公司能夠承載的人員編制數量。
為了做好管理，銷售總監還會對銷售團隊進行分組，甄選出經驗較為豐富，有以往業績的作為小組的銷售主管，由銷售主管給小組定目標、下任務，每個小組之間便會進行客戶資訊登記、購買預測登記和銷售業績的直接pk，以此為根據，進行小組及其成員的獎罰考核。
新源公司現有4個小組，白雪的小組加上林雅蘭之後有8個人，四男四女，陳鐵、馬國成、姚建東、劉飛都在這個小組，正好和其他小組的人員齊平。
小組的成員紛紛和林雅蘭打招呼。
“雅蘭姐，我是小虎牙劉璐。”姑娘笑笑，確實有兩顆虎牙，怪可愛的。
“我是曲燕萍，他們都叫我小胖。”一個齊耳短髮白白胖胖的女孩兒說道。
“王豔琳！”一位姑娘朝林雅蘭點了點頭，劉璐便插嘴說：“她是黃曉明的腦殘粉！”
團隊中幾個女生便笑了起來。
其他四個男人用不著介紹了，林雅蘭昨天就認識了，都是原來dnx大客戶部的帥哥。
林雅蘭和他們一一握手，說著：你好、你好，幸會、幸會。
“我們又見面了！”陳鐵等四個男人齊聲說道。
“很高興與你們一起共事。”
四個男人目不轉睛的盯著林雅蘭，臉上寫滿了春風。
其他三位年輕的女孩兒見狀，不由得露出意味深長的笑容，發出長長的“哦……”聲。
......
第二天上班，任務是出去拓客，白雪在分派今天任務之前，先給8個人分了組，考慮到需要的宣傳資料比較多，所以一男搭配一女。林雅蘭和姚建東分到了一個隊。
任務是每個人必須在規定的區域內，得到10個客戶的詳細資訊。
分配好了任務，白雪給大家分配拓客地圖。
林雅蘭做了記錄後，便開始做第一次拓客的外出準備工作。
在準備出發前，同事們都去了倉庫搬所需物品，主要是宣傳資料和拓客小禮品。
林雅蘭對姚建東商量著說道：“建東，我們20分鐘之後再出發可以嗎？我想先在網上查一下我們將要去的兩個小區的具體資訊。”
姚建東不解的說道：“這沒什麼好查的吧，兩個都是老舊小區，我們去現場看不比網上了解的更清晰些？”語氣裡透著稍許不屑。
林雅蘭解釋道：“我想先了解這個小區有多少住戶，有多少樓棟，是多少年的小區。對於這些基礎內容，網上的總結會比現場更直觀。”
“又不是去擺點，知道有多少戶有什麼用，難道我們會一家一家跑嗎？差不多就行了。”
“那要不這樣，你先過去，我稍後自己過去，你分我500份宣傳資料就行了。”林雅蘭不得不如此提議道。
“行吧！小禮品我也放一些在這，你記得拿。”姚建東說著，把剛從倉庫搬出來的宣傳資料從手中放下，大致攏了一攏，又留了一小堆小禮品在地上，接著對林雅蘭說道：“你到小區之後，電話或微信聯絡我。”說完，便一個人先出去了。
“好，謝謝。”林雅蘭看著姚建東離去的背影，不由得苦笑了一下。
心想：看來，一線銷售的工作，不僅僅是如何完成任務，還有相互之間的工作配合問題……
這是林雅蘭職場銷售生涯中，第一次真正意義上的外出拓客。
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