路演並不是一件容易的事情,尤其是第一次嘗試做這件事,興奮、緊張、並且焦慮,可謂五味雜陳。但是令人難忘的。
那天,季樂斌把頭髮梳的油光發亮。
上身是一件阿瑪尼的卡其色西裝,裡面一件紫紅色高領薄絨衣,下身是一條深藍色牛仔褲,腳蹬一雙高幫棕色皮靴,讓他越照鏡子越覺得自己渾身散發著一股如同喬布斯當年創業時的英氣和霸氣。
此前,怡海公司的投資人張斌囑咐他,融資路演是有一定技巧和規律可遵循的,只需要把故事和願景串起來,然後就是不斷的推銷自己,讓臺下的人感興趣並牢牢記住自己。
站在臺上的季樂斌,按照自己的思維、理解和套路,把十幾年前ck銷售冠軍的推銷才能,展現的淋漓盡致。
他首先介紹了dnx創立的經歷、規劃、願景、業績、客戶、市場,以及各位創始人姓名及身份。各位創始人配合著季樂斌介紹的節奏,先後上臺亮相。
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接著,他直奔痛點,重點介紹了dnx自主開發的產品和提供的服務能解決什麼問題,如何解決這些問題,如何給客戶體驗,市場的核心競爭力在哪兒,以及可持續發展和未來的前景……
他左手拿著翻頁遙控器,右手誇張而有力地做著各種恰到好處的手勢。
他的演講徹底打動了臺下上百位高淨值人士。興奮到極點的季樂斌的眼裡不斷泛著藍光,恍惚間覺得在藍光閃過之後,自己即將站在納斯達克交易所似的。
那天,熱火朝天的路演,讓季樂斌和他的創業夥伴們感覺踏上了創業之路以來最風光的時刻。
當年,dnx股東們的願望確實實現了!
但也就在那一刻,潘多拉魔盒同時向季樂斌開啟了,而魔盒中的第一個邪惡和禍害就是“貪婪”,似乎是為了考驗季樂斌和他的合作伙伴的心態、理智與情感。
dnx從此踏上了一條不歸路。
如今,回過頭來想想,當時公司上市,並不是季樂斌和他的合作伙伴有多麼的厲害,也不是dnx有多麼牛逼,更不是投資者的一縷陽光。
而是身不由己地置身於一場“擊鼓傳花”的遊戲中,是“豬都能飛上天”的浮躁時代,造就了dnx的表面“輝煌”。
在華夏,每個民企的輝煌和沒落,都有極其相似之處。變換的只是演員,不變的是劇情。
當然,外來的誘惑因素固然有,但更多的是自己本身存在的問題。
一個企業,在發展道路上遇到的最大問題,往往並不在於你能否抓住市場商機的能力,而在於你拒絕誘惑的能力。
而很多企業之所以走錯了一步棋,就是因為經受不住資本的誘惑。
儘管有著無數因為貪婪而導致失敗的教訓和死在沙灘上的前浪,但依然有很多企業,尤其是民企經不住誘惑,前仆後繼。
改革開放四十年來,很多民企的老闆,自以為是最懂經濟的經濟學家或企業家。
都以為找到了能放之四海而皆準的經濟規律,找到了撬動地球的支點,而瘋狂地利用金融槓桿。
更令人可笑的是,他們居然以為眼前所擁有的財富,真的是完全靠自己的努力、智慧和天份打下來的。
殊不知,是時事造就了英雄。
一旦大潮退去,這才恍然大悟:原來自己只是一塊海底的礁石而已。
……
那天晚上從6點30分開始,季樂斌的目光就沒有離開過宴會廳的那扇大門,而且顯得十分的煩躁不安。
他今晚的種種行為和麵部表情,不由得讓在場一些敏感的人士,聯想到自2016年以來dnx出現的一些問題、跡象和風聲,隱隱約約感覺到了一絲不祥之兆。
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