俊成點點頭說道：“這都是行業的潛規則。別的供應商的價格能和我們天遠的價格比嗎？這羊毛不還是出在羊身上嗎？只能增加你們各位老闆的價格成本。如果各位老總可以給我肯定的答覆，我還有第二件可以合作的事情和大家商議。”
一個三十多歲的女人連忙說道：“第二件說來聽聽，我現在就可以答覆你。我願意答應李總的要求，這家化工廠是我家工廠的唯一供應商。”
俊成連連點頭說道：“謝謝，謝謝支援，第二件就是我們天遠想和各位達成戰略合作伙伴，我們給各位供原材料，各位也可以給我們天遠供應成品嗎？我們在全省各處及外省都有大型的綜合性購物廣場嗎？”
一個三四十歲的男人說道：“天遠能跟咱們合作嗎？我們都還是小眾品牌。算不上名牌？”
一眾老總都點頭。俊成看著這些人有點無語說道：“品牌也是做出來的。各位老總幹嘛都妄自菲薄呢？我們形成戰略合作關係，各位老總嚴把質量，推陳出新。在老百姓的心裡不就是慢慢的有了知名度嗎？我們天遠到處都有樓盤。那是多少住戶啊，誰買了新房子還願意用舊傢俱啊。和我們合作這就是一塊巨大的市場，我們天遠不差錢，是不是到時候我們天遠還可以在我們戰略合作的基礎上進行金融方面的合作。你說我們推出分期業務，該有多少住戶會選擇我們天遠的戰略合作伙伴的企業。那些不都成了你們的市場嗎？而這個市場是你們批發價格的三倍以上。有天遠撐著，各位老總有什麼不放心的。在充足的現金流的支撐下我們是不是也能打響自己的品牌呢？大家別忘了這個化工廠是歸天遠的，天遠和各位達成戰略合作會自掘墳墓，自己搬起石頭砸自己的腳的事嗎？我們天遠是集團，各行各業都有涉足，也還會繼續的壯大，輻射全國以致海外。甚至連你們使用的木材和板材我們天遠都可以供應。也可以做電商這一塊嗎？到時各位老總成為我們電商平臺上主要的供應商，那你們光在本省可不行，得在全國各地建廠才能提供充足的貨源。咱們綁到一塊那只有一個結果那就是幹倒一大片的小作坊，最後慢慢的蠶食掉那些所謂大品牌的市場份額。”
一種老總聽得一個個都有些亢奮。廠裡領導今天才真的見識道俊成的過人之處。就連安雅和陳玲也是有些激動，安雅看著俊成在哪侃侃而談，雙眼中小星星直冒。
“我同意李總的話。咱們不能自己幹亂仗了，光是咱們自己幹價格戰受傷的還是我們自己。大家願意嗎？”一個有些駝背的老總站起來興奮地的說道。
“我願意、我願意……”各位老總一個個站起來說道。
那位三十多歲的女老總看著俊成的眼神有點另類，就像安雅一樣有點冒星星的感覺。
俊成呵呵笑著站起來說道：“我還是謝謝大家的支援，希望我們彼此真誠合作，一起努力讓我們省的傢俱行業成為全國乃至以後世界的標杆。”俊成又在刺激著本已激動的不得了的各位老總。最後俊成說道：“為了表示我們廠最近的失誤，我以天遠集團副總經理的許可權再給大家優惠5，市場價格有上下波動，隨時調整。同時我也承諾所有的老總的供應價格一樣，我們不會厚此薄彼，各位老總若是給我們介紹客戶三月一累計計算，按照一定的比例再給各位老總讓利3?我們將直接在各位老總所採購的所有的原材中進行讓利。總優惠幅度達到15。不知各位老總可滿意！我的目的就是我們廠生產的油性漆及水性漆為了更好更快的全國市場。各位老總多多理解啊！”
“哈哈滿意，滿意，也理解，非常的理解，李總你是神人也！”趙總誇張的笑著說道。
會議室的眾人全部都笑了起來。俊成雙手抱拳的說道：“讓趙總笑話了。既然咱們都同意那好，我現在就讓人先準備個協議，我們簽了。各位老總回去可以和家裡人商量商量，怎麼說也是個事是吧？”
“好好！”俊成給安雅和陳玲一個眼神說道：“去準備一下！”
安雅和陳玲兩個人出辦協議了。
辦公室一下又閒聊開了。一個個都誇讚俊成，一個老總提議說道“李總，要不你自個成立一個貿易公司，我們和天遠都能成為你的供應商和採購商，你還能自己再創一份收益嗎？”
“那哪行，這兩頭吃的事我不能幹，那就是對不起大家的信任了，同時也是愧對安總裁的知遇之恩。安總裁可是我的恩人，我就是再沒良心也不能薅老總裁的羊毛啊！”
眾人看著俊成都是很欣賞的點點頭。那位女總裁對著俊成說道：“李總，晚上我們一塊吃個飯吧？我請請你，也向你取取經！”
趙總不幹了說道：“靳總吧，那不行，我請，今天咱們都去啊！我們好好的請請李總。這事要成了，我們大家可都欠李總人情啊！”
“對對，我們都去！
看著一幫湊熱鬧的老總，女總微微有些失望，不過想到以後還是有機會也就笑了起來。”
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一個五十來歲的老總看著俊成試探的問道：“李總，你結婚了嗎？”
這話一問，不少人都等著俊成的回答。俊成搖搖頭說道：“還沒有，有女朋友了！”
工廠李經理也看出點什麼，就那些男的肯定是想著自己家的女兒，女的猜也能猜到想自己搞定俊成。他再次給各位老總倒水的時候說道：“我們李總的女朋友是林省長的長女。李總就快成為省長大人的女婿了！”
