當李陽把自己的想法說出來的時候，所有人都只有一個表情：呆。
李霞最先開口：“大哥你義薄雲天沒的說，但全天下也沒有吃東西不要錢的道理啊？”
周天宇連連搖頭：“咱們是開門做生意，不是開善堂，再說了，東西賣不出去就送，那人家就更不來買了，反正你會送~”
這年代人們能想到的最時髦的營銷手段，就是去報紙雜誌電視這類傳統媒體上登廣告，但這些地方只適合大公司或者文化類產品，本地吃喝買賣全靠口碑互傳。
所以李陽這種直接試吃的玩法，眾人一時之間都不適應。
李陽懶得跟他們解釋，依然下了決定：“就這麼做！今兒個咱們把一半的滷貨都切成小碎塊，到人流量多的地方送，若是有人喜歡就告訴他們店的位置，幹活！”
看到李陽下定了決心，眾人也只能悻悻然地幹活，只是這一次眾人幹活的時候都有些忐忑，氣氛明顯有些壓抑。
把滷貨都分成小份後，劉家興就帶著人出門了，出門後就有人立刻問劉家興：“劉哥，真免費送啊？”
劉家興瞪了他一眼：“人家給錢，咱們就幹活！我醜話說前面，誰要是敢偷吃被我發現，抽不死他！”
一群人就鬨笑：“劉哥看你說的，咱們幾個誰能跌份到這種地步？要是沒皮沒臉，早就跟杜麻子一塊偷東西了，咱就是覺得吧，這老闆是不是有點不咋聰明啊？”
劉家興悶頭朝前走：“人家給錢，咱們就幹活，屁話真多~”
只是劉家興話是這麼說，他也不怎麼看好李陽的做法。
然後劉家興就被打臉了。
對於試吃這種事，後世甚至有了系統的理論研究，那就是大多數人在接受好意試吃後，都會本能地覺得虧欠了對方，然後只要試吃的東西不難吃，自己又有需求，他就會購買。
最早系統性提出試吃可以極大提升消費者購買意願，會讓商家損失小於收益的傢伙叫施密特，他在1999年發表了這套理論“體驗式營銷”，他證明了一百個人參加試吃活動，會有二十左右的人直接購買商品。
劉家興並不知道這十來年後的理論，他只是很奇怪，奇怪為什麼大夥吃了免費的滷貨後，並沒有一抹嘴巴就走，而是很感興趣地圍過來問東問西，很多人直接就掏錢買了東西，不買的也會問下明天還來不來，有沒有店。
於是劉家興一臉懵逼的把自己帶出去的東西全部賣完了，時間甚至還來得及讓他趕回去吃中午飯。
等劉家興帶著難以置信的表情回到店裡的時候，他發現自個是最後一個回來的，他的小夥伴們早就回來歇著了。
周黑鴨店裡那叫一個人聲鼎沸，鑼鼓喧天加人來人往，顧客們揮舞著鈔票不停地質問。
“你咋開店不賣東西呢？”
“閨女別哭，回家老爸給你做，老闆你鬧呢！就一塊嚐個味算啥，有種你拿貨賣啊！”
逼的李陽不停的安撫：“小店剛開業，不好意思，真的都賣完了，明兒個一定多備貨啊~”
“周胖子，李霞，關店！備貨！”
