小二表示很懵逼，這會子讓他上哪去找髒衣服去呀？總不能把自己身上這件給脫下來吧！
他可是良家男子，只賣藝不賣身的。
吳董見他傻愣著不動，當即嫌棄上前，伸手從小二手中拽過他抹桌子的白色帕子，扔地上踩髒了幾腳，然後又讓小二打盆清水過來。
眾人看明白了吳董的意思，興趣更濃。
他們還從未見過這樣的新鮮事。
樊十一便拿那皂角和帕子當場給大家示範了一遍看。
果然，抹上那皂角後，那白色帕子上的腳印十分容易的便被清洗的乾乾淨淨了。而樊十一清洗過帕子的手掌看起來紅潤柔滑，竟像方才那抹了手脂一般的細嫩。
嵇晏便又按照妻子的比劃，將手脂和皂角的之間的區別細細解釋了一番。
“這皂莢主要是用於清洗衣物，其次是養護雙手。而這手脂不但可以養護雙手，還結合了藥草，製作起來繁複。夏季可修復手掌乾燥粗糙，冬季則具有防凍傷之效。還可當面脂一般敷在臉上，一舉三用......”
於是，又有人問起了這塊皂角的價格。
樊十一估算了一塊豬胰皂的製作成本，以及鋪面租金，利潤等問題後，給出了十文錢一塊的價格。
這個價格雖然聽著便宜，但其實利潤是十分可觀的。
樊十一花三文錢買一塊豬胰子，可以製作出兩塊左右的豬胰皂。也就是能賣二十文錢，除去成本三文錢，手工製作兩文錢，鋪面租金，商稅三文錢，最後她還能賺十二文錢的純利潤。
也就相當於看起來不貴的豬胰皂，每塊她能淨賺六文錢，再與吳董分紅，她每塊還是能賺四文錢。
別看這四文錢不多，只要東西好賣，一日平均賣出去一百塊豬胰皂，到她手裡的純利潤便是四百文，兩日便能賣出差不多一兩銀子，一個月算起來便能有十幾兩銀子的收入。一年下來，光是這一樣，便是一筆十分可觀的收入。
而且，她之所以將價格定的不高，主要是為了讓不是太過貧困的人家都能用的上。畢竟價格若是高了，願意花錢買的人肯定不多。
衣服每家都要洗，只要價格不高，鎮上又只有他們一家出售，買的人一定不少。
這就叫薄利多銷。
那賣菜的婦人聽聞這麼大一坨皂角才十文錢一塊，當即喜道：“那這塊我買了。我先拿回去試試，若是真有小哥你說的這麼好使，回頭我定還來光顧你們家的生意。”
那農婦說罷，生怕樊十一後悔似的，當即從荷包裡拿出十分錢來遞到樊十一的手上，不等他們多說，便拿著東西歡歡喜喜去了。
樊十一後來才知道，鎮上賣的普通皂角都要十二文錢一塊......
“那我們也要買。”在場的人群激動起來。畢竟還是頭回見到這麼好用，價格又實惠的皂角。反正家裡差不多每日都用的著，大家自然爭先恐後的想買一塊回去試試。
還有人再次問起了手脂的價格。
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