按照國營百貨超市的規格，新華聯也建了5層，於是，新華聯就招募了5個市場經理，每一個市場經理負責一層樓的商業櫃臺的推銷。
招商部的黃經理就負責一樓櫃臺的招商工作，兩個月下來，一樓所有的櫃臺都推銷了出去，就剩下這個10平米的櫃臺推銷不出去，砸手裡了。
原本，他的招商工作進行的很順利，是五個市場經理中開展工作最順利的，別的樓層經理一個櫃臺都還沒能推銷出去，黃經理就已經將一樓櫃臺簽出去的一大半，即便後來別的樓層經理也漸漸出單了，黃經理的簽單率也依舊遙遙領先，那段時間黃經理可嘚瑟的夠嗆，他信心滿滿，覺得他絕對能拿到銷冠。
可誰知道，這場角逐到最後，其他樓層的市場經理都接二連三的完成了任務，唯獨黃經理這個原本遙遙領先的市場經理，卻還有一個櫃臺租不出去。
新華聯是民營企業，他進入招商部後是簽過軍令狀的，一個市場經理負責一個樓層的招商工作，假如，他不把一樓所有的櫃臺推銷出去，他不僅拿不到獎金，還要離職走人。
他剛開始的出單率勢如破竹，可是後面整整兩個月的時間，任憑黃經理舌燦蓮花，不遺餘力的推銷，這個10平米的櫃臺，就像是長在他手裡一樣，紋絲不動。
今天，舒念念帶著張春陽一走進招商部，黃經理就把兩人攔了下來，在瞭解到兩人想在一樓租櫃臺之後，他激動的簡直想要流眼淚。
黃經理急切的帶著兩人去看櫃臺，他見舒念念和張春陽，一個年輕少不更事，一個木訥的像個老實頭，心想這下好了，就憑他這巧舌如簧的本事，今天肯定能把這10平米的櫃臺給租出去，哪成想舒念念在見到櫃臺之後，眉頭立馬皺了起來，黃經理忽道，“嗨，不瞞您二位，咱這新華聯上下五層樓裡面所有的櫃臺都已經租了出去，你們現在看的這個櫃臺，是我特意留下來的，原本我是想自己把它盤下來，做個小生意，但是我那個在國營飯點的婆娘不願意辭職，萬般無奈之下，我也只有退了這個櫃臺。”
黃經理邊說邊搖頭，故意做出萬分痛惜的表情，想以此來迷惑舒念念，讓舒念念趕緊跟他簽合同，但是舒念念卻不買賬，她仔細的看了看這個櫃臺，大小確實有10平方，但是在牆體的拐角處，不僅靠著牆體有個排水管道，還有兩平米的空間是凸出去的，這樣整體算下來，10平米的櫃臺，能有8平米的可用空間就不錯了。
當然，這不是舒念念皺眉的主要原因，櫃臺大小不是決定一個櫃臺是否能成為旺鋪的主要原因，舒念念皺眉，主要還是因為這個櫃臺的地理位置實在是太差，旺鋪一般在人流量大的交通樞紐處，可是這個櫃臺不僅靠在一樓櫃臺的最裡面，而且光線很暗，一般人逛街，是很難逛到最後的，更不要說這還是一個烏漆麻黑的櫃臺。
舒念念看著這個毫無地理優勢的櫃臺，不禁陷入了沉思，黃經理喋喋不休的道，“不瞞您二位，現在總共有五個人在看這個櫃臺，他們已經在籌錢了，這個櫃臺的位置是差點，但是也很搶手。”
黃經理雙手插兜，看起來很隨意，從肢體語言上看，他並沒有把他迫切急切的心情洩露出來，但是他的話實在事太多了，在銷售行業，有時候說話太多，反而很容易暴露需求。
舒念念沒有時間跟黃經理打太極，簡單直接的指出了這個櫃臺的缺點，“第一，這個櫃臺的地理位置差，那麼客流量肯定不行；第二，這個櫃臺整體面積不規整，那麼需要花費的裝修費用肯定會高。”
此話一出，黃經理立馬愣住了，他著實沒想到，舒念念一個看起來沒見過世面的女娃娃，竟然能這麼一針見血說出這個櫃臺的缺點，黃經理再次打量了下舒念念，他發現舒念念出了穿著打扮像個鄉下女娃子之外，其他舉手投足間更像是一個思想成熟的商人。
嗯？現在的鄉下女娃子都這麼厲害了麼？
黃經理本來表現的信心滿滿，可是隨著舒念念的幾句話，黃經理知道他這是遇到了行家，索性也不端著了，“你想怎麼辦？”
這個櫃臺已經把黃經理折磨的快要瘋了，只要能把這個櫃臺盡快出手，黃經理願意配合舒念念，去替她謀取點額外的福利待遇。
舒念念原本信心滿滿的來租新華聯的櫃臺，可是來了之後心立馬涼了半截，這樣的櫃臺，她真的要租麼？
舒念念心裡直打鼓，可是她現在的本錢，只能在新華聯租一個10平米的櫃臺，只是她沒想到，這個櫃臺的地理位置竟然這麼差勁。
舒念念也聽出了黃經理的話外之音，她再次看了看這個櫃臺，便在心裡下了定，“一樓日化區只剩下這麼一個櫃臺，想必黃經理也知道這個櫃臺的缺點在哪裡？這樣吧，咱們明人不說暗話，我提幾個條件，黃經理你去和新華聯的總經理申請下，能滿足的話，這個櫃臺我就租，滿足不了的話，這個櫃臺我租不了。”
黃經理是個精明人，單看舒念念的外表確實具有迷惑性，但是在和舒念念交流幾句之後，黃經理就已經明白，舒念念絕不僅僅像他看到的那麼簡單。
聰明人和聰明人打交道就簡單多了，大家開啟天窗說亮話，倒是不用你來我往的試探來試探去，況且，留給黃經理的時間著實不多了，他的肩膀塌了下來，整個人就像是洩了氣的氣球，變得有些可憐巴巴的，“實不相瞞，我和新華聯簽訂的有協議，7天之內這個櫃臺要是租不出去，我之前所有的努力都將打水漂，我不僅拿不到提成，還會被迫離職，所以，只要你的要求不過分，我一定會盡力替你爭取。”
聽黃經理這麼說，舒念念心裡的那股子別扭勁兒一下子就順了。
這才對麼！
舒念念心說，這麼個櫃臺位置，說是10平方，但是櫃臺實際利用率不足8平方，而且位置偏僻，這樣的櫃臺要是成了搶手貨？那才是天大的笑話。
她對這櫃臺的判斷沒有錯，只是方才黃經理那信誓旦旦的樣子，一時間將她給唬住了。
想通了這一層，舒念念粲然一笑，說道，“黃經理，我也不會獅子大開口，只是，我租櫃臺是為了做生意賺錢，虧本的買賣我可不能幹。”
聽舒念念這樣說，黃經理不住的點頭，“那是那是，你有什麼條件，先說來聽聽。”
時間寶貴，舒念念也不與黃經理賣關子，她直接亮出了底牌，“首先，這個櫃臺的實際利用率低，它的年租金不能和其他櫃臺一樣每年1200元的租金，我的底價是年租金1000，其次，拐角處的排水管就這麼赤。裸。裸的放在那裡影響美觀，想要隱藏起來又會增加裝修成本，所以別的櫃臺交一年租金返還200元裝修券，而這個櫃臺，我要返還300元裝修券，最後，因為這個櫃臺的位置實在是太偏僻了，大多數人逛街，基本上不會逛到這裡，所以我想在新華聯的門口貼一張海報來宣傳下我的産品，也好讓客人們知道，在新華聯一樓不被人注意的角落裡，有我開的這麼一個櫃臺。”
老實說，舒念念覺得她的要求很合理，但是黃經理卻覺得舒念念異想天開，他原以為舒念念會提一些合理的要求，比如讓是商場送她一些暖水瓶茶具之類的福利品，哪成想舒念念竟會獅子大開口？！
別人租金1200，她只給1000，別人給200元裝修券，她要300，這樣合計下來，這個櫃臺就比別的櫃臺便宜了整整300元錢！
黃經理的臉色瞬間變得十分難看，舒念念沒有理會他，接著說道，“說實話，黃經理，我覺得我提的要求十分合理，你也不用覺得為難，你把我要求直接報給招商部，成或不成讓他們來衡量下，反正也不過是一句話的事情，招商部答應了，我過來簽合同，這樣你就能完成任務，拿到屬於你的報酬，要是不成的話，你也可以趕緊尋找下一個租戶。”
黃經理見舒念念說的這樣堅決，便知道舒念念開出這樣的條件，不是要跟他討價還價，而是隻有這樣的條件，她才能租這個櫃臺。
黃經理咬咬牙，說道，“行，你們這些兒等我一會兒，我這就去招商部跟我領導談談。”
在舒念念和黃經理說話的時候，張春陽一直沒敢說話，他不知道，原來商場標好的價格，竟然也是可以討價還價的？！
這會子黃經理走了，張春陽才小心翼翼的開口，“你覺得，黃經理的領導會同意麼？”
