衛煌再次被冷落在一旁，正好藉機再次整理思路。
過了一會，有人發現衛煌不說話，提醒道：“會還開不了？不開，我還要回去餵豬，兩條豬一天要吃不少食，整遲了它還要咕咕的叫。”
“我看那條豬吃了都在咕咕的叫。”有人開玩笑道。
李長春道：“大家稍安勿噪，今天這是好事情，衛工不辭辛苦給大家講解，你們要用心聽。”
衛煌重整思路，藉機接過話頭道：“各位父老鄉親，我相信大家都聽過一句話，要致富先修路，現在路修好了，我們的生活也解決了溫飽，但離小康還有一定的差距，要解決這個問題，就涉及到另外一句話，就是小康路設計做。”
“小康路涉及住房嗎？”
衛煌道：“小康路就是小康之路，設計是設計師的設計，做就是做作業、做規劃的做，簡單的講就是要奔小康就必須先有設計。”
“中央有頂層設計，上級設計，我們村也要有設計嗎？”
“對，我們就是來給大家做設計的，不管你們是修什麼樣的房子，我們都可以設計。”杜曉虎又掏出自己的名片，深入群眾與他們打成一片，開始自我推銷。
衛煌道：“整個村子的設計我們都已經做好，你們想修房子的時候直接聯絡我們，由我們給大家提供技術上的指導，只要大家按我們的想法來做，以後咱們村就是遠近聞名的旅遊村，大家就可以透過各種途徑來賺錢，獲得更多的收益。”
“你們這個設計要不要收錢？”
衛煌道：“如果參與的人少，我們就要收費，如果參與的人多，我們可以考慮不收費，或者是給予一定的優惠。”
杜曉虎正在向身旁的老人介紹自己的收費標準，突然聽到衛煌說不收費，不曉得他唱哪出戏？來的時候也沒有說這一茬，怎麼突然就變卦了？
杜曉虎掏出手機悄悄給衛煌發了一個微信，問他搞哪樣，不要亂整，搞壞了市場行情。
衛煌在剛才的思考中，從某些網際網路平臺的發展模式上得到了啟發，決定把設計費換一種模式來收，讓使用者決定自己佔了極大的便宜，卻換了一種方式付費，以達到做成設計的同時又能給自己帶來收益。
如果直接就談設計費，很可能嚇走這些“見識淺薄”的老人。
而說成免費，再給免費設定一個門檻，就能產生巨大的吸引力，讓他們心中湧起佔便宜的慾望，從而促成交易的達成。
即便如此，還是有人擔憂，問道：“不收錢要收其他哪樣不？”
“是不是要買你指定的材料？”略有見識的人馬上知道有些吃回扣的方法，比如透過指定的材料商從中獲得回扣。
衛煌搖頭道：“不管是包工頭，還是建築材料以及其他種種，我們都不干涉，我們只在技術上提供支援，比如地坪的施工工藝，大渣石要多厚，墊層要多厚各種。”
“還有這種好事，怕不會哦？”
“你什麼都不要，說起我心頭慌得很，感覺有點玄。”
鄭雲松知道衛煌要收自己家的設計費，見他在這個關卡鬆口，覺得機會來了，上前問道：“衛師傅，我插一句話，我想問一下，是不是修的人多，我家這個設計費你們也可以免掉？”
衛煌道：“當然，凡是李子村的村民，都享受這個待遇。”
鄭雲松道：“那要幾家人合夥才能免費呢？”
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