“棉紡廠不是你開的就難辦了。”麥迪先生皺皺眉頭，靠在椅子後背上，“我只認識你，只給你面子，只收你的布匹。至於與你合作的那些人，我又不認識他們，為什麼要收他們的布匹？”
鄭封了解到，麥迪先生販賣的布匹，大多是從鄉下布匹商那兒收來的。當然了，他給的價格並不高。運到國外賣掉，他足足賺兩倍的差價。這裡面利潤相當豐厚。
他看到生產布匹利潤大，不再滿足於從別人手中收購，而是自己開廠生產，這裡面的利潤就更大了。
嚐到甜頭的麥迪先生，當然不願再以高出棉紡廠的價格收布，這就杜絕了與鄭封合作的機會。
想到這兒，鄭封的心沉甸甸的。自己一行幾十人從南陽來到這兒，不辭千里為了什麼？還不是為了多賺些錢？如果他拒不收布，這一趟就白跑了，訊息傳回去，幾十個人當場就會炸了鍋。
這是第一次來賣布，成功或失敗極為重要，當然也不能讓同行之人失望，不然以後來賣布，就不會有人來了。
鄭封道：“這些布雖然不全是我的，卻與我自己生產的一般無二。我們要價並不高，保證麥迪先生賣到國外時，一定會有一個好的利潤。”
“哦，你們準備賣多少錢一匹？”聽到價格便宜，麥迪似乎感興趣起來。
這個問題一下子問住了鄭封。
把價格往高處說，會嚇倒麥迪，使他原本就不堅定的收布心思更加搖擺，說不定還會因為高價導致此次交易失敗流產。把價格往低處說，雖然能吸引住他，有可能促成這次收布，但是也有一個憋端，布價太低，利潤太低，賣不上價格，會導致婁浩然灰心喪氣，說不定以後就不再來澳門了。
而且澳門距離南陽太遠太遠，跑一趟需要很久很久，如此勞師興眾卻收入低廉，換作是誰當東家，都會喪失信心的。
這是一個關鍵時刻，決不能讓自己的底價過早洩露出去，不然隨後的談判步步被動。
鄭封沒有回答他的問題，反而問道：“麥迪先生的棉紡廠生產一匹布能賣多少錢？”
皮球踢給了麥迪先生，鄭封又抓住了主動權。
麥迪也是生意精，自然明白談判中不洩露底價的好處，遂於鄭封打起了太極：“我們在鄉下收布，往往收三錢一匹布。我自己的棉紡廠生產的布，當然要低於這個價格了。”
在南陽時，棉紡廠生產的布賣出去，也是三錢一匹。這麼多人，將這麼多布，那麼遠的距離拉到這兒，總要有個人工費吧？三錢一匹就是賣掉價了。
左右為難之際，鄭封暗中打量一眼坐在不遠處的雪莉，給她使眼色，讓她幫忙說情。
雪梨接到訊號，迅速心領神會，膩著聲音道：“爹地，你就收下鄭封的布吧。以前你經常講，現在很難收到布，這才創辦了棉紡廠。如今鄭封將布送到家門口，你還不要，這是為什麼呢？”
雪莉的話無疑於一個重磅炸彈，給鄭封提了一個醒。原來麥迪先生是個老狐狸，明明收不來布，現在有人賣給他，他還不情不願的，無非就是想以超低價收布，以便賣到國外的時候，產生更大的利潤。
聽了雪莉無情的揭露，麥迪先生臉上的表情無比豐富，他沉下臉色道：“小孩子家不要胡說八道。”
雪莉根本不領情，半是撒嬌半是認真道：“不嘛，不嘛。鄭封又不是外人，他幫助我治好了腿疾，又幫助你清除為非作歹的管家和副手，他對你忠心耿耿，天日可鑑。你就看在我的面子上，收下他的布吧。”
這番話尤為重要，提出鄭封以前重要的事蹟，幫助鄭封加碼布價。
果然，麥迪先生一臉沉重，半晌沒有說話。
鄭封不失時機道：“那些都是過去的事了，不用提它們了。現在我和麥迪談的是布匹的價格。我呢，不要高價，希望麥迪先生也不要壓價，就按三錢一匹的價格賣給你，我們一共有一萬兩千匹布，不知麥迪先生意下如何？”
一萬兩千匹布可不是個小數目，相當於三千六百兩白銀，賣到國外，產生雙倍利潤，就是七千二百兩。聽到這個數目，麥迪先生眼睛閃爍，出現極為熱且的目光。
這可是送上門的一筆生意，不用再跑到鄉下求爺爺告奶奶地求那些布商，只用動動嘴皮子，就能產生巨大的利潤。何樂而不為呢？
麥迪動了心，但他還想再試試壓一下價格，以便多賺一些。便道：“我們在鄉下收的也是這個價，如果你們真想將布賣給我們，也行，但價格不是三錢，而是二錢五，如何啊？”
鄭封心裡暗笑，麥迪先生還真是見錢眼錢的主兒，送上門的生意，還要再砍砍價。孰不知，你的女兒已經出賣了你。你正愁收不來更多的布匹呢，我現在將布拉到你家門口，你還挑三揀四的？真當我是傻瓜？
鄭封就循循善誘道：“麥迪先生，我們的棉紡廠極大，有六百名員工，每年可織布幾萬匹。如果這次談判順利，你收下我們的布匹，我們將會源源不斷地為你提供新棉布。那個時候，你就不用擔心收不來布，也不用跑到鄉下，向那些零散的農戶收布。這樣以來，你省心省力，我們也省力省心，這是雙方共贏的局面，何樂而不為呢？”
六百名員工！每年幾萬匹布！源源不斷地送來！
這三句話猶如指路明燈，開啟了一個廣闊的天地，使麥迪先生看到一個巨大的市場，這個市場里正在嘩嘩嘩地外向流淌著無數白銀。
商人逐利，這是本性，猶如貓吃魚，魚和水一樣須臾不可分離。
聽到如此鉅額利潤就在眼前，只需要點點頭，動動嘴皮子，就能輕易吃掉這筆貨，麥迪先生也有些摁捺不住了。大聲道：“好吧，看在女兒的面子上，我就收下你們這批貨。不過，我另外還有一個要求，你們也必須完成。”
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