袁敬在旁邊尷尬的笑了笑，兩邊都是朋友，話都沒法插，這個尷尬的笑容出現在板起來的臉上尤為怪異。
楚垣夕假裝迷看見，他今天算是被袁敬坑了，因此目前主要任務就是把嗶裝好，所以極具攻擊性，無法顧忌袁敬的感受。
但這個攻擊性讓對面的羅榮君極不適應，不由得發出尬笑：“哈哈哈哈您可真會開玩笑。”
說笑間羅榮君的餘光看到李靖飛的表情管理這塊以光速往袁敬的方向找齊……
他當然心知肚明李靖飛跟楚垣夕的關係早就是貌合神離了，此時必須得給新盟友站臺，於是說：“開門客有一項我們沒有的優勢，他們母公司格拉比在帝都有強大的研發中心，可以提供很強大的研發支援，特別是後端的支援，還有至為關鍵的大資料。這都是一生鮮轉型toC急缺的。”
楚垣夕恍然大悟，原來一生鮮是看上開門客這個優點了，格拉比的實力是很強大的，人家確實有這個優點，難怪呢。
但他的話說出來就變成了：“您是這麼想的？哎，李鐵頭自己搞了好幾個月的toC，用的可就是這套研發支援和大資料。您看看，現在李靖飛可轉toB了。”
李靖飛恨不能抽楚垣夕一頓，這話裡話外就是開門客搞的很蠢唄？不但開門客蠢，格拉比的研發也就那麼回事？而且楚垣夕就是不說“開門客”怎樣怎樣，左一個李鐵頭右一個李靖飛，好像這些鍋都是他一個人的？
問題是開門客搞的確實不咋地，讓母公司蒙羞了！其中超坑的是單車，投了一堆單車屁用都沒有，使用者騎車是不少騎，但是到店率並沒有任何顯著的提升，搞得現在要不要繼續投單車都出現了巨大的爭議。
這個情況搞的李靖飛裡外不是人，單車這事一直都是他推動的，當初聽楚垣夕講的頭頭是道，說起來都是馬冬梅，自己一干孫紅雷。
可是人家小康還在不斷投單車啊，一點停下來的跡象都沒有，這到底是什麼情況？小康投單車不要錢的嗎？
只見羅榮君笑眯眯的湊近楚垣夕小聲說：“同一樣武器在不同的人手裡，效果肯定是不一樣的。最近我們公司新吸納了幾位聯合創始人，對於APP應用、資料利用、使用者運營等等都是很有經驗的，其中還有個老李是楚總的老朋友呢，他今天也來了。
反觀李總那邊，這種專門人才的引進工作確實差了點，高層都是金融專業的大佬，顯示出外國資本進入我國之後的水土不服。不過應該也是暫時的，特別是我們現在互相幫助互通有無，想必過一段時間開門客的運營也會上臺階吧？這樣就更能挖掘出格拉比研發中心的價值了，這是我個人一點點美好的願望。”
說是小聲，當然不可能真的小，至少李靖飛必須能聽到。這番話說得李靖飛龍顏大悅，終於找到可以噴一噴楚垣夕的錨點了！
“你看看你看看，楚垣夕你看看羅總這個氣度和眼光，你比的了嗎？你就會進讒言。”
楚垣夕心說人家那是批評你們水土不服進入狀態太慢呢，你高興個什麼啊？而且這個羅榮君，也不知道哪來的信心，回去得好好調查一下一生鮮創始團隊的履歷。你們自己都沒做過toC，連APP都是李兆開拉團隊給做的，你憑什麼覺得自己會比程慧琳乾的好啊？人家在東南亞開疆擴土玩APP和使用者運營玩的賊溜！你們兩家一塊撲街才是大機率事件好吧？
因此他心情還挺放鬆的，對李靖飛打趣說：“鐵頭，你境界實在太低了。羅總是我什麼人？潛在的競爭對手知道吧？我大度的提醒他一些可能存在的思維誤區，我這是什麼氣度？我這叫胸寬三尺，氣雄萬夫。你懂什麼？”
“哎喲你還拽上了，但是你怎麼能以鄰為壑呢？這就把羅總當成潛在競爭對手了啊？”
“要麼說你境界太低呢，羅總他早就把我當成潛在競爭對手了，就你還傻呵呵的。”說著，楚垣夕轉向羅榮君：“是吧羅總？”
魯茵近距離看著這三個人PK，心說你們差不多就得了吧？不過，李靖飛境界低這一點她非常贊同，如果羅榮君不把楚垣夕當對手，甚至存在著結盟的想法，那麼當他過來的時候，說的應該是“不能繼續合作真遺憾、楚總你不再考慮考慮”云云，而不是負荊請罪。李靖飛連這都不懂也不知道怎麼創業的。
可見不是所有投資者都適合當聯合創始人。
這時，大會的組織者匆匆趕來，告訴袁敬過去領獎，該頒獎了。袁敬拍了拍楚垣夕肩膀，小聲說：“別打起來。”然後匆匆離去。
在楚垣夕指點江山的時候，臺上的李教授也一直都在說。他從技術驅動市場開始講起，講兩家聯合產生的優勢互補，講線下的新零售業態，以及機會存在於天朝境內大幾百萬家夫妻店的整合。甚至講了米國一百年來的零售店發展歷史，沃爾瑪以巨大的效率橫掃夫妻店，以史為鑑，國內線下的落後業態必然整合為連鎖店是趨勢云云。
這話說的都對，楚垣夕也沒法反對，因為他做便利店其實也是根據這一趨勢以及能夠帶來的紅利做出的選擇。特別是很多人認為線下就是低效，線上就是高效，這種廣為人知的謬論是最容易帶來產業機會的，率先看破謬論的才能提前佈局。在國內來說，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型連鎖的低效，整合成為大規模連鎖自然變為高效。
然而李教授話裡話外的意思都是資本推動整合才是王道，才能推起規模出來。翻譯一下就是新零售產業將湧現巨頭，這個巨頭將整合線下，那麼誰才能成為巨頭呢？當然就是類似開門客和一生鮮聯姻的這種case了，因為他們背後有資本的力量助推，而且又願意擁抱整合，願意成為聚合體，原本不是巨頭的，攢雞毛湊撣子也就成了巨頭了！
楚垣夕心說您這個強詞奪理的姿勢頗有老夫當年的氣質啊？
忽然，李教授說：“突然之間大家全都意識到toC在減少，都往toB湧，這其實也是很危險的。所以開門客和一生鮮這種混合型的，互相保持自身的特性，然後補充toC和toB的屬性，這才是很好的選擇。
toB創業其實有個很大的問題，就是對於我們投資機構來說，並沒形成任何準確的估值體系。
目前對toB的估值大概有兩種態度，第一種是做消費投資的，懶得動腦子，直接計算GMV。這是絕對錯誤的，電商才算GMV，不是電商你算哪門子GMV？toB的交易性不能這麼簡單換算，這麼算賬非常危險。
第二種是直接對標米國的同類公司，這個更危險，因為明年toB一定會分化，所以投資人對toB創企必須重新梳理。換言之，toC創業和toB創業的估值模型應該是不一樣的，貿然投資toB創業也非常危險。如果一定要投，應該投那些已經跑出來的toB企業。這也是我看好一生鮮的原因。”
楚垣夕心說您捧的夠不遺餘力的啊？問題是全國那麼多的toB創企，一生鮮在其中算個鳥啊？你特麼還不是記我的仇所以才挑了這孫子？
不得不說李教授這一招確實命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定頭劇痛，但現在，阿里不愧為爸爸，一筆交易下來，最難解的資金問題不但不再是問題，而且行有餘力還能在滿足小康和巴人的需要之後乾點別的。
楚垣夕知道自己的斤兩，幹不了toB的生鮮，但是楊亨和魯茵能幹啊，隔壁賽道上屍骸累累，但也讓地上的遺物變得很多，撿起一些洗一洗都用的上。這對組合既有相關的積累也有資源和關係，最妙的是魯茵之前還把供應鏈的欠賬還上了，於是在投資者這邊人情分為零，在供應商那邊人情分MAX。
“而且，最棒的是用的還不是我的錢。”
楚垣夕正美美的想著，忽然發現魯茵的情緒比較緊張，然後仔細一看，李教授的目光居然頻頻投向她的角度。之前沒主意，是因為楚垣夕以為李教授看的是他自己，兩個人站的比較近。
