方既明也不管他們是不是真的明白，直接了當地說道：“在網際網路企業的經營中，我把它分成外部的環境、內部的環境、外部的資源影響。這樣就能看得出來，要多元化的營收模式和更優秀的客戶管理達到一個網際網路企業的競爭優勢，也就是規模經濟、企業管理文化、品牌聲譽、跨越網路平臺和全員賦權。
在這樣的一個大的環境之下，產業的開發策略的基本規則歸結為這樣幾點：首先是追求不斷的創新突破及自我挑戰。第二是以客為尊，誠信永續的企業文化。第三是維護健康產業環境，善盡社會責任。第四點是發展跨過平臺，支援整合的國際品牌。第五點，從規模經濟匯入精耕細作，第六是交點化經營以鞏固企業的核心競爭力。整個這六點的策略與規則當中，其實最最重要的是今天談話的主題，就是應該追求不斷的創新和突破自我的挑戰。我想，如果要維持這樣一個繼續的高成長率，如果能夠維持下去五年，首先對於一個網際網路企業和一個電信增值服務企業來講，最重要的是勇於突破自我，要有這種魄力，在競爭對手超越之前，能夠超越自己。所以我們第一點就是要追求不斷地創新和突破自我。”
李修勤在下面聽著，突然笑了，自言自語道：“都是大空話。”
天網的老總寧文康在一旁附和道：“確實如此。”
方既明當然不知道臺下的人怎麼議論，他還是自顧自地說道：“我呢，總結了五種創新。第一個，是透過創新經營模式來創造價值。鞏固市場的份額以快速成長，擴大邊際利潤，這個創新在網際網路領域裡以前是比較缺乏的。我過去一直在說，中國網際網路並不欠缺人才，也不是不強，只不過缺了一個經營模式而已。當一個網際網路企業，找到了屬於自己的經營模式，那麼這個企業就能圍繞這個經營模式，不斷深耕，取得更好的市場效益。
第二個，是透過創新資源整合創造價值。資源整合，是很重要的一步。那怎麼創新呢？就是要把內外資源整合起來，舉個例子，現在大家都跟運營商做業務，這就是外部資源；內部資源呢，自然就是人才了。什麼樣的人才，適合做什麼崗位，這一定要清楚，最大限度發揮人才的作用。還有一個，就是要形成工作標準，降低成本，提升對外的競爭能力，新產品不斷推出，並增加既有產品的附加價值功能等等。
第三個，透過產品創新創造價值。這個必須，也肯定是網際網路企業的核心能力。網際網路的本質是分享，網際網路企業的本質是服務，做好產品，也就是要做好產品的服務，為區別市場做顧客量身訂做的產品，市場細分已經是迫在眉睫了。我不知道，當市場萎縮的時候，如果沒有產品創新，沒有新的業務，那幾家入口網站會怎麼惡性競爭？還有其他的網際網路同行，你們同質化的產品太多了。
第四個，是透過創新的服務來創造價值，這一點也對我們這些以產品為導向的網際網路企業來說，是一個新的方向。鷹醬很多的it企業，也是從產品向服務方向轉化，我相信21世紀是體驗經濟的世紀，體驗經濟的一個最重要的工具就是服務。it領域應該說是一個不會在局外的領域。
第五個，是透過價值鏈的整合來創造價值，這包含著價值鏈上下游移動，同時把不同價值鏈中的策略聯盟夥伴找出來，同時把自己在價值鏈當中增值的地位突出出來，獲取更大收益。說白了，就是要做大市場。市場做大了，價值鏈的價值也就更大。這需要一條價值鏈的共同努力，才能做大市場的。
今天，在座的各位都是同行，也可以說或多或少都有競爭。但是鬥而不破，應該是我們共同秉持的理念，要在競爭中，把市場做大，才能分享更大的蛋糕。”
方既明說的這段話，還真的給了不少同行一些啟發。
沒辦法，方既明說的確實是乾貨，雖然沒有具體步驟，但指導思想卻異常清晰。
事實上在很多場合，方既明也說過類似的話，比如找到屬於自己的經營模式，創新產品才是王道……可惜，很多同行都明白，就是找不到而已。知易行難，這是顛撲不破的道理。
方既明頓了頓，才說道：“至於對未來的展望，首先第一點，我非常看好中國網際網路的發展，而且我覺得中國網際網路的發展，將會超越鷹醬，成為世界第一的網際網路市場。為什麼這麼說呢，很簡單，我們國家有12億將近13億的人口，這是一個巨大的市場。
第二點，我覺得網際網路的每一次創新，都會伴隨著一些網際網路企業的興衰。哪怕是在領跑的網際網路企業，一旦有某個風口沒跟上，那就會掉隊。
第三點，我覺得未來還會有更多的，更創新的網際網路企業的出現，一旦這些企業出現，就會迅速改變行業格局。這是網際網路的特性，別看現在飛訊好像還行，挺火的。但事實上，我很焦慮啊！”
說到這，全場都笑了，也有些老總是苦笑。
確實，網際網路的洗牌速度太快了。
“至於未來會發生什麼，我不知道。”方既明睜著眼睛說瞎話，一點都不臉紅：“1994年、1995年的時候，大家都想象不出來，網際網路在未來的五年中會給中國帶來的變革，網際網路上承載著更多的內容和海量的資訊，給中國人獲取資訊的方式帶來變動。98年，網際網路開始起步，方興未艾的時候，大家也都想不出來，像手機簡訊的無線網際網路，未來的兩三年當中會有突飛猛進的成長。網際網路簡訊發展的初始階段，2001年的時候，也不會有人去預測線上遊戲可能在2002年、2003年成為一個甚至比網際網路的廣告收入、手機簡訊都更大的市場空間。
從今往後，又會有什麼使中國網際網路下一步的增長點呢？
我想，這很值得大家去思考，去探索，去發掘。”
方既明結束的演講，還是獲得了很多掌聲。
沒辦法，方既明說的很有前瞻性。
雖然仔細思考一番，方既明什麼都沒說，但好像又說了點什麼。這跟新聞聯播一樣，雖然新聞很死板，但你看懂了，你就賺大錢了。
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