這個，才是方大電腦銷量上升的主要原因。
可惜梁欽源也好，陳大磊也罷，沒有真正到基層去調查，就貿然得出結論，認為是價格戰給方大電腦帶去了優勢。實際上呢？只不過是因為話語權不在孩子們手裡罷了。
但是，神州電腦也不是束手就擒的，在暑假也推出了優惠——就是連著其他產品一起如說，學生過來，銷售員會勸家長把電腦和點讀機一起買了，這有助於學生提升成績。你說，再缺心眼的家長，也會看到點讀機的好處啊，而且一起買價格還便宜不少。於是，這銷量其實還是有所提升的。
只不過市場變大了，神州電腦的增量沒那麼顯著罷了。
這個法子，也是徐助華想出來的，他親自到過商場、旗艦店去調研，發現來選購電腦的，大多數是家長。於是，才制定了這麼一個銷售優惠。也正是因為這樣，神州的品牌口碑，在穩步的上升中。
燕京，一家神州專賣店裡。
“先生，請問看中了什麼產品，需要我幫忙介紹一下嗎？”
導購員很熱情地為一箇中年人服務著。
這個中年人猶豫了一下，說道：“你們這，是不是有個叫點讀機的玩意？”
“對，這個是我們的‘好記星’點讀機，專門輔導孩子學習的，可以學九門功課呢！”導購員很熱情地介紹道。
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“那是不是買了這個，娃兒的學習成績就上去了？”中年人有點忐忑地說道，“他太喜歡玩了，我怕他不學。”
“這個……我們也不能保證，因為畢竟是輔助學習的電子產品，不能保證學會的。”導購員面露難色，但還是認真地講解道。“學習這事，得看個人的。”
中年人有點失望，但還是說道：“那給我來個復讀機吧。”
“復讀機的話，在這裡。我們這的復讀機，連同點讀機買的話，有優惠哦，各自優惠一百塊錢，也就是能省兩百塊。”導購員說道。
“哦？”
中年人一愣，“還有這優惠？”
“是啊，復讀機連同點讀機，學習起來比較有效果，特別是學英語。”導購員竭力在推銷。
“我打個電話問問……”
中年人掏出了手機，不用說，還是神州的。
當詢問過朋友，買了點讀機後的情況，中年人還是下定了決定，準備買復讀機和點讀機。
“先生，如果你現在再買我們的電腦，我們還能給電腦優惠三百塊錢。”導購員笑吟吟地說道。
中年人：“……你們也太會做生意了吧？”
導購員說道：“這是我們在給消費者讓利呢！”
這樣的場景，每天都在神州旗艦店上演著。也就神州旗艦店能有這優惠，在商場都找不到——商場不肯降低售價啊！
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