事實上，燕京那邊的qq，也推廣得差不多了。
方既明沒忘記在燕京學計算機拼裝技術的李宏放，之前李宏放就幫忙推廣過hao123網站了，這次再請他幫忙在網咖間推廣qq，一間網咖給一百，李宏放做得非常起勁。還有華清大學計算機系的陳華翰，方既明親自聯絡上他的，然後拜託他在華清大學的論壇上推廣qq。效果還不錯，因為華清大學的學生有太多大檔案要傳輸了，一經推廣，使用者不計其數。
有了華清大學和諸多網咖的加持，其實qq已經算是在燕京流行起來了。
再以燕京為中心，輻射到周邊地區，那是輕而易舉的事。
至此，qq在沿海的佈局，大勢已定。只要方既明不出錯，基本上可保基本盤無憂。
盛海，isu中國區總部。
趙成毅看著競爭對手使用者資料調查，心中泛起了一陣無力感。
是啊，isu為了攤薄運營成本，
居然註冊一個賬號要付五塊錢。也就是說，你要想用isu的郵箱，也需要給五塊錢。再加上isu的體驗不好，郵箱上滿滿都是廣告，歷來被使用者詬病。要不是能用這郵箱傳輸大檔案，估計真的沒啥人用了。
特別是qq一出，isu的日常使用人數、月活躍使用者驟減。沒辦法，差距就在那。
收錢不是問題，問題是你收錢了，服務還那麼差。要是沒對比，大家捏著鼻子忍了。可現在有對比了，差距一下就出來了。哪怕是qq的使用者現如今已經突破了三百萬，差不多跟isu持平了，可人家是免費註冊的！
最關鍵是，哪怕是qq推出了會員制度和qq秀紅鑽制度，人家的qq秀也是有免費的。這太恐怖了，趙成毅十分明白免費的威力，也知道這是美麗間佬怎麼都轉不過彎的——憑什麼你用我的軟體不花錢？！
中國人熱衷免費，是根深蒂固的。
看看那些大媽，一看到商場打折，連打斷腿都要去搶購，可見一斑。要是免費的，中國人能把羊毛都薅出血來。
當然了，買的沒有賣的精，免費的才是最貴的。比如說isu，雖然它註冊要錢，但它其實就要五塊錢而已。而qq雖然免費，可你要進一步的服務，就必須充值會員，充值紅鑽等等。而且不是永久免費的，是每月充值才能使用的“特權”。
但偏偏qq頂著一個“免費註冊使用”的名頭，就讓isu無力招架了。
趙成毅承認，qq在很多方面遠超isu，甚至可以說就算isu研發出類似的功能，也只是跟著qq的後面吃尾氣而已。但趙成毅真的不服氣啊，憑什麼qq就用這麼幾招，就把口碑還算好的isu幹趴下了？
但趙成毅看不到，qq的廣告集中在彈出式的新聞那裡，頁面是絕對不會有新聞的。其他廣告位置，最貴的是小視窗推送，然後是qq主頁那裡。也就是說，isu輸就輸在廣告位置上了。雖然效果可能好一點，可也噁心了使用者。你看看isu的廣告，都快把聊天框都佔滿了。可qq的聊天框呢，絕對不會有任何廣告，高下立判，體驗都不一樣了。
所以說，細節決定成敗，不是說說而已。
就在趙成毅苦思冥想對策的時候，他接到一個電話。
“你好？”
“成毅·趙，我們對你的工作很不滿意！”
對方的聲音很小，聽得出是越洋電話，趙成毅皺眉了一下，他知道這是isu的董事長萊恩·伯德，他一定是聽說了什麼來興師問罪了。
“伯德董事長，不知道你指的是哪個方面？”趙成毅是揣著明白裝糊塗。
萊恩·伯德有點厭惡地說道：“中國的聊天軟體，那個什麼qq，註冊使用者數已經跟我們不相上下了，再過兩天就要遠超我們了，你的應對措施在哪呢？”
趙成毅嘆了口氣，說道：“伯德董事長，如果你開啟你的電子郵箱，你就能看得到我每天都有發郵件給建議的，可惜都石沉大海。其實，我已經讓人在諸多渠道去打廣告了，但收效甚微。”
其實，趙成毅內心還有一句話沒說出來，你們這些美麗間佬，真以為隨便就創業成功了，拿著錢就去買豪宅、玩高爾夫、開party、買遊艇出海……躺在功勞簿上吃老本，人家勤奮追趕上來，又有什麼好奇怪的？特別是這個萊恩·伯德，只盯著歐美市場，認為中國的網民數量太少，不值得投入大精力。
可現實卻打了萊恩·伯德的臉。
中國的網民數量，從98年的年初不到兩百萬，急速增長到現在的近兩千萬，這市場太大了。萊恩·伯德已經後悔了，但他卻還是每天開party，玩樂，不務正業。連工作郵件，都沒怎麼看。結果，qq在不到一個月的時間內攻城拔寨，直接把isu逼到了懸崖邊上，萊恩·伯德才在別人的口中得知此事，怒氣衝衝地打電話質問趙成毅。
萊恩·伯德知道自己理虧，但他到底是創業型的老闆，有點魄力的：“你說說看，那個qq到底憑藉什麼能攫取那麼大的市場份額？”
趙成毅把qq的功能，介面什麼的都說了一遍，著重介紹了免費使用這個特點。
“……伯德董事長，我認為isu要追上qq，必須也開啟免費註冊……”
趙成毅還沒說完，萊恩·伯德就粗暴地說道：“不可能，軟體免費使用，如何盈收？我們要培養的是，中國人付費的習慣！”
“可是……”趙成毅想爭辯，但萊恩·伯德根本不聽他的意見。
“趙，你的建議很不錯，但我們不能跟著對方的步伐走，我們要有自己的特色。保持自身優勢，然後爭取更多的使用者。”其實萊恩·伯德一點都不怕，只要qq沒有在歐美這邊開啟運營，沒有威脅到isu的後花園，其實捨棄掉中國大陸這塊市場也沒啥。說實在的，中國大陸的市場，也就跟香江那裡持平而已。
趙成毅深深嘆了一口氣，知道萊恩·伯德剛愎自用，狂妄自大，根本不知道qq的可怕，也不知道中國市場的重要性，更看不到中國市場巨大的潛力。十幾億人的市場，只要成長起來了，那絕對是巨量的市場，任何一個企業都不能放棄的。可惜，isu並沒有意識到，萊恩·伯德也是目光短淺。
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