再去把託運的牛仔褲領到手，楊建光便信心滿滿的走向了火車站廣場。
廣場上此時人來人往的，已經有不少商販在路上擺攤叫賣著。
“茶葉蛋，又香又好吃的茶葉蛋，兩毛五一個！“
“炒粉，蛋炒飯，一塊錢一份，快來瞧快來看咯！”
“帥哥，來一份
稍微找了個人流量比較多的地方，楊建光便麻利的在將箱子裡的袋子攤在地上。
把幾款比較新穎的牛仔褲擺在了上面，又在
破紙板上用記號筆寫了：牛仔褲二十一條，隨聲聽一百。
剛剛他跑附近商城打量了一圈，附近的牛仔褲大部分都賣三十多塊，還沒有自己的款式新，定二十這個價楊建光很有信心。
隨聲聽更是要好幾百，自己這一百的價，絕對是難得的搶手貨！
果然沒過多久，有個帶著個小女孩的大媽走了過來，撿起一條牛仔褲便一邊扯著一邊打量了起來，“牛仔褲怎麼賣？”
面對第一個客人，楊建光忙露出熱情的笑容指了指旁邊的硬紙板，“大姐，二十一條，質量絕對好，幾年都穿不破，要不要帶幾條回去？”
“算了，還是不要了。”讓楊建光意外的是，大媽打量了一會，居然還是丟下了牛仔褲走了。
緊接著將近一個小時，楊建光的攤位上更是沒賣出去一條牛仔褲。
人來人往的這麼多，除了剛剛來的那個大媽，居然看都沒有幾個人來看。
反觀人家旁邊賣茶葉蛋的大爺，一大早已經賣出去十幾個茶葉蛋了。
死活想不出答案的楊建光從口袋了摳出個五毛硬幣，遞到了旁邊大爺面前。“大爺，來兩個茶葉蛋。”
生意上門，大爺興致勃勃的撈起了茶葉蛋。
楊建光順勢提出了問題。“奇了怪了大爺，這過往的人這麼多，怎麼沒幾個來我攤位上的？”
一旁的大爺咧嘴一笑，將茶葉蛋遞到了楊建光手中，
“第一次做生意吧，後生？”
見楊建光點頭承認，大爺這才自得的笑了笑。“你牛仔褲便宜是便宜一點，別人又不知道哪來的，怎麼敢買？萬一出了質量問題找誰去？”
聞言，楊建光恍然大悟。
難怪沒人肯來買，合著眾人擔心自己的褲子是次品，來路不明啊。
“那大爺您覺得我怎麼辦才好？”
大爺猶豫了一會，指了指旁邊攤子上的牛仔褲。“要不……你把價格再降下去一點？十五塊看看行不行？”
降到十五塊？
楊建光愣住了，有些遲疑起來。
自己的牛仔褲定價本來就不高，如果再降下去，加上託運費這些，就賺不到多少錢了。
可不降價，別人又擔心來路不明不敢買，難不成讓這褲子砸手上嗎？
看著眼前人來人往的火車站，楊建光突然眼前一亮，一拍腦袋。
自己可以用那一招啊！
……
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