<in非常熱情。當然，主要是對艾成熱情。<enosee！”說著送上一個大大的擁抱。
兩人上次見面是在美國一位企業家的私人聚會上，當時人很多，兩人匆匆見了一面，並未來得及詳聊。森誠製藥如今在美國市場的佔有率已經非常可觀，in對這家來自東方的藥企非常感興趣。
<in，這是我的朋友宋頌，她是一位非常傑出的投資專家。她對亞倫這次募資很感興趣，我相信你一定也會對她的投資提案感興趣。”
能得到艾誠如此推薦和重視，眼前的女人必然有些不凡之處。in請宋頌坐下，“來，我已經迫不及待要看看你的提案了。”
事關商業機密，艾誠一個外人不好在此聽下去，“那你們先聊，我出去迴避。”<in讓秘書過來，把艾誠帶去會客室等候，“eric，那就請你稍後，等我和宋小姐聊完，咱們一塊喝杯咖啡。”
艾誠出門後，宋頌拿出自己提前準備好的資料，並把電腦上地ppt開啟，開始展示她的投資提案。
宋頌的技術能力非常紮實，針對亞倫此次的中國醫院專案，宋頌做了極其精確合理的估值模型，她自信在這一點上絕不會被其他投資機構比下去。<in的神情越發專注起來。
以精確的估值為基礎，宋頌設計了非常合理的投資方案。所謂合理，對於投資方案來說，就是既沒有佔被投企業的便宜，投資機構本身又沒有過度讓利。雙方平衡互利，各取所需，以求長期合作，長遠發展。<in收起剛剛專注的神情，又回到剛見面時令人看不透的樣子，用中國話講，這位美國企業家看起來很有幾分混不吝的意思。
宋頌的原則向來是以不變應萬變，管你是什麼風格，我只要把業務做到最好就行了。<in又隨意翻了翻宋頌帶過來的厚厚一摞資料，終於開口道：“宋小姐，你的提案做得果然很專業。”
“謝謝。”宋頌等著他沒說完的後話。
“但是你也知道，能來我這裡提案的，都是國內外最頂級的投資機構，他們的方案，在專業水平上都不會差。所以，在你這裡，目前我還沒有看到一個，讓我下定決心必須與你合作的理由。”
宋頌明白了，這是在要求她亮出底牌，說出自己的核心競爭力。<in，亞倫醫藥這次來中國合資辦醫院，專案看起來規模龐大，業界震動，但真說起來，應該只是您開拓中國市場的第一步吧？”<in笑了笑，“沒錯”。
宋頌繼續說：“中國是世界上人口最多的國家，擁有其他任何市場都不可比擬的人口紅利。再從具體的人口結構來看，近年來，隨著經濟的不斷發展和生活水平的提高，中國的人口老齡化趨勢已經非常突出，65歲以上人口數量佔總人口比例達到11，這個數值即便在全世界的發達國家間，也不算低。
說完老人，再來看小孩。中國的二胎政策已經全面開放，新生兒數量必然會有所提高。中國擁有全世界數量最多的老年人和嬰幼兒群體，您是做醫療的，當然明白，這兩類人群，就意味著巨大的醫療市場。
剛剛說的是需求側的問題，再說供給側。目前，中國的醫院中，公立醫院佔據絕對優勢。公立醫院有它的好處，價格合理、醫生素質高、國家保障。但事實上，現有的公立醫院已經很難滿足中國的醫療資源需求。因此，私立醫院，尤其是高階私立醫院，幾乎必然會成為中國醫療產業的下一個風口。”<in點點頭，示意她繼續說下去。
“亞倫這次來中國辦合資醫院，是走在了海外頂級藥企的最前端。如果這次亞倫在中國的合資醫院辦得成功，以此為依託，日後完全可以發展更大的院線品牌。
就我個人的觀點，在目前的中國，開啟私立醫院市場的突破口，比您的傳統醫藥業務要容易得多，回報率也更為可觀。
既然要主攻中國市場，當然要了解中國的規矩。亞倫這次向各大基金募資，相比於中國本土的私募基金，美元私募不論從文化背景上，還是資金實力上，都和亞倫更匹配。但您想一想，就中國業務而言，美元私募與亞倫有什麼區別呢？究其根本，其實你們所具備的優勢是一致的。”<in一挑眉，顯然對她這句話很感興趣。
宋頌笑笑，繼續說：“我說得直白一點，美元私募和亞倫一樣，實力再強，要在別人的地盤上做生意，不夠本土化不行。而這恰恰就是本土基金的長處，除了商業資源、運營模式和文化層面的融合，還有一點您需要考慮，那就是政治層面的支援。金融機構在政治上向來是敏感的，在中國，是美元私募還是本土私募更能得到上層支援，這一點不言而喻。”<in，期待他的回應。<in還是一副滿不在乎的姿態，“你說的這些，不無道理。但是中國本土私募並非只有清泉一家，給我一個選擇你的理由。”
宋頌答：“關於這一點，請您看一下這份資料。”
說著，宋頌遞過去一個資料夾。
“這是我們團隊近些年在醫療領域投資的所有可公開的企業。您可以看看，其中，基本不涉及醫院品牌，而高階私立醫院，目前還是空白。”<in有些詫異，“你們在高階院線方面毫無經驗，這難道不是很大的劣勢嗎？”
宋頌笑著搖搖頭，“我們團隊並非對高階私立院線沒有興趣，只是一直在等一個真正的好專案。我剛剛講了那麼一大通，已經充分表達了對亞倫這個專案長期發展的看好。<in，你想，如果你選擇了我們，亞倫將會成為清泉在醫院板塊的獨家被投企業。我們會將一切相關的資源全部放在亞倫這一個專案的身上，如果專案成功，我們會在長期範圍內對它提供持續的支援。一句話，亞倫如果來，在清泉得到的將會是絕無僅有的頂級待遇，這怎麼會是劣勢呢？”
喜歡金融男女那些事兒請大家收藏：()金融男女那些事兒書更新速度全網最快。
