都已經決定好了，自己從今以後要把直播間當成自己的家了，李珍馥在全身心購物的時候，還貼心的給自己買了一個單人床。
順便她還買了一個，粉紅色的美美的蚊帳。
把自己的直播間，重新打扮了一通了之後，她就突然覺得這裡，也算是她的一個溫馨的小家了。
把所有的錢都花完之後，那些她所買的貨物，就在短短的三天之內，全部到達她的家。
對於具有購物狂屬性，還有囤貨癖屬性的人來說，買東西之後，再拆包裹，這整個過程，都是能夠讓人心情愉快的。
李珍馥花了4個多小時的時間，連續拆包。等到她拆卸出來的紙殼子，差不多都能賣四五十塊錢了，李珍馥這才氣喘吁吁的給自己倒了一杯茶，坐在一旁的沙發上休息了一會兒。
她現在住的房子是租的。
她睡的那個床，是房子裡面原先就有的。
把屬於自己的東西，全部轉移到直播間的倉庫了之後，她還把自己買的那些商品，也全部都送到了自己的直播間。
再過幾天，她就要搞第5次直播了。
在第5次直播裡面，她一定要來一個優惠大酬賓活動。
爭取調動全場的積極性。
李珍馥以前的時候，是做過一段時間的運營的。
她知道，很多產品的運營，它都講究三個步驟。
第一，拉新。
第二，留存。
第三，營收。
用一句通俗的話來講就是，她首先就得用魚網網魚。把那些大魚小魚都網進來了，她就可以取得豐收了。
她必須要調動全場的積極性。
所以，她就決定了。自己得先讓所有的人，都佔到甜頭。
在第5場直播之中，她不需要那些潛在的客戶，花多少錢，也不需要那些人，付出多少代價。
她只需要那些不同位面的生物，參與到她即將擺到檯面的活動之中。
只要它們參與，它們就可以獲得她，免費送上去的產品。
李珍馥就不信了，從她這裡嚐到甜頭的人，搞了一次之後，就搞第2次，搞了第2次之後，搞第3次……，次數搞多了之後，它們就不想的？
雖然，免費的午餐其實是最貴的。然而，對於絕大多數的生物來說，它們就喜歡免費的東西。
不用付出自己的勞動力，不用付出自己太多的精力，不用付出自己的金錢，就能從某個人身上，或者是某個平臺上面，得到免費的產品。……這聽上去，多美好的一件事呀？
想到這些，李珍馥就在自己的自己設計本上，制定了一個比較豐富，而且一環套一環的行動計劃。
接下來的第5場直播，她必須要好好的琢磨一下自己的言辭。
她直播間裡面，總共有200多位觀眾。可是到目前為止，經常性冒泡說話的，其實就是那麼有限的20多個。
這20多個觀眾，已經成了她最忠實的客戶。
然而，二十幾個客戶對比200多個觀眾來說，……她的客戶的留存率，其實就是用110左右。
李珍馥以前是做過銷售的。
110的客戶留存率，其實是不多的。真正的王牌銷售，它們是精通人性的大神。
這些人一年掙個上千萬，幾百萬，之所以那麼容易，主要是因為它們的客戶留存率，有時會高達90。
也就是說，他們跟100個潛在客戶接觸了之後，就會有90個客戶，選擇信任他們，選擇買他們推銷的產品。
