“不算什麼。難為你專程跑一趟，一來一回得開五個多小時，太辛苦了。”
鄔藍說：“我是代大家過來看你的，看你挺好就放心了。你這狀態比我預料得強多了，沒愁眉苦臉，也沒一蹶不振。”
夏磊笑，“嗨，不管在哪兒，日子不都得照過？”
“你能這麼想就好啦！”
紅樹街有專門的停車場，在西街盡頭，夏磊陪鄔藍步行過去取車，順便幫她拎兩盒沉甸甸的梨子，雖烈日當空，不過一路都有綠樹濃蔭，兩人就在樹下並肩走。
夏磊說：“替我謝謝大家，將來有機會回東江，我請大家吃飯。”
“說到做到哦！”
“一定！”
鄔藍扭頭看他， “有個問題我挺想問你的，就不知道合不合適？”
夏磊笑說：“咱倆這麼鐵的關系，用不著客氣，想問就問。”
鄔藍斟酌著說：“我就想知道，你堅持要離婚，究竟是為雨薇著想呢，還是想透過離婚發洩你自己的情緒？”
夏磊愣住，連腳步都慢下來。
鄔藍便也站定了，把話說完整，“可能是我管太寬了。但既然你把我拉進來，讓我充當了一個，呃，不光彩的角色，所以我很難剋制自己不多想。越想呢，我越覺得解決問題的辦法有很多，離婚不見得是你唯一的出路，但我畢竟不是你，你的很多感受我體會不到，我只是想把我的困惑告訴你，說不定有天你自己能想明白。”
夏磊回神時發現鄔藍望著自己，眼裡是某種善意的提醒，他突兀地笑了笑，“我懂你意思……暫時我也，不知道該怎麼說，不過我會好好想清楚的——謝謝你，鄔藍！”
鄔藍走進彭靖鋒的辦公室，“彭總找我？”
彭靖鋒臉繃起，連客套都沒有就直奔主題，“成都工廠的倉管專案怎麼回事？一百五十萬的標準價你給人報八十五萬？！我們做的是諮詢，不是擺地攤的，可以隨便讓人殺半價！”
鄔藍神色篤定，不忙回答，給自己拉了把椅子坐下後才開口，“蔡總預算有限，不降價專案做不下來，我也是做了好多工作才促成的。”
“照你這麼操作，以後壓價會成為常態！”
鄔藍攤手，“那你說怎麼辦？公司要求我們挖掘內需，可內需哪兒那麼容易就能挖到，各部門資金都緊張，誰也不會為了諮詢部下半年的 kpi 隨隨便便給咱們送錢……”
“所以你要站在客戶立場上考慮問題，讓他們知道我們能給他們帶去什麼好處……”
鄔藍笑，“這種官面上的話就別提了吧！對客戶來說很多專案可做可不做，就是做了，一兩年內也不一定能看到回報，他們憑什麼要給咱們做？你知道我為成都工廠這個一百萬不到的專案跑了多少腿，費了多少嘴皮子？”
彭靖鋒當然清楚鄔藍的難處，市場被強行壓縮後，專案經理的壓力驟然增大，鄔藍好歹是部門內首個連簽兩單的主管，有的組還一單沒簽，深陷和客戶來回談判的拉鋸戰中。
想到這些，彭靖鋒聲音放軟了些，“現在市場就這麼點兒，我們的價格控制更應該謹慎，不能客戶說多少就多少，否則以後簽專案越來越被動。”
鄔藍不認同，“降價後我們確實少掙了，但要是堅持不降價，那就一張單子都簽不到。我認為我們有必要轉換思路，別端著架子不肯放，先把影響力做出來，等有了資本再慢慢提價。再說了，反正是給內部客戶做，肥水不流外人田，上面對價格問題不會像以前那麼敏感。”
彭靖鋒正沉吟，鄔藍又追加一句，“蔡總和唐總關系不錯，我答應蔡總這個價格前和唐總討論過，唐總認可我的想法。”
彭靖鋒本來覺得鄔藍說的話有些道理，正往這個方向考慮，鄔藍這一補充，他心裡卻像被刺了一刀，極不舒服。
他迅速朝鄔藍瞥了眼，發現她也正用研究的目光盯著自己，便按耐住不悅，淡淡地說：“既然你都請示過唐總了，還跟我繞這麼大圈子幹什麼？”
鄔藍見他沒有發作，便婉媚一笑，站起來說：“彭總沒意見的話，我就照這個價格往下走啦！”
