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王石‘恩’了一聲，昨天在網上查了一下‘新躍’的資料，他自己也嚇了一跳。居然獨家代理了兩個品牌，這怎麼看也不符合廠家的利益，可兩家品牌的老闆居然答應了。要是知道莫天躍正在著手獨家代理‘宜清’，而且成功的可能‘性’高達百分之八十，估計王石就不是吃驚這麼簡單了。
“所以，”莫天躍總結道：“我出資一千五百萬購買‘天城’，當然了，前提是‘天城’財務上沒有呆賬死賬。”
太狠了，王石徹底把對方的年齡忘掉，搖了搖頭道：“這價錢根本不可能。”
“我主要是怕麻煩，”莫天躍誠實道：“即使不收購‘天城’，我最多‘花’兩個月的時間就可以在燕北建立不下八十家化妝品店，而且還用不了這麼多錢。”
“如果莫老闆真心想買，我可以再讓一點，但一千五百萬確定不行。”
莫天躍開口道：“價格不能再高了，王老闆好好考慮。”
說完莫天躍不再停留，和沈冰離開了‘天誠’。來到大街上，莫天躍‘揉’了‘揉’發脹的腦袋，看來談判也不是一件輕鬆的事情。以前看電視，上面的大腕三言兩語就決定了合同的簽署，可等到實際‘操’作，莫天躍才發現事情遠遠沒有想象中的那麼簡單。
莫天躍和王石談判的時候，沈冰一直坐在旁邊，今天介紹兩人認識後，她就一直沒有開口。看到莫天躍居然掌控了談判的主動權，沈冰要說不驚訝那是假的。這才兩年吧，成才速度未免太快了點。
“你真的準備收購‘天誠’？”
“當然，”莫天躍肯定道：“要不然這些天我讓你聯絡那麼多化妝品銷售公司幹嘛。”
“可是你給的價格太低了？”
莫天躍搖了搖頭解釋道：“不低，‘天城’如果不盡快找人接手，王石只會虧得越多。現在‘天城’名下的化妝品店還有近一年的租期，所以我才準備收購，要不然我寧願自己派人租房子裝修。”
“那我們自己租房開店多好，反正‘新躍’又不是第一次擴張，這方面的人才已經有了。”
莫天躍耐心道：“公司目前正在雲楠、士川建立化妝品店，在華東地區建立美容店，人手並不充足；而且即便有人，但在燕北也不一定找到這麼多家理想的店面。要是運氣差點，搞不好我們一年都湊不滿八十家；‘天城’雖然虧本，但只是選錯了化妝品牌，店面位置我昨天就調查過了，很多都符合我們公司開店的標準。”
“即使這樣，一千五百萬還是太多了啊，要知道對方代理的品牌對我們一點用處都沒有。如果我們自己租房，最多十五萬一家，一千五百萬夠我們開一百家了，而且租期還是一年的。”
“不能這麼算，”莫天躍搖了搖頭道：“‘天城’再怎麼差，它在燕北也擁有一定數量的忠實顧客。如果我們接手、把幾個知名度不高的品牌換掉，再提高店員的服務態度，很容易就可以開啟局面。要知道現在的消費群體，即使是燕北，最多也只有百分之三十的人群擁有自己的固定消費品牌，剩下的百分之七十中，有的看重‘性’價比、有的看中產品功能，但更多的、卻是相信朋友的推薦。”
沈冰點了點頭道：“那我接下來繼續聯絡？”
“當然，”莫天躍肯定道：“雖然我們中意‘天誠’，但對方不一定答應。如果接著聯絡其它經營不善的公司，一是為了避免錯過更好的收購機會；二是可以給對方壓力，讓王石知道我們並不是只有收購‘天誠’這一條路可以選擇。”
“你從哪知道的這些？”沈冰好奇道。
“看書啊，世界排名前五十的化妝品企業，我清楚的知道其中任何一家的經營理念、發展歷程。”
沈冰咋了咋舌，看來自己還得更加努力，不然她可沒有臉面繼續當總經理。
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