莫天躍或許不是一名優秀的公司管理者。。但他至少懂得放權。知道把合適的人安排到適合他們的崗位。
加上莫天躍不是守財奴。員工付出的努力都能得到相應的回報。所以即使莫天躍藉著去廣穗考察的名義陪江欣雨玩了一個月。回來後公司不但沒有出現問題。反而比之前更有競爭力。
“不錯嘛。”看完銷售報表的莫天躍高興道。臉上的喜悅顯而易見。
“雖然有自誇的嫌疑。但開業一個月能有這樣的業績。確實‘挺’讓人滿意的。”沈冰笑著回道。
莫天躍‘嗯’了一聲。一個月的時間。‘雅採’的銷售額達到了八十二萬、‘歐蘭’六十三萬、‘芬迪’四十九萬、其它三個品牌一百三十五萬。總共三百二十九萬。加上十九家美容店的利潤。莫天躍淨賺一百五十多萬。如果照這樣發展下去。一年差不多就可以掙兩千萬。更多更快章節請到。
“對手那邊什麼情況。”
沈冰疑‘惑’道：“好像沒啥動靜。貌似他們已經放棄了。”
莫天躍雖然人在廣穗。但除了去一趟香港、偶爾陪江欣雨逛街外就呆在楓林小區。根本沒有融入江欣雨生活的那個圈子。對於周明軍最近的動向。莫天躍一無所知。
“不管他了。”莫天躍沉‘吟’了一會道：“明天你動身前往士川。範玲去雲楠。”
“要不再過一個月試試。”沈冰可沒有莫天躍那麼大的膽子。
“兵貴神速。我們即使不賺錢。也要把市場先攻下來。我在廣穗的這段時間。發現那邊也有專‘門’從事化妝品銷售的公司。而且最氣人的是對方經營的品牌和我們的一模一樣。”
沈冰疑‘惑’道：“沒有一點區別嗎。”
“有個屁。除了公司名稱和店面裝修不一樣外。其它的完全就是複製我們的經營模式。”莫天躍忍不住爆了一句粗口。
“同時擴充套件兩個省的市場。我們哪來這麼多資金。”沈冰也著急了。但還是理智問道。
莫天躍之前已經考慮過了。當下直接回答：“這次我們先在城都市、重青市、坤明市開四十五家化妝品專賣店和十五家美容店。現在很多廠家都選定了經銷商。我們今年先一級代理。品牌除了‘雅採’和‘歐蘭’外其它的可以另外選擇。不一定非得和貴黔的一模一樣。”
沈冰提醒道：“即使這樣。啟動資金最低也需要八百萬。而且目前貴黔好多省級市的分割槽經理都打電話要求增開一家美容店。貴竹市也一樣、四家美容店根本不夠。”
莫天躍疑‘惑’道：“還得開多少家。”
“至少一倍。第一時間更新貴竹市總共需要八家、地級市四家、省級市兩家。”沈冰頓了一會解釋道：“‘雅採’的銷售額之所以比排名第一的‘歐蘭’高出這麼多。其中除了‘雅採’是我們店的主推產品外。更多的是因為你不允許‘歐蘭’進入美容店影響了銷量的緣故。”
莫天躍皺了皺眉。又仔細的翻看了美容店的具體營業額。情況還真如沈冰所說。‘雅採’的八十二萬中。有近三十萬是透過美容店銷售出去的。就連‘芬迪’美容店也銷售出去了十七萬。
再次單獨計算出美容店的利潤。莫天躍居然發現。十九家美容店。純利潤竟然達到了三十萬；而九十八家化妝品店。純利潤也才一百二十萬。
莫天躍傻眼了。老闆當到這種程度。居然能賺錢、還真是老天開眼。要不是沈冰提醒。莫天躍會一直認為美容店賺不了多少錢。
怎麼辦。沈冰說的八百萬中。江欣雨的卡上已經有了六百萬。只要貴黔的化妝品市場再營業一個月要補齊剩下的兩百萬不是問題。
可如果再加上十九家美容店。即使把其它品牌的貨款搭上也不夠。雖然六個品牌中。‘雅採’、‘芬迪’、‘歐蘭’需要到五月中旬才結賬。但這才開業一個月。積累在這邊的貨款也才一百萬左右。
“你明天還是去士川、範玲去雲楠。但這次去不是開化妝品店、而是全部開成美容店。一個市先開十家。”莫天躍決定道。現在看來美容店貌似比化妝品店掙錢。即使傻子也知道該怎麼選。
“貴黔省呢。”
“明天就開始讓各分割槽經理選址裝修。爭取讓新開的美容店儘快營業。”
“行。”沈冰思考了一會爽快道。
“你通知範玲後回去休息吧。第一時間更新到了地方我們再分批把錢匯給你們。錢有點不夠了。得節約點‘花’。”
沈冰把貴黔省的情況和莫天躍彙報一遍後起身離開。莫天躍研究了一會各分割槽的銷售報表。安‘玉’的名字再次出現在他的視線。
一個月銷售額居然達到了二十六萬。能力不錯嘛。莫天躍暗自嘀咕。其它省級市最高的也才二十三萬而已。
銷售部經理就你了。莫天躍拿出電話開始詢問對方的意見。反正範玲已經被自己調去了雲楠。安‘玉’當上經理後她應該也不會有啥意見的。
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安‘玉’對於升職的提議當然滿口同意。莫天躍讓她等自己派人過去接替後直接來貴竹上班就結束通話了電話。繼續研究導購員的個人銷售額。找出排名第一的打過去。這次可不是直接讓孫雪過去當分割槽經理。而是得招人看店再過去。
或許是孫雪急於表現自己。當天下午她就找到了合適的導購員。莫天躍無奈之下又讓對方培訓新人三天。如果不是怕影響到孫雪的積極‘性’。莫天躍真想過去檢查一下對方招來究竟符不符合導購員的條件。
在公司呆了三天。莫天躍又坐不住了。雖然沈冰和範玲已經被自己調了出去。但公司好歹還剩一位總經理助理。經過這幾天的‘交’流。莫天躍直接把楊蓉升為這邊的總經理。
‘花’了半個月的時間。莫天躍初步完成對銷售額最低的三個市的檢查。把畢傑市的分割槽經理換成銷售額排名第二的導購員後。莫天躍忙碌的日子暫時告一段落。
本來莫天躍打算再次去一次廣穗。他是真的準備在那邊收購一家市值兩百萬左右的化妝品加工廠。奈何經過半個月的折騰。他已經身無分文。雖然現在每天最低都有幾萬的進賬。可惜錢到口袋還沒焐熱。又得跑去銀行把它們轉給沈冰或者範玲。
想到今年陪劉蕾的時間還沒江欣雨多。莫天躍經過反思。決定在貴竹和劉蕾住一段時間。即使哪兒也不去。但一天三頓飯坐在一起。未免不是一種幸福。
“老闆。有位自稱江雲飛、年齡大概在五十左右的找你。”莫天躍正在總經理辦公室的電腦上研究其它省份化妝品的銷售排名。前臺打來的電話讓莫天躍機靈靈打了一個寒顫。腦子頓時空‘蕩’‘蕩’的。一個早上的努力就這麼白費。
