“我叫陳彩霞，綺麗公司的銷售部經理，今天趕過來是特意向莫總賠罪的。”
莫天躍疑‘惑’道：“你讓沈經理要求我過來就因為這事？”
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還真難伺候，錢進果然沒有騙自己。想是這樣想，陳彩霞還是一臉誠懇道：“我認為當面道歉更有誠意些，沒打擾莫總吧？”
“沒，”莫天躍笑道：“如果是因為這事那就不必了，誰都有心情不好的時候。”
陳彩霞鬆了一口氣道：“那天剛好和丈夫鬧矛盾，所以把莫總當成發洩物件了，實在不好意思。”
“恩，”莫天躍敷衍道，你把當傻瓜，我自然也不會待見你。
陳彩霞在公司當了這麼多年的經理，察言觀‘色’的本事自然不小，當下就知道自己的解釋反而起到了反效果。
“我今天過來的目的是想和莫天躍談談，看我們兩家公司有沒有合作的可能‘性’？”陳彩霞直接說出了目的。
莫天躍疑‘惑’道：“你們公司的產品‘歐蘭’一直霸佔著二線化妝品牌的首位，只要把訊息放出去、找你們合作的代理商應該不少，沒必要三番五次的將就我吧？”
陳彩霞基本‘摸’清楚了莫天躍的‘性’格，當下誠實道：“莫總的公司在貴黔省擁有的直營店目前排名第一，而且莫總一切為顧客著想的經營理念和我們公司追求的不謀而合，所以我們很希望和莫總有進一步的合作。”
“你們公司不是在商場設立了專櫃嗎？”
“兩者之間並不衝突，而且我們希望藉助莫總的銷售渠道擴大‘歐蘭’在貴黔的顧客群。”
莫天躍好奇道：“據我所知，你們去年在貴黔的一線代理商就有三家，難道這還不夠嗎？”
陳彩霞苦笑道：“莫總的公司和‘揚名化妝品銷售有限公司’今年已經瓜分了貴竹市二線化妝品百分之七十的市場份額，很多沒有品牌意識的顧客首先選擇的都是你們兩家的店鋪，如果公司不做出改變，明年貴黔省的化妝品市場將沒有我們的立足之地。”
莫天躍點了點頭，他當初之所以選擇貴黔開公司的原因除了這邊離老家近，更多的是貴黔當時沒有強力的競爭對手，後來周明軍跟過來只能說是意外。
陳彩霞繼續解釋道：“莫總也清楚，‘名揚’已經接下排名第二的獨家代理，而我們‘歐蘭’和‘淨膚寶’在護膚系列中主打的產品功能都是抗皺，所以我們根本不可能選擇他們。”
“說說你們的條件？”莫天躍之所以鬆口，一是對方的兩次上‘門’，讓莫天躍看到了獨家代理的希望；二是目前‘雅採’在二線品牌中暫時還不具備統治力，如果有‘歐蘭’的加盟，店鋪對顧客的吸引力會直線上升。
“莫總的公司可以免費成為‘歐蘭’在貴竹的一級代理。”
“就沒啦？”
陳彩霞強調道：“我是說莫總代理我們的產品不需要代理費。”
莫天躍‘哦’了一聲道：“我需要的是獨家代理，一級代理沒興趣，不好意思。”
“我們公司現在銷售的品牌全部都是免代理費的，包括獨家代理。”
沈冰在旁邊一直沒有說話，看到莫天躍的態度後趕緊補充道。她對於‘歐蘭’的代理可是相當的有興趣，要不是莫天躍已經拒絕，沈冰都準備答應對方的產品進入店鋪銷售了。
“全部免費？”陳彩霞驚訝道。
莫天躍把和幾家公司簽訂的合同影印件拿了出來，如果真能接下獨家代理，莫天躍也是可以接受的。反正顧客進入化妝品店，只要‘雅採’符合對方的需求，店員首先推薦的一定是江欣雨公司的產品。
陳彩霞看完資料不淡定了，她開始還以為自己開出的條件足夠讓對方心動，可現在免費代理似乎對‘新躍’沒有絲毫的吸引力。
“莫總，即使你們公司只是‘歐蘭’的一級代理，但利潤絕不會比其它幾個品牌低，畢竟我們的產品在貴黔省的市場佔有率到目前為止可一直都排第一的。”
“下個月可就不一定了，”莫天躍笑道。如果‘雅採’的單日銷售額一直保持下去，別說前三，把第一擠下去都沒問題。
陳彩霞似乎明白了什麼，當下直接道：“莫總真不願意代理我們的產品嗎？”
“除非是獨家，不然沒得談。”莫天躍牛‘逼’哄哄道。
自信是需要條件的，莫天躍現在，剛好具備了這些。反正他又不是非得接下‘歐蘭’的代理，主動權已經掌握在了莫天躍的手上，而且適當的狂傲還可以加強己方計程車氣。
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